消費(fèi)者購(gòu)物問(wèn)卷調(diào)查及分析(文件)
【正文】 上午 1時(shí) 34分 58秒 上午 1時(shí) 34分 01:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 4日星期六 上午 1時(shí) 34分 58秒 01:34: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 01:34:5801:34:5801:343/4/2023 1:34:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時(shí) 34分 :34March 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:34:5801:34:5801:34Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2）品牌的缺乏： 在感冒品類中，若因知名產(chǎn)品的長(zhǎng)期缺乏，顧客對(duì)藥店信賴感不高的表現(xiàn)特別 明顯（ 33％）；顧客購(gòu)買(mǎi)止痛藥的目的性非常強(qiáng)，若知名止痛藥的長(zhǎng)期缺乏不 利于購(gòu)物忠誠(chéng)度的建立； 謝 謝 :34:5801:3401::34 01:3401:34::34:58 2023年 3月 4日星期六 1時(shí) 34分 58秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 購(gòu)買(mǎi) 計(jì)劃 分析 影響 購(gòu)買(mǎi) 決策 分析 擇店 因素 分析 驅(qū)動(dòng) 購(gòu)買(mǎi) 分析 品牌 認(rèn)知 分析 購(gòu)物者行為第一體驗(yàn)時(shí)刻的各個(gè)階段分析 22%16%41%13%8%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%療效不錯(cuò)，就是太貴了店員推薦的藥品療效應(yīng)該不錯(cuò)值得信賴，經(jīng)常都會(huì)購(gòu)買(mǎi)不清楚普通病癥吃什么藥都差不多品牌認(rèn)知分析 — 合資產(chǎn)品認(rèn)知度： 問(wèn)題：您會(huì)購(gòu)買(mǎi)知名藥品（新康、百服寧、泰諾等）嗎？ 通過(guò)調(diào)查（本次調(diào)查的知名藥品定義為合資產(chǎn)品），合資產(chǎn)品認(rèn)知度約 87％，41％的被訪者品牌信任度較高，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)合資藥品； 品牌認(rèn)知分析 — 品牌認(rèn)知度： 問(wèn)題：您如何看待藥店沒(méi)有知名藥品售賣(mài)的現(xiàn)象？ 調(diào)查顯示，在感冒品類中，若因知名產(chǎn)品的長(zhǎng)期缺乏，顧客對(duì)藥店信賴感不高 的表現(xiàn)特別明顯；而顧客對(duì)外用消炎藥品牌認(rèn)知度較低，消費(fèi)者教育存在較大 空間；另外，購(gòu)買(mǎi)止痛藥品的顧客目的性較強(qiáng)； 18%68%15%43%50%7%9%87%4%23%66%11%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%購(gòu)買(mǎi)感冒藥顧客 購(gòu)買(mǎi)止痛藥顧客 購(gòu)買(mǎi)外用消炎藥顧客 顧客合計(jì)去另外的藥店買(mǎi)我需要的藥 無(wú)所謂，能有對(duì)應(yīng)癥狀的藥品賣(mài)就行會(huì)對(duì)藥店的藥品質(zhì)量產(chǎn)生一定焦慮1 2 3 4 購(gòu)物計(jì)劃 選擇 門(mén)店 進(jìn)入商店 店內(nèi) 選擇 完成購(gòu)物 第一體驗(yàn) 各個(gè)階段分析小結(jié) 5： 品牌認(rèn)知： 1）通過(guò)調(diào)查（本次調(diào)查的知名藥品定義為合資產(chǎn)品），合資產(chǎn)品認(rèn)知度約為 87％，其中， 41％的被訪者品牌信任度較高，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)合資藥品； 2）在感冒品類中，若因知名產(chǎn)品的長(zhǎng)期缺乏，顧客對(duì)藥店信賴感不高的表現(xiàn)特別明顯（ 33％）；顧客購(gòu)買(mǎi)止痛藥的目的性非常強(qiáng)，若知名止痛藥的長(zhǎng)期缺乏不利于購(gòu)物忠誠(chéng)度的建立；而顧客對(duì)外用消炎藥品牌認(rèn)知度較低，消費(fèi)者教育存在著較大的空間； 1 2 3 4 購(gòu)物計(jì)劃 選擇 門(mén)店 進(jìn)入商店 店內(nèi) 選擇 完成購(gòu)物 第一體驗(yàn) 4：分析結(jié)論 1： 品類滲透的影響： 1）顧客流失機(jī)會(huì)： 通過(guò)調(diào)查，對(duì)于較難改變其購(gòu)買(mǎi)決策的計(jì)劃性顧客（ 53％）在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，其購(gòu)買(mǎi)目的性較強(qiáng)，在藥店品類中若無(wú)法尋求到所需要的品種，流失到其它藥店的機(jī)會(huì)較大； 2）更多購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)： 在購(gòu)買(mǎi)更多藥品上，顧客無(wú)意中選購(gòu)的藥品比重占到 13％，調(diào)查顯示，品種齊全（品類滲透的深度）對(duì)于藥店增加客單價(jià)也是非常重要的。 購(gòu)買(mǎi)感冒藥顧客38%24%23%6%4%3%2%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%品牌力 店員推薦 藥品陳列 促銷 價(jià)格 POSM 其它影響購(gòu)買(mǎi)決策分析 — 止痛藥影響因素： 重要性降低 對(duì)于止痛藥來(lái)說(shuō)，品牌力對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)決策影響最大，高達(dá) 43％， 另外一方面，店員推薦的效果要差于購(gòu)買(mǎi)感冒藥的顧客。 33%36%14%10%7%24%55%13%3%5%0%10%20%30%40%50%60%藥店出名、值得信賴 離家近或順路購(gòu)買(mǎi) 可以用醫(yī)?？?價(jià)格比較便宜 店員專業(yè)、服務(wù)好計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)顧客 沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)顧客擇店因素分析 — 期望服務(wù)： 問(wèn)題：您期望藥店提供哪些附加的購(gòu)藥服務(wù)？ 購(gòu)買(mǎi)感冒藥顧客期望藥店進(jìn)行防治疾病的宣傳講座，同時(shí)希望店員專業(yè)性再?gòu)?qiáng)些； 購(gòu)買(mǎi)止痛藥顧客期望加強(qiáng)店員專業(yè)性的同時(shí)能有醫(yī)生在門(mén)店定期坐診； 購(gòu)買(mǎi)外用消炎藥顧客更期待藥店能在社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)的疾病防治講座； 定期提供額外的購(gòu)藥服務(wù)對(duì)建立忠誠(chéng)顧客群會(huì)有一定的幫助。 1 2 3 4 購(gòu)物計(jì)劃 選擇 門(mén)店 進(jìn)入商店 店內(nèi) 選擇 完成購(gòu)物 第一體驗(yàn) 各個(gè)階段分析小結(jié) 2： 購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)： 1）調(diào)查顯示，約 71％的顧客群出于緩解目前病癥而購(gòu)買(mǎi)，另有 29％則是由于經(jīng)常用藥或備藥之需而購(gòu)買(mǎi)，其中，止痛和外用消炎藥比例較高。 驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)分析 — 客單價(jià)驅(qū)動(dòng)
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