最全房地產(chǎn)(基礎(chǔ)知識(shí)等)(售樓部)銷售人員培訓(xùn)ppt演示稿(文件)
【正文】 :25Saturday, January 23, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:25:4601:25:4601:251/23/2023 1:25:46 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:25:4601:25:46January 23, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:25:46 上午 1:25 上午 01:25:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:25:4601:25:4601:25Saturday, January 23, 2023l 1知人者智，自知者明。 1:25:46 上午 1:25 上午 01:25:46一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20231:25:46 上午 01:25:46一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:25:4601:25:4601:251/23/2023 1:25:46 AMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:25:4601:25:4601:25Saturday, January 23, 2023l 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。返回針對(duì)物業(yè)調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括： 位置、規(guī)模、類型、價(jià)格、 工期、發(fā)展商、銷售情況返回針對(duì)客戶調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括：A 客戶的購買力水平B 購買力投向（物業(yè)類型、戶型偏好、位置偏好、預(yù)期價(jià)格等）C 客戶共同特性（年齡、文化、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、居住地等）返回全面調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括： A 宏觀的背景情況 （社會(huì)政治環(huán)境、自然環(huán)境分析、物業(yè)開發(fā)量、消化量、需求量、租金水平、空置率等） B 暢銷物業(yè)、滯銷物業(yè)及各街區(qū)功能分析 C 個(gè)案對(duì)比 （規(guī)模、性質(zhì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套、營銷、物管等）返回市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查具體包括： A 國家有關(guān)政策、法律法規(guī)調(diào)查 B 國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查 C 人口和消費(fèi)調(diào)查 D 科技調(diào)查 E 社會(huì)文化調(diào)查返回市場(chǎng)內(nèi)容調(diào)查A 市場(chǎng)需求調(diào)查B 消費(fèi)者調(diào)查C 價(jià)格調(diào)查D 產(chǎn)品和消費(fèi)調(diào)查E 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查返回政策法律法規(guī)調(diào)查如財(cái)政、信貸、存款利率、稅收以及對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)生影響的各種法律法規(guī)返回經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查國民生產(chǎn)總值、國民收入、國民經(jīng)濟(jì)增大速度、投資規(guī)模等返回人口和消費(fèi)調(diào)查人口增長情況、人口構(gòu)成、人口平均壽命、家庭平均收入、消費(fèi)水平與結(jié)構(gòu)等返回科技調(diào)查建筑科學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)、新興科學(xué)的發(fā)展水平、新型材料的開發(fā)使用情況等返回社會(huì)文化調(diào)查居民受教育的程度、社會(huì)時(shí)尚、生活方式、審美觀念等返回市場(chǎng)需求調(diào)查現(xiàn)實(shí)需求量、潛在需求量、需求結(jié)構(gòu)、需求趨勢(shì)等返回消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者類別、消費(fèi)購買動(dòng)機(jī)、購買能力、消費(fèi)者偏好等返回價(jià)格調(diào)查價(jià)格供給彈性和需求彈性、影響價(jià)格變化的因素、價(jià)格變化后競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)等返回產(chǎn)品和消費(fèi)調(diào)查現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量和類型、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、銷售方式的比較、促銷效果的評(píng)價(jià)等返回市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量與規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量與種類以及成本和價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)者的營銷策略、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)相比較的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等返回l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。使用面積： 指房屋內(nèi)全部可供使用的空間面積。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在 ；全面積的計(jì)算原則（二）D 樓梯間、電梯（觀光梯）井、提升井、 垃圾道、管道井等均按房屋的自然層 計(jì)算面積；E 房屋天面上屬于永久性建筑，層高在 、水箱間、電梯機(jī) 房及斜面結(jié)構(gòu)屋頂高度在 部位，按其外圍水平投影面積計(jì)算；全面積的計(jì)算原則（三）F 挑樓、全封閉的陽臺(tái)按其外圍水平投影 面積計(jì)算；G 屬永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的室外樓梯，按各 層水平投影面積計(jì)算；H 與房屋相連的有柱走廊、兩房屋間有上 蓋和柱的走廊按投影面積計(jì)算；I 房屋間永久性的封閉的架空通廊，按外 圍水平投影面積計(jì)算；全面積的計(jì)算原則（四）J 地下室、半地下室及其相應(yīng)出入口，層 高在 ，按外墻投影面積計(jì) 算；K 有柱或有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的門廊、門斗，按其 柱或圍護(hù)結(jié)構(gòu)的外圍水平投影面積計(jì)算。返回使用面積和產(chǎn)權(quán)面積使用面積： 指房屋內(nèi)部全部可供使用的空間面積，按房屋內(nèi)墻的水平投影計(jì)算。 建筑風(fēng)格的 分類255。 教、科、文、衛(wèi)、體用地 . .252。8 它包括土地的開發(fā)、經(jīng)營、管理、 房屋的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、維 修等。補(bǔ)充概念商品房的分類A 按商品房的性質(zhì)來分 居住商品房 和 非居住商品房B 按商品房價(jià)格來分 平價(jià)商品房 和 市場(chǎng)價(jià)商品房C 按銷售對(duì)象來分 內(nèi)銷商品房 和 外銷商品房房屋預(yù)售的條件A “ 五證 ” 齊全B 工程建設(shè)投資達(dá)到 25%“五證 ”是指A 土地使用權(quán)證（簡稱：土地證）B
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