【正文】 開盤強銷期實現(xiàn)開盤熱銷，樹立項目高品質形象通過項目熱銷徹底震撼市場，改變市場格局，引領高端住宅置業(yè)風向。戶外廣告預計設立六塊，張店區(qū)三塊，桓臺、臨淄、淄川各一塊。強化企業(yè)品牌可信度，通過置地會將企業(yè)品牌過渡到項目品牌；4月， “ 華潤給城市更多改變 ” —— 淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇暨華潤捐建金晶大道與共青團路十字路口過街天橋簽約儀式；5月，淄博頂級中小學進駐華潤高品質生活圈新聞發(fā)布會暨淄博華潤置地會啟動儀式；華潤給城市更多改變 ” —— 淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇線下關鍵動作：營銷重點： 充分利用桓臺、臨淄、淄川外展場，大客戶 “ 一對一 ” 溝通行銷和其他客戶資源聯(lián)動，通過凱旋門售樓處開放不斷組織暖場活動，強力吸引客戶參加，形成大量蓄客。重點企業(yè)單位、銀行 VIP大客戶、意向客戶華潤高品質 “ 零距離 ” 體驗行；線下關鍵動作：營銷重點： 通過產(chǎn)品品鑒等活動，進一步說明，打動客戶，形成集中認籌。重點企業(yè)單位、銀行 VIP大客戶、意向客戶華潤高品質 “ 零距離 ” 體驗行；線下關鍵動作：營銷重點： 兩個項目聯(lián)動開盤，形成持續(xù)旺銷，轟動淄博市場，樹立項目形象。固定分攤費用是指：售樓處、樣板間、工地圍擋等。2023年營銷費用為 2092萬，推廣費用為 1317萬，首年營銷費用比例為 %左右，后續(xù)四年隨著項目品牌知名度提升，營銷費用會相應減少，總體營銷費用比例會控制在 %以內(nèi)。 100000　公關費用及機動費用 政府、媒體關系維護，人員獵頭招聘，機動費用。 60000合計： 138萬淄博項目 2023年 4月份推廣費用計劃類別 科目 事項 小計月度營銷推廣費用平面紙媒 活動信息，強化傳播政府教育支持和華潤高品質生活圈，力推學區(qū)詳情 150000　　電視、電臺、網(wǎng)絡 活動信息，強化傳播政府教育支持和華潤高品質生活圈，力推學區(qū)詳情 120230　戶外廣告 張店區(qū)三塊塊，桓臺、臨淄、淄川各一塊 50000　宣傳物料 網(wǎng)站、廣告片、三維動畫、沙盤、戶型模型、道旗、戶型圖等設計印刷，以及置地會資料印刷、現(xiàn)場展示、會刊等雜費 20230　現(xiàn)場包裝 。樓體外包裝（廣告性質的路牌、條幅、圍墻等），示范區(qū)內(nèi)包裝（售樓處、看樓通道、園區(qū)入口、周邊道路等） 20230　渠道拓展 手機短信、直郵，住宅小區(qū)、寫字樓、行業(yè)協(xié)會或社團組織、規(guī)模企業(yè)項目路演 60000　外地展銷 五區(qū)三縣巡展，桓臺、淄川、臨淄分賣場建設（場地、運輸、人員開支） 60000　廣告公司月度服務費 廣告公司月度費用 180000　活動營銷 淄博國際奢侈品展暨產(chǎn)品全城鑒賞會；意向客戶華潤高品質 “ 零距離 ” 體驗行； 300000　人員固定費用及其他人員費用 到位 30人，預計工資平均 5000元 /人 150000　案場日常費用銷售接待、案場內(nèi)訓、人員工裝、媒體、業(yè)務接待、交通費用、辦公費用、電話費、會所維護費、差旅費、通訊費、其他。 60000　固定分攤費用 凱旋門售樓處、樣板間 1000000　合計： 282萬（去除售樓處樣板區(qū)分攤為 182萬）淄博項目 2023年 7月份推廣費用計劃類別 科目 事項 小計月度營銷推廣費用平面紙媒 活動信息，中央公園主推高端物業(yè)服務和產(chǎn)品品質，凱旋門開盤熱銷 220230　電視、電臺、網(wǎng)絡 活動信息，中央公園主推高端物業(yè)服務和產(chǎn)品品質，凱旋門開盤熱銷 150000　戶外廣告 張店區(qū)三塊塊，桓臺、臨淄、淄川各一塊 50000　宣傳物料 網(wǎng)站、廣告片、三維動畫、沙盤、戶型模型、道旗、戶型圖等設計印刷，以及置地會資料印刷、現(xiàn)場展示、會刊等雜費 100000現(xiàn)場包裝 樓體外包裝（廣告性質的路牌、條幅、圍墻等），示范區(qū)內(nèi)包裝（售樓處、看樓通道、園區(qū)入口、周邊道路等） 300000　渠道拓展 手機短信、直郵，住宅小區(qū)、寫字樓、行業(yè)協(xié)會或社團組織、規(guī)模企業(yè)項目路演 100000　外地展銷 五區(qū)三縣巡展，桓臺、淄川、臨淄分賣場建設（場地、運輸、人員開支） 60000　廣告公司月度服務費 廣告公司月度費用 180000　活動營銷中央公園 “ 金鑰匙 ” 高端園區(qū)服務體系白皮書新聞發(fā)布會暨華潤置地 國際金鑰匙組織定制物業(yè)顧問簽約儀式；售樓處、樣板間開放品鑒活動及產(chǎn)品說明會；凱旋門首期產(chǎn)品盛大開盤；中央公園售樓處、樣板段盛大公開600000人員固定費用及其他人員費用 到位 40人，預計工資平均 5000元 /人 202300　案場日常費用 銷售接待、案場內(nèi)訓、人員工裝、媒體、業(yè)務接待、交通費用、辦公費用、電話費、會所維護費、差旅費、通訊費、其他。 70000　公關費用及機動費用 政府、媒體關系維護，機動費用。 70000　公關費用及機動費用 政府、媒體關系維護，機動費用。 70000　公關費用及機動費用 政府、媒體關系維護，機動費用。 100000　固定分攤費用 中央公園售樓處、樣板間 1000000合計： 312萬（去除售樓處樣板間分攤為 212萬）淄博項目 2023年 8月份推廣費用計劃類別 科目 事項 小計月度營銷推廣費用平面紙媒 凱旋門持續(xù)旺銷，中央公園開盤熱銷 202300　電視、電臺、網(wǎng)絡 凱旋門持續(xù)旺銷，中央公園開盤熱銷 120230　戶外廣告 張店區(qū)三塊塊，桓臺、臨淄、淄川各一塊 100000　宣傳物料 網(wǎng)站、廣告片、三維動畫、沙盤、戶型模型、道旗、戶型圖等設計印刷，以及置地會資料印刷、現(xiàn)場展示、會刊等雜費 40000　現(xiàn)場包裝 樓體外包裝（廣告性質的路牌、條幅、圍墻等），示范區(qū)內(nèi)包裝（售樓處、看樓通道、園區(qū)入口、周邊道路等） 30000　渠道拓展 手機短信、直郵，住宅小區(qū)、寫字樓、行業(yè)協(xié)會或社團組織、規(guī)模企業(yè)項目路演 80000　外地展銷 五區(qū)三縣巡展，桓臺、淄川、臨淄分賣場建設（場地、運輸、人員開支） 60000　廣告公司月度服務費 廣告公司月度費用 180000　活動營銷 凱旋門持續(xù)加推旺銷。 　 60000合計： 124萬淄博項目 2023年 6月份推廣費用計劃類別 科目 事項 小計月度營銷推廣費用平面紙媒 活動信息，重點推出凱旋門產(chǎn)品，輔助為中央公園貼標簽 202300　電視、電臺、網(wǎng)絡 活動信息，重點推出凱旋門產(chǎn)品，輔助為中央公園貼標簽 120230　戶外廣告 張店區(qū)三塊塊，桓臺、臨淄、淄川各一塊 50000　宣傳物料 網(wǎng)站、廣告片、三維動畫、沙盤、戶型模型、道旗、戶型圖等設計印刷，以及置地會資料印刷、現(xiàn)場展示、會刊等雜費 100000　現(xiàn)場包裝 樓體外包裝（廣告性質的路牌、條幅、圍墻等），示范區(qū)內(nèi)包裝（售樓處、看樓通道、園區(qū)入口、周邊道路等）凱旋門售樓處 300000　渠道拓展 手機短信、直郵，住宅小區(qū)、寫字樓、行業(yè)協(xié)會或社團組織、規(guī)模企業(yè)項目路演 100000　外地展銷 五區(qū)三縣巡展，桓臺、淄川、臨淄分賣場建設（場地、運輸、人員開支） 60000　廣告公司月度服務費 廣告公司月度費用 180000活動營銷 凱旋門售樓處、樣板間開放品鑒活動及產(chǎn)品說明會；中央公園 香港蘇富比拍賣行藝術品淄博巡展暨產(chǎn)品全城鑒賞會； 400000人員固定費用及其他人員費用 到位 40人，預計工資平均 5000元 /人 202300　案場日常費用 銷售接待、案場內(nèi)訓、人員工裝、媒體、業(yè)務接待、交通費用、辦公費用、電話費、會所維護費、差旅費、通訊費、其他。 　 30000公關費用及機動費用 政府、媒體關系維護，機動費用。樓體外包裝（廣告性質的路牌、條幅、圍墻等），示范區(qū)內(nèi)包裝（售樓處、看樓通道、園區(qū)入口、周邊道路等） 20230　渠道拓展 手機短信、直郵，住宅小區(qū)、寫字樓、行業(yè)協(xié)會或社團組織、規(guī)模企業(yè)項目路演 50000　外地展銷 五區(qū)三縣巡展，桓臺、淄川、臨淄分賣場建設（場地、運輸、人員開支） 30000　廣告公司月度服務費 廣告公司月度費用 180000　活動營銷高調參加淄博春季房展會； “ 華潤給城市更多改變 ” —— 淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇暨華潤捐建金晶大道與共青團路十字路口過街天橋簽約儀式 ；臨時售樓處 SP活動500000人員固定費用及其他人員費用 到位 20人，預計工資平均 5000元 /人 100000　案場日常費用 銷售接待、案場內(nèi)訓、人員工裝、媒體、業(yè)務接待、交通費用、辦公費用、電話費、會所維護費、差旅費、通訊費、其他。 80000　固定分攤費用 工地圍擋（按五年分攤） 600000合計： 154萬（去除圍擋分攤為 94萬）淄博項目 2023年 2月份推廣費用計劃類別 科目 事項 小計月度營銷推廣費用平面紙媒 活動信息，重點炒作華潤置地企業(yè)品牌和高品質戰(zhàn)略（品牌落地） 180000　　電視、電臺、網(wǎng)絡 活動信息，重點炒作華潤置地企業(yè)品牌和高品質戰(zhàn)略（品牌落地） 180000　　戶外廣告 張店區(qū) +桓臺 +淄川 +臨淄 202300　宣傳物料 網(wǎng)站、廣告片、三維動畫、沙盤、戶型模型、道旗、戶型圖等設計印刷，以及置地會資料印刷、現(xiàn)場展示、會刊等雜費 202300現(xiàn)場包裝 樓體外包裝（廣告性質的路牌、條幅、圍墻等），示范區(qū)內(nèi)包裝（售樓處、看樓通道、園區(qū)入口、周邊道路等） 400000渠道拓展 手機短信、直郵，住宅小區(qū)、寫字樓、行業(yè)協(xié)會或社團組織、規(guī)模企業(yè)項目路演 50000外地展銷 五區(qū)三縣巡展，桓臺、淄川、臨淄分賣場建設（場地、運輸、人員 開支） 150000　廣告公司月度服務費 廣告公司確定進場工作 180000　活動營銷 華潤置地淄博高品質戰(zhàn)略發(fā)布會。二 2023年項目營銷費用預算費用說明： 鑒于今年是國家宏觀嚴控年，淄博是三線城市且城市布局分散，華潤置地品牌在當?shù)刂炔桓摺?0月，勇闖天涯 “ 雪花 ” 國際啤酒節(jié)暨淄博名媛時尚派對 11月， “ 情定凱旋門 ” 香港迪斯尼浪漫之旅；強化項目品牌美譽度，通過 “ 華生活 潤圈層 ” 的高端客戶維系活動實現(xiàn)華潤品牌全面落地。電視、電臺、網(wǎng)絡 活動信息，凱旋門開盤熱銷，中央公園主推高端物業(yè)服務和產(chǎn)品品質。電視、電臺、網(wǎng)絡 活動信息，重點打造華潤高品質生活方式，同時給凱旋門和中央公園貼產(chǎn)品標簽。項目開工奠基儀式大型活動亮相淄博臨時售樓處開放線下關鍵動作：營銷重點： 通過與政府合作的大型公關活動，重新定義區(qū)域價值，主推 “ 淄博城市中心劃華潤高品質生活圈 ” ，并通過置地會實現(xiàn)華潤 品牌軟著陸。第一階段：品牌導入期（ 23月） 尋找華潤第一階段品牌導入期第二階段形象強推期第三階段強力蓄客期第五階段開盤強銷期第四階段強力認籌期推廣主題：百年央企華潤推廣主題：百年央企華潤 集大成者，馭未來集大成者，馭未來線上 媒介 內(nèi)容平面紙媒 華潤集團企業(yè)品牌形象宣傳硬廣電視、電臺、網(wǎng)絡 電視臺華潤集團企業(yè)品牌形象宣傳片播放戶外廣告 張店區(qū)一塊短信 ——張店區(qū)：火車站點、柳泉路與濟青高速交叉點、昌國路與濱博高速交叉點、中潤大道與金晶大道交叉點。渠道活動、外地巡展，大客戶“一對一 ”溝通行銷。 淄博項目 2023年度營銷總控圖目標核心問題概念平臺2年內(nèi)完成銷售 ，提升華潤品牌地位，實現(xiàn)品牌落地淄博。我們的目的在于將品牌深植人心，讓客戶忠實度逐步提升，每個人都是促銷員，讓每個人去影響去感動身邊的人，真正把教育淄博人居住，轉化到高品質居住理念感動淄博?。√厥饣顒樱航枇φ?與年度政府行為或政府官辦活動相結合，提高品牌認知與品牌高度。 充分結合濟南等地其它資源聯(lián)合物料設計，體現(xiàn)區(qū)域公司多元化項目投資方案 。高品質 “ 零距離 ” 體驗活動也可以在統(tǒng)一主題下舉行。軟文： 價值聚合 尊貴共享重點活動 2： “ 華潤給城市更多改變 ” —— 淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇生活價值根據(jù)客戶調研發(fā)現(xiàn)淄博高端住宅客戶普遍很看重物業(yè)服務，引入世邦魏理仕物業(yè)顧問或者類似于 “ 金鑰匙 ” 酒店式服務的高端物業(yè)服務，會讓項目高品質得以體現(xiàn)，成為重要賣點和溢價因素之一。 華潤兩大樓盤集中在淄博城市中心核心區(qū)，地段價值得天獨厚，生活配套渾然天成，再加上政府 “ 中心凸顯 ” 城市規(guī)劃決心和華潤強大的品牌價值，及理想人居產(chǎn)品，將形成多元化高端生活圈。 ★ 聯(lián)合推廣可 產(chǎn)生集群效應，提升板塊價值 ：華潤兩項目區(qū)域位置很近，且集中在淄博城市中心區(qū)的核心，相互之間的距離非常近，且產(chǎn)品實行產(chǎn)異化定位、互不競爭。 9月底中央公園開盤前，加強客帶客圈層渠道的延展。其他區(qū)縣設立戶外高炮、投放當?shù)仄髽I(yè)內(nèi)刊的形式進行渠道滲透。 612月正式運行期：結合各類品牌產(chǎn)品的發(fā)布會（結合首次項目推介），優(yōu)惠商家、會員活動，會刊出品，網(wǎng)絡發(fā)布，實現(xiàn)當?shù)厝藢@種客服形式的深度認可。 與政府行為的結合 ，通過與政府活動的結合，包括規(guī)劃方面或大型的各類博覽會、運動會等，提高企業(yè)品牌高度和產(chǎn)品知名度，與策劃推廣結合做社會公益活動，體現(xiàn)華潤企業(yè)的社會責任感，借勢提高品牌美譽度。需要物料：禮品制定，集團至項目的相關宣傳物料，各種活動方案及物料?？唾Y部職能設置：成立客戶資源管理部，下設客資部和置地會兩個職能分部。 7月下旬，凱旋門售樓處現(xiàn)場接待，擠壓前期積累客戶心里預期并放大圈層傳播效應，進行銷售預熱，啟動 “ 內(nèi)部認籌 ” ；同時開始第二輪蓄客工作。在此基礎上，同時啟動集團內(nèi)部、異地推介蓄客。市場。E、在首期熱銷的背景下，采取房