團(tuán)隊(duì)建設(shè)-高級(jí)營(yíng)銷師分冊(cè)(文件)
【正文】 下白頭人。 五月 21五月 2100:30:3700:30:37May 13, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/5/13 0:30:3700:30:3713 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 2100:30:3700:30May2113May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/5/13 0:30:3700:30:3713 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 13 五月 202312:30:37 上午 00:30:37五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 五月 2100:30:3700:30May2113May211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/5/13 0:30:3700:30:3713 May 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 2100:30:3700:30:37May 13, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 五月 2100:30:3700:30May2113May211故人江海別，幾度隔山川。? 如果我是這位經(jīng)理，會(huì)選擇薪金加傭金加獎(jiǎng)金的制度，因?yàn)檫@樣既可以保證員工的基本生活，符合薪酬制定的穩(wěn)定性原則，又可以激勵(lì)員工努力工作，符合薪酬制定的激勵(lì)性原則?？梢蕴岣咄其N人員的積極性，這是主要目的。? 物質(zhì)激勵(lì) 獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、額外報(bào)酬、提成、津貼等。? 保健因素的缺乏會(huì)導(dǎo)致員工的不滿意 ，如果改進(jìn)能夠消除員工的不滿意，但不會(huì)使人滿意，不能直接起激勵(lì)作用。相應(yīng)地，不滿意的對(duì)面是沒(méi)有不滿意，而不是滿意。 2023/5/13 26雙因素論? 雙因素理論也叫 保健－激勵(lì)理論 ，是美國(guó)心理學(xué)家 弗雷德里克 ? 人們?cè)跐M足需要時(shí)，按照 從低到高的順序進(jìn)行 。 交往需要 包括人際交往、友誼、情感與歸屬感的需要。馬斯洛 在《 人的動(dòng)機(jī)理論 》 （ 1943）中提出的，是提出最早、影響最大的激勵(lì)理論。? 反射式追問(wèn) 重復(fù)對(duì)方的話。? 態(tài)度和緩，以靜制動(dòng)。2023/5/13 15面試的階段初始面談深入面談2023/5/13 16面試主持的技巧? 未雨綢繆，成竹在胸。2023/5/13 14面試的類別? 非正式面談 沒(méi)有計(jì)劃與準(zhǔn)備的面談。顧客方面? 未認(rèn)識(shí)自己的潛在需求? 缺乏貨幣支付能力? 缺乏購(gòu)買決策權(quán)? 產(chǎn)生偏見(jiàn)或成見(jiàn)? 不愿改變購(gòu)買習(xí)慣? 謀取私利? 偶然因素2023/5/13 9銷售總結(jié)報(bào)告? 取得的成績(jī)? 存在的問(wèn)題? 原因分析? 改進(jìn)措施
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