天地美墅項(xiàng)目市場(chǎng)分析及解決方案(文件)
【正文】 計(jì)劃 導(dǎo)示方案 路牌方案 售樓處設(shè)計(jì) 業(yè)內(nèi)炒作 專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)接待 宣傳渠道落實(shí) 形象代言啟動(dòng) 戶外 導(dǎo)示系統(tǒng) 事件營(yíng)銷 報(bào)廣 網(wǎng)絡(luò)媒體 地產(chǎn)論壇 異地產(chǎn)品推介 業(yè)內(nèi)活動(dòng) DM直投 業(yè)內(nèi)炒作 高位起勢(shì)、炒作推動(dòng)、展示承接 開(kāi)盤方案 規(guī)定動(dòng)作 特別動(dòng)作 橫向起勢(shì) —— 事件營(yíng)銷為導(dǎo)火索 事件營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷 引爆大事件點(diǎn) DM直郵 報(bào)紙 21世紀(jì)、房地產(chǎn)報(bào)、新京報(bào) 新浪、搜房 FESCO北京外企業(yè)服務(wù)總公司 最有效，最直接刺激終端客戶 媒體組合 豐富的促銷策略 網(wǎng)絡(luò) 特別動(dòng)作 規(guī)定動(dòng)作 豎向起勢(shì) —— 以業(yè)內(nèi)聯(lián)手為導(dǎo)火索 業(yè)內(nèi)討論 業(yè)內(nèi)專業(yè)論壇 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 雜志 網(wǎng)絡(luò) 電視 每日財(cái)經(jīng)、專業(yè)經(jīng)濟(jì)欄目 焦點(diǎn)、新浪網(wǎng)專業(yè)論壇 地產(chǎn)專業(yè)雜志 區(qū)域、地產(chǎn)論壇 得業(yè)內(nèi)人士者得天下，不得業(yè)內(nèi)人士者難以得天下 媒體組合 推廣策略 項(xiàng)目重塑、市場(chǎng)重造，重新上路，通過(guò)針對(duì)性與危機(jī)公關(guān)的推廣傳播，建立京東區(qū)域高端別墅獨(dú)特和稀缺的產(chǎn)品價(jià)值和 形象 ，烘托天地美墅作為高檔住宅鮮明的產(chǎn)品價(jià)值形象和持續(xù)的 品牌 影響力，最終獲得實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目翻盤和整體銷售的 回報(bào) 。 渠道整合 軟性宣傳 —— 較強(qiáng)軟性宣傳和新聞滲透，利用有限資源充分整合和利用，強(qiáng)化項(xiàng)目的市場(chǎng)聲音，作為其它廣告聚到的有效配合。 渠道整合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 —— 充分利用網(wǎng)絡(luò)的宣傳效果，于主要專業(yè)網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)投放，加強(qiáng)資源的合理性，有效性，只做 首頁(yè)、擎天柱、通欄等顯著位置投放。 14:42:4014:42:4014:423/20/2023 2:42:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 42分 40秒 14:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 42分 40秒 下午 2時(shí) 42分 14:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:42:4014:42:4014:42Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 42分 :42March 20, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:42:4014:42:4014:423/20/2023 2:42:40 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:4014:42:40March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 42分 40秒 下午 2時(shí) 42分 14:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 42分 :42March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:42:4014:42:4014:42Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 42分 40秒 下午 2時(shí) 42分 14:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 42分 40秒 14:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:42:4014:42:4014:423/20/2023 2:42:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 42分 :42March 20, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:42:4014:42:4014:42Monday, March 20, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。以形象宣傳為主 渠道整合 王者禮遇，極級(jí) HOUSE全景層峰耀世 現(xiàn)代歐式生活風(fēng)情 高檔別墅演繹尚層新體驗(yàn) 城市別墅，上流生活 極品豪宅，尊貴生活 天地美墅 —— 精英階層的生活方式 推廣主題 推廣費(fèi)用： 項(xiàng)目住宅部分體量： 18萬(wàn)平米 目標(biāo)總價(jià)：萬(wàn) /套 銷售總額：約億 營(yíng)銷推廣費(fèi)用： % 注： 推廣費(fèi)用不包括商業(yè)； 推廣費(fèi)用不包括異地推廣費(fèi)用 THANKS ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。同時(shí)充分發(fā)揮中廣信客戶會(huì)的強(qiáng)大客戶資源優(yōu)勢(shì)，組織如 “天地美墅開(kāi)盤暨新老客戶答謝”活動(dòng)，形成現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大聲勢(shì)。建議戶外以東三環(huán)、朝陽(yáng)路、朝陽(yáng)北路、京通快速、京沈高速為主打投放。對(duì)產(chǎn)品形象和項(xiàng)目品牌的重新塑造，建立京東區(qū)域高端別墅獨(dú)特和稀缺的產(chǎn)品價(jià)值和形象 銷售目標(biāo) 銷售均價(jià) 推廣目標(biāo) 入市時(shí)機(jī) 建議 200年月入市 ?項(xiàng)目條件 時(shí)間 機(jī)會(huì) 政策 銷售現(xiàn)場(chǎng) 銷售道具 指引系統(tǒng) 項(xiàng)目形象 網(wǎng)絡(luò)宣傳 產(chǎn)品訴求 客戶積累 做好前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)席卷北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，做好客戶挖掘和積累工作 ?市場(chǎng)條件 節(jié)奏規(guī)劃與排期： 組團(tuán)劃分 根據(jù)項(xiàng)目由市政商業(yè)街的自然分割，將住宅部分劃分為四個(gè)組團(tuán)，分四期開(kāi)發(fā)。 項(xiàng)目案名 +組團(tuán)名 采用主案名 +組團(tuán)案名的處理，將項(xiàng)目四個(gè)組團(tuán)以四個(gè)特色名稱命名，體現(xiàn)項(xiàng)目的市場(chǎng)及產(chǎn)品定位。 濟(jì)南陽(yáng)光 100售樓處 運(yùn)用現(xiàn)代化元素裝飾售樓處，合理劃分銷售動(dòng)線，借助售樓處整體印象，引起客戶的濃厚興趣。 由以上比較，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)狀況考慮，將本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格定位為 —— 元 /平米 注：地下室面積贈(zèng)送。 100，通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的比較做出系數(shù)評(píng)定，從而得出初步比較價(jià)格。 物業(yè)管理服務(wù) —— 知名物業(yè)公司擔(dān)任顧問(wèn) 園林景觀 —— 坡地高差，景觀綠地，下沉式車道。
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