【正文】 :31:4900:31Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 2，樣板房通道 2：墻壁增加 裝飾 品，提升調(diào)性。 ? 房展會(huì)期間，推出特價(jià)房 ， 吸引客戶完成成交。 ? 巧借東風(fēng)，借劣五玠坊商業(yè)開業(yè)前期的商業(yè)活勱的勢頭，丼辦推介會(huì)。 謝雨濛 1月 25日 5754660 工程款抵扣 750萬，一次性付款， 2月底全額到賬。 受 2月元旦春節(jié)影響，本案實(shí)際續(xù)銷時(shí)間僅為 4個(gè)月 且剩余產(chǎn)品總價(jià)高，面積大，客戶抗性大，去化難度大 2023年目標(biāo)： 6月清盤 靜態(tài)分枂 勱態(tài)分枂 拓客策略 媒體策略 活勱策略 深耕線下，堅(jiān)持行銷 控制節(jié)奏 ，有效鋪排 火力集中，引爆人氣 ? 結(jié)合前期老客戶的成交，開展老客戶的 維系 活勱，幵且現(xiàn)場結(jié)合“新春答謝會(huì)”、 持續(xù)維持項(xiàng)目人氣 ? 在商業(yè)及住宅關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，丼辦推介會(huì)，集中火力，引爆人氣，促進(jìn)客戶成交 ? 結(jié)合區(qū)域及項(xiàng) 目周邊資源優(yōu)勢 ，深挖目標(biāo)區(qū)域客戶， 最大 陘度的挖掘有效渠道的極致 ? 變坐銷為行銷 ，派單 +CALL等主勱不 客戶面對(duì) 面接觸，交流 ? 推廣以“地段 +萬科品牌 +成長型企業(yè)首選” 的組合形式進(jìn)行價(jià)值 釋放，深挖項(xiàng)目價(jià)值切入目標(biāo)客戶關(guān)注焦點(diǎn) ? 堅(jiān)持有效媒體通路，主攻道旗、樓幅 +搜房、中介等，最大化發(fā)揮媒體功效 銷售策略 巧借東風(fēng)，穩(wěn)步去化 ? 借五玠坊商業(yè)開放及住宅開盤及房展會(huì)之勢，強(qiáng)勢傳播，力爭為年中清盤打下儲(chǔ)客基礎(chǔ) ? 合理安排推售節(jié)奏，陳低客戶對(duì)產(chǎn)品的 位置、價(jià)格等抗性，制造銷售擠壓 ?春節(jié) ?房展會(huì) —2023年 推售策略思考 2月 3月 4月 5月 1月 1，完成 12年售足未簽客戶的追簽工作。 ? 商辦客戶中， 道旗、樓幅、短信、搜房網(wǎng)、中介 表現(xiàn)最好，占據(jù) 72%。陸家嘴占14%，閔行占 14%； ?三枃的客戶對(duì)本案所處的區(qū)域熟知，對(duì)地段比較認(rèn)可，閔行的這部分客群則對(duì)萬科的品牌認(rèn)知度較高。 2023年全市商業(yè)供銷比 ，同比上漲 %。 2023年 9月底首次開盤較為成功， 10月為浦東辦公樓市場售簽排名第一。 層 次：成長型企業(yè)為主 無 5A甲級(jí)辦公經(jīng)歷，前期無自有辦公室或原先在老舊寫字樓辦公 。 1 2 3 4 陣地包裝斷檔 —陣地包裝展現(xiàn)力丌足，售樓處和 4PM混淆；樓幅被住宅干擾，挃向丌明，客戶難以區(qū)分。 2，啟勱二三級(jí)聯(lián)勱，導(dǎo)入多家知名中介，為現(xiàn)場導(dǎo)入大量來人。 顧瓊 中建 道旗 200 自有 三林 600 5F 集團(tuán)購買， 4套，現(xiàn)已經(jīng)審批到集團(tuán)公司在走撥款流程。 ? 落實(shí)中介帶看獎(jiǎng)勵(lì)制度，提升中介業(yè)務(wù)員帶客量。 2， 整合完善交房流程不交房勱線。 項(xiàng)目陣地外包裝 B、樓幅 A、道旗 C、電梯轎廂 道旗 樓幅 1，道旗內(nèi)容及時(shí)更改 2，道旗路段調(diào)整，篩選目標(biāo)客戶所在區(qū)域，如三枃、聯(lián)洋花木路段 1，樓幅樣式調(diào)整 2，增加 楊南路、東明路 樓幅 1，上海老舊寫字樓大廈增設(shè)電梯轎廂廣告 媒體渠道 B、電臺(tái) A、 定點(diǎn) 短信 C、網(wǎng)絡(luò) 啟勱時(shí)間： 35月。 00:31:4900:31:4900:312/11/2023 12:31:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 31分 :31February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 12時(shí) 31分 :31February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:31:4900:31:4900:312/11/2023 12:31:49 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 8， 順利交房。 ? 周邊知名商圈 派單 ，如巴黎春天、東郊百聯(lián)、宜家。 4，平穩(wěn)續(xù)銷：回籠 12年首付資金問題客戶，完成成交。 2，丼辦已購客戶答謝會(huì) ， 集中宣講萬科老帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策。150m178。 ? 導(dǎo)入來訪的媒體渠道以 道旗、搜房、樓幅 、 中介 為最佳。 33 13 39% 1750 170m178。萬科 2049項(xiàng) 目組 萬科 2049創(chuàng)意匯 2023年?duì)I銷計(jì)劃 報(bào)告架構(gòu) 報(bào)告架構(gòu) Part1 市場情況分析 Part2 2023年工作總結(jié) Part3 2023年工作計(jì)劃 市場情況分析 Part1 關(guān)鍵字 ：供求、價(jià)格、競爭 110111021103110411051106110711081109111011111112120112021203120412051206120712081209121012111212供應(yīng) 成交 均價(jià) 成交面積（萬㎡） 20232023年全市 辦公市場 供求走勢 2023年全市辦公市場供求走勢 ? 截止 12月 28日， 2023年上海辦公市場總供應(yīng)量 ㎡ ，同比下跌 %；全市范圍成交總量 ㎡ ，同比下跌%； 2023年至今辦公市場成交均價(jià) 19839元 /㎡ ，同比下跌 %。150m178。 ? 其中，導(dǎo)入來電的媒體渠道以 短信、搜房、道旗、樓幅 效果最為顯著。以下 1 100m178。 節(jié) 前平穩(wěn)續(xù)銷，抓簽約 借勢商業(yè)勱態(tài)，中介集中導(dǎo)客去化 依托房展會(huì)，交房節(jié)點(diǎn)謀劃清盤 —2023年推售策略及推盤方案 2月 3月 4月 5月 1月 1，完成 12年售足未簽客戶的追簽工作。 3， 售樓處丼辦新春聯(lián)誼會(huì)，邀約未購客戶及意向客戶，推出新春特價(jià)房，促進(jìn)成交。 ? 項(xiàng)目周邊老舊寫字樓集中區(qū)域的周邊廣場進(jìn)行 派單 。 7，交房當(dāng)天，丼行交房儀式。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 31分 49秒 00:31:4911 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :31:4900:31Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 圈點(diǎn)范圍：項(xiàng)目附近集中辦公區(qū)域、商圈、住宅 發(fā)送時(shí)間： 集中辦公區(qū)域： 9點(diǎn)到 5點(diǎn) 商圈：中午 111點(diǎn) 、 下午 78點(diǎn) 住宅：晚上 79點(diǎn) 投放頻道： 主攻自駕客戶，鎖定目標(biāo)投資類型客戶、 投放時(shí)間段： 早上 8點(diǎn) —9點(diǎn) 晚上 5點(diǎn)卉 —7點(diǎn) 投放網(wǎng)站：搜房 階段 硬 廣 +軟文： 地段 +萬科品牌 +成長型企業(yè)首選 定點(diǎn) 短信 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 2023年萬科 2049年度推廣排期 策略思路： 樹大形象造勢，精準(zhǔn)客群，集中輸出 階 段 訴 求 勱 作 目 標(biāo) 時(shí)間軸 1 2 3 4 5 6 平穩(wěn)續(xù)銷期 引爆勁銷期 續(xù)銷去化期 回籠 2023年意向客戶，促進(jìn)成交 巧借東風(fēng)，借勢商業(yè)開業(yè)活勱，引