終端導購基礎培訓(文件)
【正文】 ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 21一月 2100:47:2300:47:23January 21, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:47:23 上午 12:47 上午 00:47:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:47 上午 一月 2100:47January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:47:2300:47:2300:47Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:47:22 上午 12:47 上午 00:47:22一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 21 一月 202312:47:22 上午 00:47:22一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:47:2200:47:2200:471/21/2023 12:47:22 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2112:47 上午 一月 2100:47January 21, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 00:47:2200:47:2200:47Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。1/21/2023 22制作制作 2023? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。了解消費者的傾向后，終端導購人員應加上要點說明、了解消費者的傾向后，終端導購人員應加上要點說明以加深他的感受。集中產品的展示賣點。 “請問您還要考慮什么問題？是不是我還有什請問您還要考慮什么問題？是不是我還有什么地方沒有解答清楚？么地方沒有解答清楚？ ”1/21/2023 21制作制作 2023完成銷售階段不要再向消費者介紹新的產品。? B：價格上的爭論：價格上的爭論 例：例： “你們的產品太貴了你們的產品太貴了 ” 我們可以運用數字分解法以及再次重復強調產品的賣我們可以運用數字分解法以及再次重復強調產品的賣點，告訴他這個價格購買產品真的物超所值。消費者持反對意見時：、消費者持反對意見時： 抱歡迎的積極態(tài)度，不能表現出一臉的不屑不要馬上解釋抱歡迎的積極態(tài)度，不能表現出一臉的不屑不要馬上解釋或反駁，更不能與消費者爭辯聽清楚找出消費者的誤解或反駁，更不能與消費者爭辯聽清楚找出消費者的誤解和懷疑的真正原因和懷疑的真正原因做解釋時，如遇消費者提及競爭品牌：、做解釋時，如遇消費者提及競爭品牌： 講述其他品牌不具備的優(yōu)點，但不要講競爭對手的壞話。? 不要向消費者提出不合理建議。關鍵：不要搶先告訴消費者他們需要什么，讓他們先來告訴我們，而后根據他們的需要提出合理化建議，推介產品。1/21/2023 13制作制作 2023了解消費者的需求? 向消費者說明他所關心的各項問題? 主動詢問消費者希望購買什么樣的產品，有那些方面的要求，為消費者推薦合適的產品。3. 請隨便參觀，如果有什么問請隨便參觀，如果有什么問題，我十分樂意為您解答。1/21/202
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