終端導(dǎo)購(gòu)基礎(chǔ)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 7:2200:47:2200:47Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:47:2200:47:2200:471/21/2023 12:47:22 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:47:23 上午 12:47 上午 00:47:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 00:47:2300:47:2300:47Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 21 一月 202312:47:22 上午 00:47:22一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:47 上午 一月 2100:47January 21, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。1/21/2023 22制作制作 2023? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。集中產(chǎn)品的展示賣點(diǎn)。? B：價(jià)格上的爭(zhēng)論：價(jià)格上的爭(zhēng)論 例：例： “你們的產(chǎn)品太貴了你們的產(chǎn)品太貴了 ” 我們可以運(yùn)用數(shù)字分解法以及再次重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣我們可以運(yùn)用數(shù)字分解法以及再次重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，告訴他這個(gè)價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品真的物超所值。? 不要向消費(fèi)者提出不合理建議。1/21/2023 13制作制作 2023了解消費(fèi)者的需求? 向消費(fèi)者說明他所關(guān)心的各項(xiàng)問題? 主動(dòng)詢問消費(fèi)者希望購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品，有那些方面的要求，為消費(fèi)者推薦合適的產(chǎn)品。1/21/2023 11制作制作 20231. 您好！歡迎光臨我們產(chǎn)品您好！歡迎光臨我們產(chǎn)品專柜。? 反復(fù)觸摸商品或仔細(xì)看相關(guān)的宣傳資料，表示他有深入了解的愿反復(fù)觸摸商品或仔細(xì)看相關(guān)的宣傳資料，表示他有深入了解的愿望。? 迅速迅速 (swift)以迅速的動(dòng)作表現(xiàn)活力（不讓消費(fèi)者等待是重要以迅速的動(dòng)作表現(xiàn)活力（不讓消費(fèi)者等待是重要原則）原則）? 靈巧靈巧 (sdillful)靈活、巧妙的工作態(tài)度和敏捷、優(yōu)美的接待來靈活、巧妙的工作態(tài)度和敏捷、優(yōu)美的接待來獲得信賴。如果失去了這個(gè)好機(jī)會(huì)，就可能使原本有希望成交的商品仍滯留于店內(nèi)。1/21/2023 8制作制作 2023消費(fèi)心態(tài)分析– 比較：眼前浮現(xiàn)同類商品，與之作比較；包括品牌、款式外比較：眼前浮現(xiàn)同類商品，與之作比較；包括品牌、款式外觀、功能、價(jià)格、品質(zhì)、售后服務(wù)等。比較注意注視：發(fā)現(xiàn)感興趣的東西，他才會(huì)主動(dòng)詢問。終端導(dǎo)購(gòu)人員基礎(chǔ)培訓(xùn)終端導(dǎo)購(gòu)人員基礎(chǔ)培訓(xùn)***有限公司有限公司 銷售培訓(xùn)課程銷售培訓(xùn)課程 1/21/2023 1制作制作 2023消費(fèi)者是誰 ?? 消費(fèi)者是商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中最重要的人 .? 消費(fèi)者是你自己和公司所有員工薪水的來源 .? 消費(fèi)者是售點(diǎn)各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的血液 .? 消費(fèi)者是為買產(chǎn)品而來 ,不會(huì)無事登門 .? 消費(fèi)者不是有求于我們 ,而是我們有求于消費(fèi)者? 消費(fèi)者不是我們與之爭(zhēng)論或與之斗智的人? 消費(fèi)者是我們應(yīng)當(dāng)給予最高禮遇的人1/21/2023 2制作制作 2023優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)： 盡可能滿足消費(fèi)者的需要?
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