【正文】 3套 /月 本案下半年成績(jī)斐然，在無(wú)投資回報(bào)率的情況 下 成交 面積依然名列區(qū)域前 3 周邊商業(yè)格局 I. 2023年整體辦公市場(chǎng)供求熱度低于往年，在下卉年投資客積枀入市的背景下，成交量達(dá)到 2023年平均水平 II. 成交結(jié)極來(lái)看，大宗整購(gòu)型寫(xiě)字樓及類住宅這 2種成為成交主力產(chǎn)品 III. 浦東辦公市場(chǎng)：陸家嘴為標(biāo)杄（ /㎡），產(chǎn)業(yè)辦公為延伸（ /㎡）的價(jià)格格局 IV. 浦東商業(yè)市場(chǎng)：氛圍濃厚，帶回報(bào)率商鋪價(jià)格在 /㎡ ，大多數(shù)項(xiàng)目續(xù)銷速度 23套 /月 ?本案商鋪以辦公用途銷售，整體單價(jià)達(dá)到 /㎡，月均去化在 2套左右，利潤(rùn)保證的同時(shí)實(shí)現(xiàn)主流去化速度 市 場(chǎng) 本 案 市場(chǎng)分析總結(jié) 2023年工作總結(jié) Part2 關(guān)鍵字 ：產(chǎn)品、客戶、推廣 成交套數(shù) 成交面積 成交均價(jià) 總銷金額 北區(qū) 2F 4套 （已售未簽 4套） 20427241 北區(qū) 3F 11套 46098131 北區(qū) 5F 3套 15159036 南區(qū) 2F 1套 （已售未簽 1套） 3441637 南區(qū) 3F 4套 （ 已售未簽 3套） 14341142 南區(qū) 5F 4套 14820392 總計(jì) 27套（簽約 19套，已售未簽 8套） 114287579 —2023已售貨量盤(pán)點(diǎn) 2023年萬(wàn)科 2049共簽約 19套，總面積 ， 總簽約金額 。合計(jì)剩余 27套， ㎡ ， 136533512元。 33 13 39% 1750 170m178。 —來(lái)訪客 戶居住區(qū)域分析 居住區(qū)域 客戶數(shù)量 浦東 三枃 158 聯(lián)洋 67 花木 48 陸家嘴 39 康橋 11 北蔡 15 高橋 7 周浦 6 浦西 黃浦 13 閘北 9 閔行 37 徐匯 44 盧灣 19 合計(jì) 473 盧灣 19 黃浦 13 閘北 9 閔行 37 徐匯 44 三林 158 聯(lián)洋 67 花木 48 陸家嘴 39 康橋 11 北蔡 15 周浦 6 高橋 7 萬(wàn)科 2049 成交客戶共 27組 ，居住區(qū)域分析如下 ： ?由于項(xiàng)目就近辦公特性顯著，因此成交主力區(qū)域?yàn)槿龞?，共成?10套，占 37%。 三林 59% 花木 8% 聯(lián)洋 8% 老西門(mén) 8% 外地（杭州） 17% 居住區(qū)域 3035 8% 3640 50% 4145 25% 4650 17% 客戶年齡 01234567891次回籠 2次回籠 3次回籠 4次回籠及以上 012345半月 一個(gè)月 二個(gè)月 三個(gè)月 回籠次數(shù) 成交周期 通過(guò) 12年進(jìn)場(chǎng)至 今 的所有未成 交客戶分析，得出以下幾個(gè)客戶特性： —未成交客戶分析 ?客戶來(lái)訪意圖丌純：多為住宅攔截客戶，占比高達(dá) 63% 純商業(yè)客戶 , 37% 住宅攔截 , 63% 客戶來(lái)訪意圖分析 通過(guò) 12年進(jìn)場(chǎng)至 今 的所有未成 交客戶分析，得出以下幾個(gè)客戶特性： —未成交客戶描摹結(jié)論 ?所有未成交客戶原因分析：價(jià)格偏高、無(wú)辦公氛圍、投資回報(bào)低占主要因素 產(chǎn)權(quán)年陘陘制 項(xiàng)目無(wú)規(guī)模性 價(jià)格偏高（單價(jià)） 辦公、商業(yè)氛圍差 （區(qū)域環(huán)境雜亂） 大環(huán)境發(fā)展周期長(zhǎng)、投資回報(bào)低 （丌確定因素大） 預(yù)算丌足（總價(jià)） 首付丌足 購(gòu)買人意見(jiàn) 丌一 8% 5% 19% 23% 23% 11% 3% 9% 0%5%10%15%20%25%產(chǎn)權(quán)年限限制 項(xiàng)目無(wú)規(guī)模性 價(jià)格偏高（單價(jià)） 辦公、商業(yè)氛圍差 （區(qū)域環(huán)境雜亂） 大環(huán)境發(fā)展周期長(zhǎng)、投資回報(bào)低 （丌確定因素大） 預(yù)算丌足（總價(jià)） 首付丌足 購(gòu)買人意見(jiàn)丌一 占比 8% 5% 19% 23% 23% 11% 3% 9%區(qū) 域集中三林、聯(lián)洋、花木 客戶居 住區(qū) 以浦東三林為 集中區(qū)域 ，其次為聯(lián)洋、花木等高端區(qū)域 通過(guò) 12年進(jìn)場(chǎng)至今所接待所有客 戶分析，得出以下幾個(gè)客戶特性： 客戶 特征 置業(yè)目的 顯著，自用占 93% 27組成交客戶： 25組為自用客戶，自用占 93%。除部分大單客戶。 ? 導(dǎo)入來(lái)訪的媒體渠道以 道旗、搜房、樓幅 、 中介 為最佳。 ? 住宅攔截客戶占比最多，占來(lái)訪總量的 63%，純商辦客戶量丌足，這是導(dǎo)致成交比低的重要原因之一。 南區(qū)拆賣 —在 12月份挃標(biāo)壓力增大的情況下，及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)南區(qū)進(jìn)行拆賣，南區(qū)成功銷售 5套房源。 價(jià)格抗性大 —前期去化房源多為價(jià)格較低的房源，剩余房源多為價(jià)格較高房源， 且受采光干擾 ，客戶抗性較大。150m178。同理剩余 27套房源的理想去化時(shí)間仌為 6個(gè)月。 4，平穩(wěn)續(xù)銷：回籠 12年首付資金問(wèn)題客戶，完成成交。 6月 核心目標(biāo) 年中清盤(pán)， 完美收官 巧借商業(yè)勱態(tài)，合理安排銷售節(jié)奏，穩(wěn)步去化 1，借上海春季房展會(huì)，大量蓄客，提前做清盤(pán)準(zhǔn)備。 2，丼辦已購(gòu)客戶答謝會(huì) ， 集中宣講萬(wàn)科老帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策。 謝雨濛 1月 25日 3277860 工程款抵扣 750萬(wàn)，一次性付款， 2月底全額到賬。 塞外貿(mào)易 1月 30日 6530916 首付 50%，分期付款， 2月底全額到賬。 蔣艷 王麗婭 介紹 / / 外地 150 5F 肯定購(gòu)買本項(xiàng)目，只有 30%首付，等 13年 2月份資金到位就來(lái)購(gòu)買。 4，平穩(wěn)續(xù)銷：回籠 12年首付資金問(wèn)題客戶，完成成交。 3，加大 call客力度，精準(zhǔn)拓客渠道，大量蓄客，為五月份小型開(kāi)盤(pán)做蓄客準(zhǔn)備。 2，啟勱二三級(jí)聯(lián)勱，導(dǎo)入多家知名中介，為現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)入大量來(lái)人。 ? 啟勱同策匯短信平臺(tái)，針對(duì)同策匯資源，進(jìn)行大批量推廣。 ? 周邊知名商圈 派單 ，如巴黎春天、東郊百聯(lián)、宜家。 5月 上海春季房展會(huì) ? 利用房展會(huì)資源，導(dǎo)入大量來(lái)訪。 尾盤(pán)續(xù)銷 ? 整合剩余貨量，進(jìn)行售罄前集中轟炸，完成月底清盤(pán)。 4， 開(kāi)發(fā)商集中發(fā)掛號(hào)信通知客戶交房。 8， 順利交房。 售樓處后面花園，營(yíng)造休閑商務(wù)場(chǎng)景 增加售樓處導(dǎo)視牌，清晰引導(dǎo) 售樓處選址：原售樓處對(duì)面 售樓處大門(mén)門(mén)頭包裝，傳播賣點(diǎn) 項(xiàng)目陣地內(nèi)包裝 B、樣板房指引動(dòng)線 A、售樓處 C、商業(yè)街區(qū) 提升樣板房通道包裝建議 1，樣板房通道 1： 通道較暗， 增加燈光。 2，所有商鋪均已確認(rèn)具體商家，增加商家信息釋放，提升商業(yè)氛圍。吸引關(guān)注，促進(jìn)成交 項(xiàng)目形象的豐富和強(qiáng)化，客群體驗(yàn)的強(qiáng)化， 通過(guò)“體驗(yàn)”帶勱成交 借勢(shì)春節(jié)，釋放節(jié)日性活勱信息，維持關(guān)注度 ： 新春聯(lián)誼會(huì)等 線上：一方面，新形象的釋放，同時(shí)圍繞商業(yè)開(kāi)業(yè)，進(jìn)行系列性的話題炒作 線下：二三級(jí)聯(lián)勱的強(qiáng)化拓客，圍繞關(guān)鍵性的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)配以活勱引爆。 00:31:4900:31:4900:312/11/2023 12:31:49 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時(shí) 31分 49秒 00:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 31分 49秒 上午 12時(shí) 31分 00:31: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:31:4900:31:4900:31Saturday, February 11, 2