銷售技巧(聯(lián)合利華)(文件)
【正文】 著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :51:0903:51Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 20日星期一 3時(shí) 51分 9秒 03:51:0920 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 20日星期一 上午 3時(shí) 51分 9秒 03:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:0903:51Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 20日星期一 3時(shí) 51分 9秒 03:51:0920 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:0903:51:09March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :51:0903:51Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 促銷法 – 因?yàn)橛写黉N，所以希望你能多進(jìn) 10件 。 ? 同時(shí)，在批發(fā)市場(chǎng)中也有同這種產(chǎn)品外觀一樣的鋼筆在銷售，零售價(jià) 5元一支。 ? 因此，得出的問題是：有什么食物是 1）含豐富營養(yǎng)； 2）好吃的。 目標(biāo) A 目標(biāo) B 1/24/2023 42 聯(lián)合利華銷售培訓(xùn) 贏輸 父親：我是你的父親，是一家之主， 我說要吃就是要吃！你不吃 我打你！ 或 兒子：我吃了會(huì)嘔吐出來！ 目標(biāo) A 目標(biāo) B 1/24/2023 43 聯(lián)合利華銷售培訓(xùn) 問題解決 ? 父親：兒子，我們這樣爭持下去是沒有用的，我們雙方都不能達(dá) 到我們的目標(biāo)。 用詞、語調(diào)和動(dòng)作 用詞：“我需要 ? ”，“我期望 ? ”，“我要求”，“如果你 ? 我會(huì) ? ” 語調(diào)： 肯定、堅(jiān)定、（必要時(shí)）帶一定強(qiáng)制性 動(dòng)作： 挺直腰桿、有力的眼神接觸、手勢(shì)強(qiáng)而有力 技巧 ?妥協(xié)：超級(jí)勝利、巨大勝利及勝利 ?激勵(lì)和壓力：能力范圍、承諾和價(jià)值 ?適合使用激勵(lì) /壓力的情況 1/24/2023 37 聯(lián)合利華銷售培訓(xùn) 開誠布公 定義 是指為建立信任并鼓勵(lì)對(duì)方也坦誠相待而揭示有關(guān)的事實(shí)和感情。 用詞、語調(diào)和動(dòng)作 用詞：“我的觀點(diǎn)是 ? ”，“我認(rèn)為 ? ”，“我建議 ? ”， “我的理由是 ? ” 語調(diào)：冷靜、邏輯性、節(jié)奏平緩、有自信但不會(huì)氣勢(shì)逼人 動(dòng)作：自信、坐姿挺直、良好目光接觸 技巧 ?清晰簡潔 ?限制理由的數(shù)量 ?正面陳訴觀點(diǎn)有助建立積極氣氛 1/24/2023 34 聯(lián)合利華銷售培訓(xùn) 表達(dá)感受 定義 表達(dá)感受涉及清楚地將自己的感受表述出來，配合一些合適的非語言信息。 (他一天抽多少煙？ ) ? 李小姐常生病。 1/24/2023 4 聯(lián)合利華銷售培訓(xùn) 銷售技巧的基礎(chǔ) ? 銷售人員的 自身?xiàng)l件 ? 產(chǎn)品的 特征與利益 ? 了解客戶的 需求 ? 有效的 溝通 ? 常規(guī)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用 ? 創(chuàng)造力 1/24/2023 5 聯(lián)合利華銷售培訓(xùn) 思維 ? 思維方式分 封閉式 與 開放式 兩種 – 每個(gè)人都有封閉式思維的習(xí)慣 – 封閉式思維扼殺人的創(chuàng)造力 ? 開放式思維是人類創(chuàng)造力的源泉 – 要不斷的進(jìn)行鍛煉才能形成習(xí)慣 – 他是銷售人員必須具備的基本素質(zhì) 1/24/2023 6 聯(lián)合利華銷售培訓(xùn) 人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？ ? 根據(jù)下面兩組詞語進(jìn)行聯(lián)想，聯(lián)想的內(nèi)容必須用進(jìn)去已有的詞，并構(gòu)成一個(gè)特定的情境：
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1