東方潤(rùn)園x年?duì)I銷推廣計(jì)劃方案(文件)
【正文】 入純正英式管家服務(wù)理念的住宅項(xiàng)目 ?華東唯一的真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化家居生活的智能社區(qū) ?中國(guó)頂級(jí)私人俱樂部 ——鴻藝會(huì) ……………… 再來看看我們能做到什么？ 節(jié)點(diǎn) 樓幢 時(shí)間 結(jié)頂 7 春節(jié)前 5 3月底 1 6月底 竣工 27 08年 1月底 1 08年 6月底 幕墻施工 27 07年 4月 12月底 1 07年 4月 08年 6月（分段做） 樣板房（ 8套） 3（ 4套） 07年 5月上旬開放 7（ 2套） 07年 5月底開放 4 待定 大堂樣板房 3 07年 5月中旬 會(huì)所 07年 10月初開放 中央景觀 07年 5月底完工， 5月上旬可看 不難發(fā)現(xiàn)， 2023年?yáng)|方潤(rùn)園的品質(zhì)將從紙上真正的躍然于眼前，因此 區(qū)別于 2023年的“理念”年 2023年是東方潤(rùn)園的“品質(zhì)”年 Answer 1 Question 2 我們?cè)撊绾窝堇[“品質(zhì)”這個(gè)關(guān)鍵詞？ 潤(rùn)園的成功絕對(duì)不是隨意的有感而發(fā)，而是建立在對(duì)自己深刻的了解之上 SWOT——S ?無可復(fù)制的地段資源 ?一流的團(tuán)隊(duì)，一流的理念和一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?經(jīng)過半年的積累，東方潤(rùn)園在市場(chǎng)上已經(jīng)樹立豪宅形象 ?2023年?yáng)|方潤(rùn)園可以實(shí)現(xiàn)樣板銷售，使項(xiàng)目更具說服力 SWOT——W ?樣板房和樣板區(qū)到 5月份才能達(dá)到銷售支持標(biāo)準(zhǔn)，而之后緊隨而來的 8的銷售淡季 ?從銷售角度來看， 1月份到 4月份，本身并不屬于銷售旺季，實(shí)際銷售額能達(dá)到 3億已算非常樂觀，而在全年 20億的銷售指標(biāo)下， 8個(gè)月銷售 17億的壓力非常巨大 SWOT——O ?霍尼威爾簽約將會(huì)對(duì)銷售帶來相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用 ?07年將完成英式管家培訓(xùn)同時(shí)可以在項(xiàng)目銷售中配合 ?從 2023年開盤活動(dòng)效果來看，名人效應(yīng)對(duì)銷售的支持比較明顯，可以在 2023年加以使用 ?“中國(guó)十大豪宅”的評(píng)比結(jié)果可以給項(xiàng)目形象帶來提升 SWOT——T ?2023年的杭州市場(chǎng)將會(huì)有更多豪宅定位的項(xiàng)目出現(xiàn)，如：陽(yáng)光海岸、新綠園、之將度假村項(xiàng)目，同時(shí)金色海岸的剩余房源還剩余 200多套，未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加嚴(yán)峻。唯一可以利用的就是租用當(dāng)時(shí)的南都世貿(mào)展廳的角落。 賣毛坯房是否會(huì)讓消費(fèi)者感覺檔次不夠？ ? 樣板房絕對(duì)不可能在 2023年內(nèi)完工，預(yù)計(jì)時(shí)間將在 2023年中旬。就像一個(gè)生來就被譽(yù)為“神童”的孩子，必須要上交一份令人滿意的答卷，不能出紕漏一樣 …… ?當(dāng)年 12億元競(jìng)買價(jià)， 2023年錢江新城標(biāo)王地塊的身份 ?不凡的身世，曾受萬眾矚目 ?必須將項(xiàng)目打造城錢江新城的標(biāo)志性作品 資金回籠的壓力 開盤要回收 2億資金、要把東方潤(rùn)園打造成杭州頂級(jí)住宅項(xiàng)目 董事會(huì)給我們提出了明確的項(xiàng)目要求 而當(dāng)時(shí)，距離確定的開盤時(shí)間只剩不到 3個(gè)月的時(shí)間 我們卻還有很多沒有確定的因素和許多劣勢(shì) …… ? 2個(gè)多月的時(shí)間，對(duì)于一個(gè)還未曾在市場(chǎng)中亮相的高端項(xiàng)目來說，時(shí)間顯得相當(dāng)局促。 如何在最短的時(shí)間內(nèi)，讓市場(chǎng)從知道東方潤(rùn)園，到接受東方潤(rùn)園，繼而過渡到追捧東方潤(rùn)園 ，我們?cè)摬扇≡趺礃拥娜胧胁呗裕? ? 高端住宅的銷售和客戶積累時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，第一次的開盤又顯得尤為重要，一旦開盤勢(shì)頭不夠理想，后期的銷售壓力就越大。繼戈雅公寓和新民半島相繼推出樣板區(qū)、房后，這種 賣規(guī)劃，賣圖紙的營(yíng)銷方式顯然顯得不合時(shí)宜 。 看到這樣的售樓處，會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者減少對(duì)項(xiàng)目的熱情和信心？ 售樓處的問題 面對(duì)現(xiàn)狀，潤(rùn)園陷入深深的思考 經(jīng)過眾人的群策群力和連續(xù)幾夜的鏖戰(zhàn) 潤(rùn)園的營(yíng)銷策略思路就此形成 由此，我們首先確定潤(rùn)園的項(xiàng)目定位為 “貴” 有效的將潤(rùn)園和金色海岸進(jìn)行了區(qū)隔 ? 他們出入各種高檔場(chǎng)所，有穩(wěn)定的圈子，擁有各種高端 VIP卡，其中不乏世貿(mào)、索菲特等富人俱樂部的成員 ? 他們大多出過國(guó)，去香港、澳門購(gòu)物較頻繁 ? 他們?cè)谝黄鹫劷鹑凇⒄劰善?、談房地產(chǎn)，也談高爾夫與保時(shí)捷 從物質(zhì)層面看，他們均擁有豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ) 可以享受 上流階層 的生活方式 但是，他們 不屑與“暴發(fā)戶”為伍 ，即便暴發(fā)戶在物質(zhì)上同樣富足 從精神層面看， 他們比普通意義上的富人擁有更高的 精神最求和完善的知識(shí)結(jié)構(gòu) 他們是深刻的，內(nèi)斂的；區(qū)別于所謂的“上流階層”膚淺與張揚(yáng)的行事風(fēng)格 應(yīng)該比現(xiàn)在所謂的 “上流階層” 更 上 一個(gè)層面 真正的上流階層應(yīng)該是 精神層面和物質(zhì)層面的復(fù)合 Slogan 居上流之上 東方潤(rùn)園 〃 居上流之上 ? 這是一個(gè)從物質(zhì)層面“富有” 到精神層面“尊貴”提升的過程 —— 源于物質(zhì)而超然于物質(zhì)之上的上流階層生活。這將成為項(xiàng)目操作最大的威脅。包括家居生活的轉(zhuǎn)變過程、現(xiàn)場(chǎng)智能化演示，專家講解。 載體 具體投放 投放內(nèi)容 上海高端雜志 拉頁(yè) /跨 P/單頁(yè) 項(xiàng)目形象 +智能化細(xì)節(jié)闡述 上海五星級(jí)酒店雜志 整版硬廣 項(xiàng)目形象 +智能化細(xì)節(jié)闡述 上海鴻藝會(huì)會(huì)刊 雙通欄軟文 項(xiàng)目形象 +智能化細(xì)節(jié)闡述 投放形式 ?智能化手冊(cè) 投放時(shí)間： 霍尼韋爾簽約活動(dòng)當(dāng)天 主題方向： 東方潤(rùn)園項(xiàng)目介紹以及倡導(dǎo)的生活理念 全球 500強(qiáng)霍尼威爾介紹 智能化產(chǎn)品解析及說明 配合內(nèi)容： 需霍尼韋爾 提供相關(guān)資料同時(shí)甲方及時(shí)與 霍尼韋爾相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系落 相關(guān)物料 ? 7樓戶型折頁(yè) 除 1樓外，剩余戶型折頁(yè)設(shè)計(jì)均于 6樓一樣 3戶型折頁(yè)必須在 4月底完成印刷 7戶型折頁(yè)建議于 3樓戶型折頁(yè)同期完成 7最終戶型需盡快提供 階段 2 品質(zhì)體驗(yàn) (07年 5月－ 07年 9月初 ) ? 階段任務(wù)： 樣板房、區(qū)進(jìn)行實(shí)景銷售 ? 階段目的： 利用實(shí)景銷售按照景觀、樣板房、施工現(xiàn)場(chǎng)的順序促進(jìn)項(xiàng)目去化以及展示項(xiàng)目品質(zhì)，期間所有的推廣內(nèi)容以實(shí)景展示為主 ? 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 5月中旬 3號(hào)樓開盤，樣板房、區(qū)完成 階段推廣整體思路 荷蘭管家培訓(xùn)輸出 事件營(yíng)銷 3號(hào)樓開盤 硬廣、雜志，戶外更換 東方潤(rùn)園攝影展 新聞軟文跟進(jìn) 工地參觀活動(dòng) 新聞軟文跟進(jìn) 時(shí)間： 5月初 配合： 杭州各主流報(bào)紙媒體和雜志以軟文的形式進(jìn)行傳播 內(nèi)容： 以東方潤(rùn)園管家今日赴荷蘭培訓(xùn)為事件，主流媒體 進(jìn)行追蹤報(bào)道，同時(shí)配以軟文形式的抄作。 投
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