聯(lián)合利華客戶計(jì)劃工作表(文件)
【正文】 / 28客戶計(jì)劃表客戶名稱：長期目標(biāo)/SMART目標(biāo)POP策略KPI里程碑目標(biāo)短期目標(biāo)1.2.3. 對(duì)聯(lián)合利華的利益對(duì)客戶的利益 (客戶價(jià)值陳述)潛在的障礙建議的行動(dòng) (客戶及聯(lián)合利華)附件是/否附件是/否1. 客戶檔案7. 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI)2. SWOT分析8．客戶價(jià)值陳述3. 長期目標(biāo)/SMART目標(biāo)9．客戶聯(lián)絡(luò)計(jì)劃/內(nèi)部溝通計(jì)劃4. 里程碑目標(biāo)/短期目標(biāo)10．需求分析5. 門店拜訪記錄11．支持?jǐn)?shù)據(jù)6. POP策略12．執(zhí)行計(jì)劃附件 1 客戶檔案 總體信息更新日期:客戶名稱：客戶類型：國有獨(dú)資壟斷企業(yè)? 國有獨(dú)資非壟斷企業(yè) ? 合資企業(yè) ? 外方獨(dú)資企業(yè) ? 其他 ? 客戶代碼：客戶經(jīng)辦代表：客戶聯(lián)系方式總部地址聯(lián)系人職位決策角色總部地址城市，省份郵編電話傳真分部地址聯(lián)系人職位決策角色地址城市，省份郵編電話傳真客戶辦事處/代碼聯(lián)系人/職位職位決策角色拜訪人拜訪頻率客戶組織結(jié)構(gòu)圖 附件 1 客戶檔案 (續(xù)) 客戶背景客戶企業(yè)性質(zhì)員工檔案價(jià)值定位客戶的目標(biāo)/遠(yuǎn)景客戶的策略管理方式競爭形勢(shì)銷售業(yè)績200420052006 (預(yù)計(jì))客戶總保額年預(yù)算(RMB)員工數(shù)量平均每分公司的年銷售額 (RMB)聯(lián)合利華在這家客戶的年銷售額(RM
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