某地產(chǎn)蘭喬圣菲前期營(yíng)銷總結(jié)及三期銷售策略方案深入-閱讀頁(yè)
2025-02-03 00:27本頁(yè)面
【正文】 銷售策略及近期工作安排 匯報(bào)提綱 一、市場(chǎng)分析 二、重點(diǎn)個(gè)案研究 三、蘭喬圣菲優(yōu)劣勢(shì)分析 四、客源定位 五、營(yíng)銷推廣建議 六、產(chǎn)品分析及銷售價(jià)格 七、銷售計(jì)劃安排 市場(chǎng)分析 05年 1月 06年 4月住宅供求分析 05 年 1 月 0 6 年 4 月住宅供求分析050100150200250300350 萬(wàn)平米0 . 00 . 51 . 01 . 52 . 02 . 5成交量 供應(yīng)量 供求比1. 網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，住宅可售面積為 1023萬(wàn)平方米，可售套數(shù)為 79203套。 2. 05年 11月以來(lái)供應(yīng)量的縮減，市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀，但 4月供應(yīng)量上升后，供求即發(fā) 生逆轉(zhuǎn)，呈供大于求狀。聚集優(yōu)勢(shì) —— 獎(jiǎng)項(xiàng)、 800015000美金 /棟 /月，訴求投資回報(bào) 國(guó)際生態(tài) 配套優(yōu)勢(shì) —— 雙會(huì)所：西郊俱樂(lè)部 8000平米；網(wǎng)球俱樂(lè)部 12023平米 國(guó)際教育 住戶優(yōu)勢(shì) —— 住戶身份（歐美、新加坡、韓國(guó)等；世界 500強(qiáng) CEO） 國(guó)際交通 網(wǎng)球場(chǎng) 。桑拿房 。 蘭喬圣菲三期建議：沿用蘭喬圣菲案名，在其后加后綴名 廣告總精神 :重新擬訂方向 引導(dǎo)動(dòng)線建議 本案 A9\嘉金高速交叉口高炮設(shè)立 北青路圍墻或看板的攔截 通路開拓 ? 企業(yè)家俱樂(lè)部 ? 私企業(yè)主的信函郵寄 ? 游艇、金融、高爾夫會(huì)員俱樂(lè)部 ? 手機(jī)大客戶（ 1000元 /月話費(fèi)以上客戶） ? 銀行金卡客戶 ? 易居會(huì)鉆石會(huì)員 ? 各省市商會(huì) ? 商場(chǎng)巡回展出 ? 易居中國(guó)海外分公司的推薦活動(dòng) ? 外省市（江浙）的房展會(huì) 客戶介紹客戶 ? 客戶介紹獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：返還物業(yè)管理費(fèi)等形式 ? 老客戶折扣抵用活動(dòng)費(fèi)：提供會(huì)所，舉行 PARTY 前十位客戶折扣優(yōu)惠券使用： 提供會(huì)所，舉行 Party，客戶自行組織人員參加，達(dá)到圈層營(yíng)銷 2. 圈層營(yíng)銷 1. 一、二期客戶利用 獎(jiǎng)項(xiàng)品比 ? 環(huán)境設(shè)計(jì)獎(jiǎng) ? 房型設(shè)計(jì)獎(jiǎng) ? 最佳住宅獎(jiǎng) ? …… 參加各類建筑獎(jiǎng)項(xiàng)品比 ,以擴(kuò)大知名度 ,吸引新客源導(dǎo)入 其他道具利用 ? 水晶體模型 ? 三維電子樓書 ? VIP貴賓聯(lián)名卡 產(chǎn)品分析及銷售定價(jià)策略 產(chǎn)品分析 凈用地 m2 總建面 m2 容積率 總戶數(shù) 100套 覆蓋率 % 地面車位 209 A3/A3a m2 24套 24% B3 m2 13套 13% C3 m2 12套 12% D3/D3a m2 23套 23% E3 m2 13套 13% F3/F3a m2 12套 12% G3 m2 3套 3% 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 平面分析 會(huì)所位于社區(qū)入口，易形成視覺(jué)沖擊 景觀生態(tài)河貫穿整個(gè)小區(qū) ,河岸產(chǎn)品價(jià)值高 變電站、公交車站對(duì) A、 D兩區(qū)存在一定影響 變電站 公交車站 景觀生態(tài)河 會(huì)所 各區(qū)容積率、戶型比例分析 ? 三期的主力面積段集中于 272平方米 300平方米之間。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:1900:36Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :36:1900:36:19February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 36分 19秒 00:36:1911 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :36:1900:36Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :36:1900:36:19February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 36分 19秒 00:36:1911 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :36:1900:36Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時(shí) 36分 19秒 00:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 36分 19秒 00:36:1911 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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