怎樣制定年度營銷計劃(文件)
【正文】 必能因應(yīng)營銷挑戰(zhàn) , 創(chuàng)造輝煌成果。n 保持可變動性。主張以折扣吸引客戶，積極爭取市場占有率，提供更多的產(chǎn)品或服務(wù)，爭取廣大的客戶。當營銷計劃執(zhí)行的結(jié)果未達到預(yù)期目標時，就需要提出問題：低銷售率究竟是由于戰(zhàn)略計劃欠佳造成的，或是執(zhí)行不當造成的的結(jié)果？其次，還需要確定究竟是什么問題（即診斷），還是應(yīng)該對此做些什么（即執(zhí)行）？?對公司存在問題的層次作出評估的技能。?評估執(zhí)行結(jié)果的技能。他們應(yīng)用監(jiān)控技能來評估營銷活動的結(jié)果。– 我們認為營銷之所以失敗，常常是因為沒有審慎思考就編擬營銷計劃的結(jié)果。– 營銷計劃要做到可以理解、了解、獲得支持，可以執(zhí)行，最終獲得成功，花費時間及重新編寫，往往是不可避免的事。– 背景資料是不可缺少的部分，缺少這些資料，就沒有實際目標來源，也就無從做目前及未來的行銷決策。最后，他們應(yīng)用相互配合技能，通過影響別人來完成自己的工作。這四種基本技能就是分配、監(jiān)控、組織和相互配合。一是行使營銷功能的那一層，即市場部和銷售部的員工；另一個層次是營銷規(guī)劃，這一層把各種營銷功能協(xié)調(diào)地組合在一起，既市場部經(jīng)理；第三個執(zhí)行層次是營銷政策這一層，即公司董事會和營銷副總。渠 道 策 略n 渠道目標n 目前渠道的問題點n 提出改進策略渠道策略n 市場涵蓋面n 客戶種類n 地理區(qū)域n 時機推 廣 策 略組合n 人員推銷n 廣告n 銷售促進n 公共關(guān)系目標市場人員銷售公關(guān)銷售促進廣告?POP?CIS?公益活動?人員訓(xùn)練?展售?銷售競賽?贈品?折價券?抽獎?企業(yè)形象 廣告?商品廣告?促銷廣告促銷組合圖銷售促進決定促銷目的制定促銷方法?對象?如何傳達促銷訊息?促銷方法預(yù)算執(zhí)行控制評估七、營銷活動時間表n 年度廣告計劃n 新產(chǎn)品上市n 經(jīng)銷商輔導(dǎo)n 對消費者年度促銷n 對經(jīng)銷商年度促銷n 對銷售人員年度促銷n 大型展覽會促銷n 消費者購買行為市場調(diào)查八、損 益 預(yù) 估九、行銷執(zhí)行和控制?營銷執(zhí)行： 是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的部署過程，并保證這種任務(wù)的完成，以實現(xiàn)營銷計劃所制訂的目標。n 考慮
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