助理營銷師教材重點(文件)
【正文】 建立雙方的責任感 養(yǎng)成寫報告的習慣 注意受訓者的可塑性及學習態(tài)度 建立積極樂觀、自信的心態(tài) 處里士氣的不穩(wěn)定 說明銷售的平均數法則四、 評估培訓效果（一） 確定需要衡量的內容 需要衡量的組成部分根據唐納(3) 要對企業(yè)的營銷活動全過程和各個環(huán)節(jié)以及企業(yè)其他方面進行整體的系統(tǒng)分析，使企業(yè)的管理制度盡可能達到完整統(tǒng)一，構成一個科學的體系。企業(yè)推行管理制度時,要充分認識到其的艱巨性、長期性，不能半途而廢。(5) 管理制度應以實用為導向，力求通俗易懂，簡明扼要，便于員工掌握和使用。 問卷調查法 面談法 測試法 觀察法 公司數據法（三） 確定衡量方法 定性方法 定量方法五、 籌備銷售會議 確定會議名稱初定會議步驟草擬會議通知會議經費預算辦理會議報批 下發(fā)會議通知準備會議材料選擇布置會場明確人員分工會前全面檢查六、 組織銷售會議（一） 會議的開始（二） 主持、控制會議 收集信息，鼓勵發(fā)言 中斷冗長的發(fā)言 維持會場次序(三)會議的結束第四節(jié) 建立銷售制度一、 推行制度管理在進行營銷管理制度設計時，通常要遵循以下基本要求:(1) 認真調查研究,深入了解本企業(yè)的營銷活動特點和客觀規(guī)律,總結本企業(yè)的經驗并學習其他企業(yè)的先進經驗,是營銷管理制度盡可能符合本企業(yè)的實際情況和營銷管理的需要。（5） 銷售現(xiàn)場進行觀察。 收集培訓信息的來源企業(yè)可以通過以下途徑收集培訓信息：（1） 對銷售人員發(fā)放調查問卷。(20) 那些果敢、積極又有決心在銷售工作上成功的人，才是最好的人選。(16) 人不可貌相。(12) 建立和健全招聘新人的做法及制度。(8) 分配好每天的工作時間及內容。(4) 制定能達成并切合實際的招聘目標。 其他注意事項。 應聘方式（1） 先寄回函，再安排面試。 刊出日期刊出日期一般在周六、周日效果更好。（3）銷售小組對一組顧客。(3)企業(yè)促銷策略。人員銷售決策的內容可分為兩類：戰(zhàn)略決策和管理決策.戰(zhàn)略決策主要包括銷售目標的設計、銷售隊伍的確定、銷售的選擇區(qū)域的選擇和銷售政策的制定等決策。四、 制定人員銷售決策人員銷售決策的內容（1）確定銷售目標。（2） 銷售人員是買賣關系的橋梁。（1） 內部銷售人員，一般用電話洽談業(yè)務。（5） 經公告或者邀請無三家以上符合投標資格的供應人參加投標，或者供應人認為對招標文件作出實質性響應會導致招標無法進行的。 不實行招標的情況有以下情況之一的，不實行招標：（1） 涉及國家安全和機密的。供貨條件決策是指決定具體采購所要求的價格、交貨期、相關服務及其他交易條件。 簽訂合約“一攬子合同” 績效評價采購經理向使用者征求意見。選定多個供應商能減少成本和要挾。 說明需要美國通用器公司采購經理邁爾斯1947年發(fā)明的。在新購情況下，要經過8個階段： 認識需要認識需要是由兩種刺激引起的。企業(yè)采購中心規(guī)模的大小和成員的多少會隨著欲采購產品的不同而有所不同。（3） 采購者。二、 產業(yè)市場購買決策過程的參與者（一）產業(yè)市場購買決策過程的參與者所有參與購買決策過程的人員構成采購組織的決策單位，市場營銷學稱之為采購中心。產品期望（E）和該產品可覺察性能（P）：E
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