曲美市場效果及消費(fèi)者調(diào)查的基本情況-媒介建議(ppt 38)(文件)
【正文】 展空間。 曲美如何拓展減肥藥品市場 曲美要拓展減肥藥品市場，首先要對消費(fèi)者進(jìn)行進(jìn)一步的引導(dǎo)及教育，使他們能正確地認(rèn)知肥胖，意識到減肥的必要性，增強(qiáng)對減肥品的信賴。曲美不遠(yuǎn)的將來的主要競爭者必將是現(xiàn)在的減肥藥品中的強(qiáng)勁品牌。同時必須強(qiáng)化消費(fèi)者對曲美的品牌忠誠度。對于減肥品這種一般需要多次購買、多次使用的消費(fèi)品來講，如何提升品牌忠誠度，培養(yǎng)重度消費(fèi)者是企業(yè)的又一營銷課題。在深入分析消費(fèi)需求情況、競品訴求情況及曲美產(chǎn)品本身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，挖掘出獨(dú)特的銷售主張，真正地與消費(fèi)者的利益點(diǎn)相連接，使人清晰記憶，能夠激發(fā)購買欲望，同時很好地與其他鹽酸西布曲明產(chǎn)品相區(qū)分。252。 對重復(fù)購買的消費(fèi)者進(jìn)行專門的促銷活動。252。? 曲美的電視廣告投量優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌，品牌深植于消費(fèi)者心目中，但報紙廣告投量無論從強(qiáng)化消費(fèi)記憶還是抵御競爭則有待進(jìn)一步加強(qiáng)。33竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢建議方向252。建議調(diào)整現(xiàn)有的媒介策略及計劃，具體策略建議如下：? 競爭策略 —— 追加 7月的報紙廣告投量。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2122:20:5122:20:51January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/25 22:20:5122:20:5125 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2122:20:5122:20Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/25 22:20:5122:20:5125 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 25 一月 202310:20:51 下午 22:20:51一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2122:20:5122:20Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/25 22:20:5122:20:5125 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2122:20:5122:20:51January 25, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2122:20:5122:20Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。34竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢八、具體調(diào)整方案建議2023年 7月原有媒介計劃35竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢調(diào)整方案一注：此方案需追加報紙費(fèi)用 63855元36竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢調(diào)整方案二注：此方案將原計劃中的電視廣告費(fèi)用 63855元轉(zhuǎn)移到報紙廣告上，總費(fèi)用共為 180911元。252。? 對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品功效特點(diǎn)的引導(dǎo)及教育，需要理性的產(chǎn)品概念傳達(dá)，報紙媒體符合這一特點(diǎn)。32竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢七、媒介策略調(diào)整原則性建議基本依據(jù)? 從消費(fèi)者了解產(chǎn)品特點(diǎn)的主要途徑（消費(fèi)者調(diào)查）得知，電視在建立品牌形象的基礎(chǔ)上，報紙可以提供進(jìn)一步了解產(chǎn)品特點(diǎn)的途徑。31竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢六、 2023年 5月 —9 月媒介目標(biāo)252。這樣可以降低其他競品促銷干擾，加強(qiáng)與消費(fèi)者的親和度，強(qiáng)化活動效果。30竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢252。29竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢（三）促銷組合的基本策略方向? 曲美從品牌形象的高密度宣傳，逐漸向宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)、教育消費(fèi)者方向轉(zhuǎn)移，但品牌形象廣告需要維持在一定量上。28竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢216。27竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢216。26竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢216。曲美市場拓張的消費(fèi)者來源主要是現(xiàn)有的保健品消費(fèi)者及無減肥意識的潛在消費(fèi)者 。曲美作為減肥品來講，在整個市場都
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