營銷師課程講義(2)(文件)
【正文】 上的長處情感上的長處價格14內(nèi)部資料，注意保密應(yīng)建立持續(xù)統(tǒng)一的品牌形象，并通過整合營銷積累品牌資產(chǎn)，為品牌運(yùn)營奠定基礎(chǔ)基本識別品牌個性核心識別美麗、幸福經(jīng)典、恒久浪漫一個美麗的女人，她享有浪漫的愛情，她很幸福，這使她的美麗經(jīng)歷歲月洗禮，但恒久不變 穩(wěn)定可靠的品質(zhì)、細(xì)致貼心的服務(wù)、值得信賴、富有格調(diào)?以品牌形象系統(tǒng)，統(tǒng)帥維納斯的營銷傳播活動?優(yōu)化品牌化戰(zhàn)略和品牌架構(gòu)?進(jìn)行理性的品牌延伸，充分利用品牌資源獲取更大的利潤?科學(xué)管理各項品牌資產(chǎn)，積累豐厚的品牌資產(chǎn)品牌策略示例15內(nèi)部資料，注意保密多業(yè)務(wù)組合面臨三種品牌組合模式洗發(fā)護(hù)發(fā) 個人潔膚 美容護(hù)膚 延伸產(chǎn)品 洗發(fā)護(hù)發(fā) 個人潔膚 美容護(hù)膚 延伸產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品白色家電 其它家電冰箱洗衣機(jī)彩電廚衛(wèi)橫向管理 /不同業(yè)務(wù)群縱向管理/同一業(yè)務(wù)群的不同產(chǎn)品徹底細(xì)分型 區(qū)別對待型 完全一致型示意16內(nèi)部資料，注意保密同時，通過多種驅(qū)動因素 /手段來提高品牌價值手 段產(chǎn)品定位價格定位公共關(guān)系促銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面店內(nèi)位置 /陳列客戶服務(wù) /支持……A(2%)價格 (RMB/kg)1091031019999 91 8538B(5%)C(5%)D (2%)E(7%)F(14%)G(7%)認(rèn)知度信任滿意交易動 因價值份額增長趨勢(9900)增長降低其它(57%)銷量份額(%)17內(nèi)部資料，注意保密主要議題182。 麥肯錫品牌營銷方法論182。? 針對青年人追求新奇的特點(diǎn)，可適當(dāng)加重苦味 (需通過測試后確定 )? 采用全新名稱，可以英文名作為標(biāo)識? 采用小瓶裝（ 330或 355ml）， 瓶型設(shè)計力求獨(dú)特? 區(qū)別于現(xiàn)有 A產(chǎn)品的包裝設(shè)計格式，追求醒目，獨(dú)特，出眾? 主要針對各夜場或高檔酒館等消費(fèi)場所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設(shè)可考慮采用直銷或?qū)I分銷商?以各類夜場消費(fèi)的進(jìn)口品牌為價格參照，適當(dāng)提升 30%左右?突出刺激、時尚，有個性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如 “ XX啤酒，最酷是我 ” ， “ XX啤酒，仲夏夜之夢 ” 等 ,廣告投放以電視、時尚雜志為主?以現(xiàn)場促銷為主，但形式上可不拘泥于促銷小姐的方式，可以通過舉辦贊助夜場活動，如挑戰(zhàn)歌星等活動刺激消費(fèi)，可利用價格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟(jì)促銷33內(nèi)部資料，注意保密該啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – A特制（二號啤酒）價值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：麥汁濃度：口味：工藝：標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費(fèi)場合 /渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展：? 體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士? 通過自身拼搏已取得一定社會地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2023元以上? 40歲左右已婚男性? 注重儀表，講求體面? 社交圈較為廣泛，平時社交活動比較頻繁? 13。 16:37:4216:37:4216:371/24/2023 4:37:42 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 20234:37:42 下午 16:37:42一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 4:37:42 下午 4:37 下午 16:37:42一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 16:37:4216:37:4216:37Sunday, January 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:37 下午 一月 2116:37January 24, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 16:37:4216:37:4216:371/24/2023 4:37:42 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2116:37:4216:37:42January 24, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 4:37:42 下午 4:37 下午 16:37:42一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 214:37 下午 一月 2116:37January 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 16:37:4216:37:4216:37Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 4:37:42
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