【正文】 開盤強(qiáng)銷期實(shí)現(xiàn)開盤熱銷，樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象通過(guò)項(xiàng)目熱銷徹底震撼市場(chǎng)，改變市場(chǎng)格局，引領(lǐng)高端住宅置業(yè)風(fēng)向。戶外廣告預(yù)計(jì)設(shè)立六塊，張店區(qū)三塊，桓臺(tái)、臨淄、淄川各一塊。強(qiáng)化企業(yè)品牌可信度，通過(guò)置地會(huì)將企業(yè)品牌過(guò)渡到項(xiàng)目品牌；4月， “ 華潤(rùn)給城市更多改變 ” —— 淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇暨華潤(rùn)捐建金晶大道與共青團(tuán)路十字路口過(guò)街天橋簽約儀式；5月，淄博頂級(jí)中小學(xué)進(jìn)駐華潤(rùn)高品質(zhì)生活圈新聞發(fā)布會(huì)暨淄博華潤(rùn)置地會(huì)啟動(dòng)儀式；華潤(rùn)給城市更多改變 ” —— 淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇線下關(guān)鍵動(dòng)作：營(yíng)銷重點(diǎn)： 充分利用桓臺(tái)、臨淄、淄川外展場(chǎng)，大客戶 “ 一對(duì)一 ” 溝通行銷和其他客戶資源聯(lián)動(dòng)，通過(guò)凱旋門售樓處開放不斷組織暖場(chǎng)活動(dòng)，強(qiáng)力吸引客戶參加，形成大量蓄客。重點(diǎn)企業(yè)單位、銀行 VIP大客戶、意向客戶華潤(rùn)高品質(zhì) “ 零距離 ” 體驗(yàn)行；線下關(guān)鍵動(dòng)作：營(yíng)銷重點(diǎn)： 通過(guò)產(chǎn)品品鑒等活動(dòng)，進(jìn)一步說(shuō)明，打動(dòng)客戶，形成集中認(rèn)籌。重點(diǎn)企業(yè)單位、銀行 VIP大客戶、意向客戶華潤(rùn)高品質(zhì) “ 零距離 ” 體驗(yàn)行；線下關(guān)鍵動(dòng)作：營(yíng)銷重點(diǎn)： 兩個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)開盤，形成持續(xù)旺銷，轟動(dòng)淄博市場(chǎng)，樹立項(xiàng)目形象。固定分?jǐn)傎M(fèi)用是指：售樓處、樣板間、工地圍擋等。2023年?duì)I銷費(fèi)用為 2092萬(wàn)，推廣費(fèi)用為 1317萬(wàn)，首年?duì)I銷費(fèi)用比例為 %左右，后續(xù)四年隨著項(xiàng)目品牌知名度提升，營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)相應(yīng)減少，總體營(yíng)銷費(fèi)用比例會(huì)控制在 %以內(nèi)。 100000　公關(guān)費(fèi)用及機(jī)動(dòng)費(fèi)用 政府、媒體關(guān)系維護(hù)，人員獵頭招聘，機(jī)動(dòng)費(fèi)用。 60000合計(jì)： 138萬(wàn)淄博項(xiàng)目 2023年 4月份推廣費(fèi)用計(jì)劃類別 科目 事項(xiàng) 小計(jì)月度營(yíng)銷推廣費(fèi)用平面紙媒 活動(dòng)信息，強(qiáng)化傳播政府教育支持和華潤(rùn)高品質(zhì)生活圈，力推學(xué)區(qū)詳情 150000　　電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)信息，強(qiáng)化傳播政府教育支持和華潤(rùn)高品質(zhì)生活圈，力推學(xué)區(qū)詳情 120230　戶外廣告 張店區(qū)三塊塊，桓臺(tái)、臨淄、淄川各一塊 50000　宣傳物料 網(wǎng)站、廣告片、三維動(dòng)畫、沙盤、戶型模型、道旗、戶型圖等設(shè)計(jì)印刷，以及置地會(huì)資料印刷、現(xiàn)場(chǎng)展示、會(huì)刊等雜費(fèi) 20230　現(xiàn)場(chǎng)包裝 。樓體外包裝（廣告性質(zhì)的路牌、條幅、圍墻等），示范區(qū)內(nèi)包裝（售樓處、看樓通道、園區(qū)入口、周邊道路等） 20230　渠道拓展 手機(jī)短信、直郵，住宅小區(qū)、寫字樓、行業(yè)協(xié)會(huì)或社團(tuán)組織、規(guī)模企業(yè)項(xiàng)目路演 60000　外地展銷 五區(qū)三縣巡展，桓臺(tái)、淄川、臨淄分賣場(chǎng)建設(shè)（場(chǎng)地、運(yùn)輸、人員開支） 60000　廣告公司月度服務(wù)費(fèi) 廣告公司月度費(fèi)用 180000　活動(dòng)營(yíng)銷 淄博國(guó)際奢侈品展暨產(chǎn)品全城鑒賞會(huì)；意向客戶華潤(rùn)高品質(zhì) “ 零距離 ” 體驗(yàn)行； 300000　人員固定費(fèi)用及其他人員費(fèi)用 到位 30人，預(yù)計(jì)工資平均 5000元 /人 150000　案場(chǎng)日常費(fèi)用銷售接待、案場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)、人員工裝、媒體、業(yè)務(wù)接待、交通費(fèi)用、辦公費(fèi)用、電話費(fèi)、會(huì)所維護(hù)費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、其他。 60000　固定分?jǐn)傎M(fèi)用 凱旋門售樓處、樣板間 1000000　合計(jì)： 282萬(wàn)（去除售樓處樣板區(qū)分?jǐn)倿?182萬(wàn)）淄博項(xiàng)目 2023年 7月份推廣費(fèi)用計(jì)劃類別 科目 事項(xiàng) 小計(jì)月度營(yíng)銷推廣費(fèi)用平面紙媒 活動(dòng)信息，中央公園主推高端物業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，凱旋門開盤熱銷 220230　電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)信息，中央公園主推高端物業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，凱旋門開盤熱銷 150000　戶外廣告 張店區(qū)三塊塊，桓臺(tái)、臨淄、淄川各一塊 50000　宣傳物料 網(wǎng)站、廣告片、三維動(dòng)畫、沙盤、戶型模型、道旗、戶型圖等設(shè)計(jì)印刷，以及置地會(huì)資料印刷、現(xiàn)場(chǎng)展示、會(huì)刊等雜費(fèi) 100000現(xiàn)場(chǎng)包裝 樓體外包裝（廣告性質(zhì)的路牌、條幅、圍墻等），示范區(qū)內(nèi)包裝（售樓處、看樓通道、園區(qū)入口、周邊道路等） 300000　渠道拓展 手機(jī)短信、直郵，住宅小區(qū)、寫字樓、行業(yè)協(xié)會(huì)或社團(tuán)組織、規(guī)模企業(yè)項(xiàng)目路演 100000　外地展銷 五區(qū)三縣巡展，桓臺(tái)、淄川、臨淄分賣場(chǎng)建設(shè)（場(chǎng)地、運(yùn)輸、人員開支） 60000　廣告公司月度服務(wù)費(fèi) 廣告公司月度費(fèi)用 180000　活動(dòng)營(yíng)銷中央公園 “ 金鑰匙 ” 高端園區(qū)服務(wù)體系白皮書新聞發(fā)布會(huì)暨華潤(rùn)置地 國(guó)際金鑰匙組織定制物業(yè)顧問(wèn)簽約儀式；售樓處、樣板間開放品鑒活動(dòng)及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；凱旋門首期產(chǎn)品盛大開盤；中央公園售樓處、樣板段盛大公開600000人員固定費(fèi)用及其他人員費(fèi)用 到位 40人，預(yù)計(jì)工資平均 5000元 /人 202300　案場(chǎng)日常費(fèi)用 銷售接待、案場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)、人員工裝、媒體、業(yè)務(wù)接待、交通費(fèi)用、辦公費(fèi)用、電話費(fèi)、會(huì)所維護(hù)費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、其他。 70000　公關(guān)費(fèi)用及機(jī)動(dòng)費(fèi)用 政府、媒體關(guān)系維護(hù)，機(jī)動(dòng)費(fèi)用。 70000　公關(guān)費(fèi)用及機(jī)動(dòng)費(fèi)用 政府、媒體關(guān)系維護(hù)，機(jī)動(dòng)費(fèi)用。 70000　公關(guān)費(fèi)用及機(jī)動(dòng)費(fèi)用 政府、媒體關(guān)系維護(hù)，機(jī)動(dòng)費(fèi)用。 100000　固定分?jǐn)傎M(fèi)用 中央公園售樓處、樣板間 1000000合計(jì)： 312萬(wàn)（去除售樓處樣板間分?jǐn)倿?212萬(wàn)）淄博項(xiàng)目 2023年 8月份推廣費(fèi)用計(jì)劃類別 科目 事項(xiàng) 小計(jì)月度營(yíng)銷推廣費(fèi)用平面紙媒 凱旋門持續(xù)旺銷，中央公園開盤熱銷 202300　電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 凱旋門持續(xù)旺銷，中央公園開盤熱銷 120230　戶外廣告 張店區(qū)三塊塊，桓臺(tái)、臨淄、淄川各一塊 100000　宣傳物料 網(wǎng)站、廣告片、三維動(dòng)畫、沙盤、戶型模型、道旗、戶型圖等設(shè)計(jì)印刷，以及置地會(huì)資料印刷、現(xiàn)場(chǎng)展示、會(huì)刊等雜費(fèi) 40000　現(xiàn)場(chǎng)包裝 樓體外包裝（廣告性質(zhì)的路牌、條幅、圍墻等），示范區(qū)內(nèi)包裝（售樓處、看樓通道、園區(qū)入口、周邊道路等） 30000　渠道拓展 手機(jī)短信、直郵，住宅小區(qū)、寫字樓、行業(yè)協(xié)會(huì)或社團(tuán)組織、規(guī)模企業(yè)項(xiàng)目路演 80000　外地展銷 五區(qū)三縣巡展，桓臺(tái)、淄川、臨淄分賣場(chǎng)建設(shè)（場(chǎng)地、運(yùn)輸、人員開支） 60000　廣告公司月度服務(wù)費(fèi) 廣告公司月度費(fèi)用 180000　活動(dòng)營(yíng)銷 凱旋門持續(xù)加推旺銷。 　 60000合計(jì)： 124萬(wàn)淄博項(xiàng)目 2023年 6月份推廣費(fèi)用計(jì)劃類別 科目 事項(xiàng) 小計(jì)月度營(yíng)銷推廣費(fèi)用平面紙媒 活動(dòng)信息，重點(diǎn)推出凱旋門產(chǎn)品，輔助為中央公園貼標(biāo)簽 202300　電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)信息，重點(diǎn)推出凱旋門產(chǎn)品，輔助為中央公園貼標(biāo)簽 120230　戶外廣告 張店區(qū)三塊塊，桓臺(tái)、臨淄、淄川各一塊 50000　宣傳物料 網(wǎng)站、廣告片、三維動(dòng)畫、沙盤、戶型模型、道旗、戶型圖等設(shè)計(jì)印刷，以及置地會(huì)資料印刷、現(xiàn)場(chǎng)展示、會(huì)刊等雜費(fèi) 100000　現(xiàn)場(chǎng)包裝 樓體外包裝（廣告性質(zhì)的路牌、條幅、圍墻等），示范區(qū)內(nèi)包裝（售樓處、看樓通道、園區(qū)入口、周邊道路等）凱旋門售樓處 300000　渠道拓展 手機(jī)短信、直郵，住宅小區(qū)、寫字樓、行業(yè)協(xié)會(huì)或社團(tuán)組織、規(guī)模企業(yè)項(xiàng)目路演 100000　外地展銷 五區(qū)三縣巡展，桓臺(tái)、淄川、臨淄分賣場(chǎng)建設(shè)（場(chǎng)地、運(yùn)輸、人員開支） 60000　廣告公司月度服務(wù)費(fèi) 廣告公司月度費(fèi)用 180000活動(dòng)營(yíng)銷 凱旋門售樓處、樣板間開放品鑒活動(dòng)及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；中央公園 香港蘇富比拍賣行藝術(shù)品淄博巡展暨產(chǎn)品全城鑒賞會(huì)； 400000人員固定費(fèi)用及其他人員費(fèi)用 到位 40人，預(yù)計(jì)工資平均 5000元 /人 202300　案場(chǎng)日常費(fèi)用 銷售接待、案場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)、人員工裝、媒體、業(yè)務(wù)接待、交通費(fèi)用、辦公費(fèi)用、電話費(fèi)、會(huì)所維護(hù)費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、其他。 　 30000公關(guān)費(fèi)用及機(jī)動(dòng)費(fèi)用 政府、媒體關(guān)系維護(hù)，機(jī)動(dòng)費(fèi)用。樓體外包裝（廣告性質(zhì)的路牌、條幅、圍墻等），示范區(qū)內(nèi)包裝（售樓處、看樓通道、園區(qū)入口、周邊道路等） 20230　渠道拓展 手機(jī)短信、直郵，住宅小區(qū)、寫字樓、行業(yè)協(xié)會(huì)或社團(tuán)組織、規(guī)模企業(yè)項(xiàng)目路演 50000　外地展銷 五區(qū)三縣巡展，桓臺(tái)、淄川、臨淄分賣場(chǎng)建設(shè)（場(chǎng)地、運(yùn)輸、人員開支） 30000　廣告公司月度服務(wù)費(fèi) 廣告公司月度費(fèi)用 180000　活動(dòng)營(yíng)銷高調(diào)參加淄博春季房展會(huì)； “ 華潤(rùn)給城市更多改變 ” —— 淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇暨華潤(rùn)捐建金晶大道與共青團(tuán)路十字路口過(guò)街天橋簽約儀式 ；臨時(shí)售樓處 SP活動(dòng)500000人員固定費(fèi)用及其他人員費(fèi)用 到位 20人，預(yù)計(jì)工資平均 5000元 /人 100000　案場(chǎng)日常費(fèi)用 銷售接待、案場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)、人員工裝、媒體、業(yè)務(wù)接待、交通費(fèi)用、辦公費(fèi)用、電話費(fèi)、會(huì)所維護(hù)費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、其他。 80000　固定分?jǐn)傎M(fèi)用 工地圍擋（按五年分?jǐn)偅?600000合計(jì)： 154萬(wàn)（去除圍擋分?jǐn)倿?94萬(wàn)）淄博項(xiàng)目 2023年 2月份推廣費(fèi)用計(jì)劃類別 科目 事項(xiàng) 小計(jì)月度營(yíng)銷推廣費(fèi)用平面紙媒 活動(dòng)信息，重點(diǎn)炒作華潤(rùn)置地企業(yè)品牌和高品質(zhì)戰(zhàn)略（品牌落地） 180000　　電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)信息，重點(diǎn)炒作華潤(rùn)置地企業(yè)品牌和高品質(zhì)戰(zhàn)略（品牌落地） 180000　　戶外廣告 張店區(qū) +桓臺(tái) +淄川 +臨淄 202300　宣傳物料 網(wǎng)站、廣告片、三維動(dòng)畫、沙盤、戶型模型、道旗、戶型圖等設(shè)計(jì)印刷，以及置地會(huì)資料印刷、現(xiàn)場(chǎng)展示、會(huì)刊等雜費(fèi) 202300現(xiàn)場(chǎng)包裝 樓體外包裝（廣告性質(zhì)的路牌、條幅、圍墻等），示范區(qū)內(nèi)包裝（售樓處、看樓通道、園區(qū)入口、周邊道路等） 400000渠道拓展 手機(jī)短信、直郵，住宅小區(qū)、寫字樓、行業(yè)協(xié)會(huì)或社團(tuán)組織、規(guī)模企業(yè)項(xiàng)目路演 50000外地展銷 五區(qū)三縣巡展，桓臺(tái)、淄川、臨淄分賣場(chǎng)建設(shè)（場(chǎng)地、運(yùn)輸、人員 開支） 150000　廣告公司月度服務(wù)費(fèi) 廣告公司確定進(jìn)場(chǎng)工作 180000　活動(dòng)營(yíng)銷 華潤(rùn)置地淄博高品質(zhì)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。二 2023年項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用說(shuō)明： 鑒于今年是國(guó)家宏觀嚴(yán)控年，淄博是三線城市且城市布局分散，華潤(rùn)置地品牌在當(dāng)?shù)刂炔桓摺?0月，勇闖天涯 “ 雪花 ” 國(guó)際啤酒節(jié)暨淄博名媛時(shí)尚派對(duì) 11月， “ 情定凱旋門 ” 香港迪斯尼浪漫之旅；強(qiáng)化項(xiàng)目品牌美譽(yù)度，通過(guò) “ 華生活 潤(rùn)圈層 ” 的高端客戶維系活動(dòng)實(shí)現(xiàn)華潤(rùn)品牌全面落地。電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)信息，凱旋門開盤熱銷，中央公園主推高端物業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)。電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)信息，重點(diǎn)打造華潤(rùn)高品質(zhì)生活方式，同時(shí)給凱旋門和中央公園貼產(chǎn)品標(biāo)簽。項(xiàng)目開工奠基儀式大型活動(dòng)亮相淄博臨時(shí)售樓處開放線下關(guān)鍵動(dòng)作：營(yíng)銷重點(diǎn)： 通過(guò)與政府合作的大型公關(guān)活動(dòng)，重新定義區(qū)域價(jià)值，主推 “ 淄博城市中心劃華潤(rùn)高品質(zhì)生活圈 ” ，并通過(guò)置地會(huì)實(shí)現(xiàn)華潤(rùn) 品牌軟著陸。第一階段：品牌導(dǎo)入期（ 23月） 尋找華潤(rùn)第一階段品牌導(dǎo)入期第二階段形象強(qiáng)推期第三階段強(qiáng)力蓄客期第五階段開盤強(qiáng)銷期第四階段強(qiáng)力認(rèn)籌期推廣主題：百年央企華潤(rùn)推廣主題：百年央企華潤(rùn) 集大成者，馭未來(lái)集大成者，馭未來(lái)線上 媒介 內(nèi)容平面紙媒 華潤(rùn)集團(tuán)企業(yè)品牌形象宣傳硬廣電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 電視臺(tái)華潤(rùn)集團(tuán)企業(yè)品牌形象宣傳片播放戶外廣告 張店區(qū)一塊短信 ——張店區(qū)：火車站點(diǎn)、柳泉路與濟(jì)青高速交叉點(diǎn)、昌國(guó)路與濱博高速交叉點(diǎn)、中潤(rùn)大道與金晶大道交叉點(diǎn)。渠道活動(dòng)、外地巡展，大客戶“一對(duì)一 ”溝通行銷。 淄博項(xiàng)目 2023年度營(yíng)銷總控圖目標(biāo)核心問(wèn)題概念平臺(tái)2年內(nèi)完成銷售 ，提升華潤(rùn)品牌地位，實(shí)現(xiàn)品牌落地淄博。我們的目的在于將品牌深植人心，讓客戶忠實(shí)度逐步提升，每個(gè)人都是促銷員，讓每個(gè)人去影響去感動(dòng)身邊的人，真正把教育淄博人居住，轉(zhuǎn)化到高品質(zhì)居住理念感動(dòng)淄博??！特殊活動(dòng)：借力政府： 與年度政府行為或政府官辦活動(dòng)相結(jié)合，提高品牌認(rèn)知與品牌高度。 充分結(jié)合濟(jì)南等地其它資源聯(lián)合物料設(shè)計(jì)，體現(xiàn)區(qū)域公司多元化項(xiàng)目投資方案 。高品質(zhì) “ 零距離 ” 體驗(yàn)活動(dòng)也可以在統(tǒng)一主題下舉行。軟文： 價(jià)值聚合 尊貴共享重點(diǎn)活動(dòng) 2： “ 華潤(rùn)給城市更多改變 ” —— 淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇生活價(jià)值根據(jù)客戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)淄博高端住宅客戶普遍很看重物業(yè)服務(wù)，引入世邦魏理仕物業(yè)顧問(wèn)或者類似于 “ 金鑰匙 ” 酒店式服務(wù)的高端物業(yè)服務(wù)，會(huì)讓項(xiàng)目高品質(zhì)得以體現(xiàn)，成為重要賣點(diǎn)和溢價(jià)因素之一。 華潤(rùn)兩大樓盤集中在淄博城市中心核心區(qū)，地段價(jià)值得天獨(dú)厚，生活配套渾然天成，再加上政府 “ 中心凸顯 ” 城市規(guī)劃決心和華潤(rùn)強(qiáng)大的品牌價(jià)值，及理想人居產(chǎn)品，將形成多元化高端生活圈。 ★ 聯(lián)合推廣可 產(chǎn)生集群效應(yīng)，提升板塊價(jià)值 ：華潤(rùn)兩項(xiàng)目區(qū)域位置很近，且集中在淄博城市中心區(qū)的核心，相互之間的距離非常近，且產(chǎn)品實(shí)行產(chǎn)異化定位、互不競(jìng)爭(zhēng)。 9月底中央公園開盤前，加強(qiáng)客帶客圈層渠道的延展。其他區(qū)縣設(shè)立戶外高炮、投放當(dāng)?shù)仄髽I(yè)內(nèi)刊的形式進(jìn)行渠道滲透。 612月正式運(yùn)行期：結(jié)合各類品牌產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)（結(jié)合首次項(xiàng)目推介），優(yōu)惠商家、會(huì)員活動(dòng)，會(huì)刊出品，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藢?duì)這種客服形式的深度認(rèn)可。 與政府行為的結(jié)合 ，通過(guò)與政府活動(dòng)的結(jié)合，包括規(guī)劃方面或大型的各類博覽會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等，提高企業(yè)品牌高度和產(chǎn)品知名度，與策劃推廣結(jié)合做社會(huì)公益活動(dòng)，體現(xiàn)華潤(rùn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，借勢(shì)提高品牌美譽(yù)度。需要物料：禮品制定，集團(tuán)至項(xiàng)目的相關(guān)宣傳物料，各種活動(dòng)方案及物料。客資部職能設(shè)置：成立客戶資源管理部，下設(shè)客資部和置地會(huì)兩個(gè)職能分部。 7月下旬，凱旋門售樓處現(xiàn)場(chǎng)接待，擠壓前期積累客戶心里預(yù)期并放大圈層傳播效應(yīng)，進(jìn)行銷售預(yù)熱，啟動(dòng) “ 內(nèi)部認(rèn)籌 ” ；同時(shí)開始第二輪蓄客工作。在此基礎(chǔ)上，同時(shí)啟動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部、異地推介蓄客。市場(chǎng)。E、在首期熱銷的背景下，采取房