怎樣制定年度營銷計(jì)劃-在線瀏覽
2025-04-02 19:48本頁面
【正文】 ： ———— 戶 銷售目標(biāo) ?具有挑戰(zhàn)性而且可以達(dá)成?有明確的期間?必須可以評(píng)估?獲高階層管理者核準(zhǔn)銷售目標(biāo)n 利用三種不同的計(jì)量方法，設(shè)定個(gè)別的銷售目標(biāo)n 整合這些不同的計(jì)量目標(biāo)，構(gòu)成銷售目標(biāo)n 一并考慮相關(guān)的經(jīng)濟(jì) /競(jìng)爭(zhēng)等質(zhì)化因素，調(diào)整計(jì)量目標(biāo)，完成銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)n 三種計(jì)量方法?外界總數(shù)法 (Outside Macro)?內(nèi)部個(gè)別法 (Inside Macro)?費(fèi)用加成法 (Expense Plus)營銷目標(biāo)n 具體：目標(biāo)必須針對(duì)一個(gè)單一目的n 可加以評(píng)估：結(jié)果必須量化n 有一個(gè)特定期間n 指出可影響目標(biāo)市場(chǎng)的行為六、設(shè)定營銷策略目標(biāo)市場(chǎng) ?地域： ————— ?行業(yè)： ——————— 品牌 /產(chǎn)品定位 ——————————目標(biāo)市場(chǎng)主要目標(biāo)市場(chǎng)?界定現(xiàn)有核心顧客?針對(duì)具有高度潛力的顧客?找出決策者和決策程序次要目標(biāo)市場(chǎng)定 位n 定位是全部傳播活動(dòng)的基礎(chǔ)。n 步驟分析我方與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品找出差異性列出主要目標(biāo)市場(chǎng)指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征與目標(biāo)市場(chǎng)的需求 /欲望結(jié)合產(chǎn)品定位方法 —繪圖法n 步驟依重要性列出產(chǎn)品特征估計(jì)我方和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的每一項(xiàng)特征把期望的定位畫在圖上營銷組合 ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 ? 推廣策略產(chǎn) 品 策 略n 產(chǎn)品策略n 品牌命名策略n 包裝策略n 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品策略n 影響產(chǎn)品的因素產(chǎn)品屬性 (Product Attributes)產(chǎn)品區(qū)隔 (Product Segmentation)產(chǎn)品創(chuàng)新（舊產(chǎn)品新用途 /產(chǎn)品改良 /延伸產(chǎn)品線 /新產(chǎn)品）產(chǎn)品成本品牌命名（ Branding)n 品牌命名的潛在變數(shù)?反映出產(chǎn)品定位?產(chǎn)品可清晰辨認(rèn)?具有先發(fā)制人的作用?容易記憶?對(duì)此名稱下的產(chǎn)品和將來產(chǎn)品延伸，都有潛在成長性?具有積極的含義 —意義 /發(fā)音 /視覺化?反映出產(chǎn)品的個(gè)性?與現(xiàn)有品牌名的連續(xù)性包裝策略n 包裝的注意力價(jià)值n 實(shí)際應(yīng)用n 視覺上的表現(xiàn)n 設(shè)定定價(jià)目標(biāo) (setting the pricing objecti
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1