某地產(chǎn)蘭喬圣菲前期營銷總結(jié)及三期銷售策略方案深入(文件)
【正文】 架 ? 共同利用美國學校、新加坡學校等國際教育資源 ? 吸引大量來自古北地區(qū)的境外及港臺人士，其中又以港臺人士居多 ? 西區(qū)客戶購房均將青浦、華漕作為同一考慮區(qū)域 蘭喬圣菲三期客源來源分析 ? 虹橋、古北、青浦工業(yè)園區(qū)、滬青平沿線客戶，多為港臺客戶 ? 上海西區(qū)地位顯赫型客戶 ? 全市范圍漂移性客戶，投資回報、教育資源的吸引 ? 隨著價值、價格的提升，外籍客戶比例將有所提高 ? 投資價值的潛力的吸引，將吸引江浙一帶部分客戶 客源來源區(qū)域 ? 外籍 40%、港臺 35%、中國籍 25%，呈三分天下狀，略有區(qū)別 ? 中國籍客戶中江浙一帶客戶比例將較高，上海本地客戶比例將較少 客源區(qū)域預估 外籍40%港臺35%中國籍25% 客戶群體類型 1.“鉆石富豪型”中的上海外籍客戶 ? 財力雄厚的東南亞富商 ? 歐美外資（獨資、合資）海外華人企業(yè)家、高層管理者為主 2. “鉆石富豪型”中的港臺客戶 ? 私營企業(yè)主 3.“鉆石富豪型”中的江浙客戶 ? 江浙富商 ? 民營企業(yè)主 4.“鉆石富豪型”中的上海本地客戶 ? 上市公司董事長、總經(jīng)理 ? 大型民營企業(yè)董事長 營銷推廣策略 目前營銷推廣存在的不足 企劃推廣方面： 1. 案名 :蘭喬圣菲已銷售近 3年 ,再推新房源需具有一定新鮮感 ,以吸引新客源 , 2. 廣告總精神 :風格主打 \美國學校等主訴求已經(jīng)無法再對市場產(chǎn)生沖擊力 3. 引導動線 :目前引導動線單一 ,嘉金高速通車，應相應增加新引導動線 4. 通路問題 :現(xiàn)有通路客源量有限 ,應適當考慮打開新的通路 營銷方面 : 缺少公共活動 :目前舉行活動僅針對一、二期業(yè)主 ,且多為租賃業(yè)主 ,無對外活動 企劃建議 案名 : ? 蘭喬圣菲已深入人心，具有很好的知名度，建議沿用 ? 但是由于一、二期銷售時間已經(jīng)將近 3年之久，若再以該案名銷售，則沒有新鮮感，易使客戶產(chǎn)生賣不掉之嫌，同時難以吸引新客源，對三期銷售造成抗性。 00:36:1900:36:1900:362/11/2023 12:36:19 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 36分 19秒 00:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 36分 19秒 上午 12時 36分 00:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:36:1900:36:1900:36Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 36分 :36February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:36:1900:36:1900:362/11/2023 12:36:19 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :36:1900:36:19February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 36分 19秒 上午 12時 36分 00:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 36分 :36February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:36:1900:36:1900:36Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 36分 19秒 上午 12時 36分 00:36: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 36分 19秒 00:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:36:1900:36:1900:362/11/2023 12:36:19 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 36分 :36February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:36:1900:36:1900:36Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。該面積段的產(chǎn)品占到所有產(chǎn)品總數(shù)的 49% ? A、 D房型占到所有房型總量的 47%， ? C區(qū)和 D區(qū)房源數(shù)量占到所有房型總量的 71% ? B區(qū)是所有區(qū)域中戶型分布最為均勻的區(qū)域 區(qū)塊 A3/A3a 戶數(shù) B3戶數(shù) C3戶數(shù) D3/D3a 戶數(shù) E3戶數(shù) F3/F3a 戶數(shù) G3戶數(shù) 總戶數(shù) 容積率 覆蓋率 A 1 1 3 3 0 3 0 11 B 5 3 2 4 0 4 0 18 C 8 5 5 10 8 2 1 39 D 10 4 2 6 5 3 2 32 24 13 12 23 13 12 3 100 三期 B區(qū)主要經(jīng)濟指標 戶型 A3/A3a戶數(shù) 地上建筑 面積 地下面積 房型總面積 容積率 A 5 272 1360 B 3 C 2 D 4 F 4 ? B區(qū)為三期容積率最高的區(qū) ? B區(qū)是所有區(qū)域中戶型分布最為均勻的區(qū)域
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