【正文】 —— 輕軌交通便利性—— 齊全的生活配套—— 濃厚的居住氛圍29本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目整體形象定位TOD生活模式締造者生活模式締造者———— 百萬平米城市捷運(yùn)教育社區(qū)百萬平米城市捷運(yùn)教育社區(qū)屬性定位：形象定位：它是城市外溢的成熟模式它是一種國際倡導(dǎo)的新生活模式它能夠擴(kuò)大個(gè)人生活半徑它能夠從容掌握城市各種功能33本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。前期形象建立輕軌成熟之后的猜想 …… TOD生活模式締造者生活模式締造者37本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。階段目標(biāo) ： 扭轉(zhuǎn)輕軌的價(jià)值形象，充分建立客戶價(jià)值與輕軌價(jià)值關(guān)聯(lián)推廣策略 ：結(jié)合輕軌特點(diǎn)，重塑片區(qū)價(jià)值媒體策略 ： 利用市場(chǎng)對(duì)輕軌的開發(fā)并不滿足，作專題調(diào)查研究，使得客戶對(duì)輕軌不滿得以表達(dá)；同時(shí)通過溝通消除客戶的憂慮，重新建立新的價(jià)值認(rèn)知推廣主題 ： TOD新城； 城市隨我移動(dòng)效果 ： 消除原有的認(rèn)知，接受新的生活方式41本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。輕軌準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，時(shí)間預(yù)計(jì)得到！輕軌系列廣告之二晚上 7點(diǎn)老地方聚餐，遲到買單 !6點(diǎn) 59分！這年頭想買單都難??！44本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。動(dòng)作 2輕軌充值卡派發(fā)活動(dòng)活動(dòng)目的： 通過游戲，建立客戶對(duì)輕軌的認(rèn)識(shí)，提起客戶的對(duì)輕軌興趣；同時(shí)引起新聞話題。動(dòng)作 5TOD新城 —— 最佳城市外擴(kuò)模式論壇u上升城市價(jià)值高度，與城市邊緣區(qū)域進(jìn)行對(duì)話，通過對(duì)比，建立 TOD新城的價(jià)值形象u全面演繹 TOD新城的城市價(jià)值，與在城市發(fā)展過程中的意義u通過論壇的形式，建立新聞素材，建立 TOD新城的權(quán)威形象活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)城市規(guī)劃專家 /房地產(chǎn)開發(fā)商 /區(qū)域政府官員共同討論城市外擴(kuò)的最佳模式50本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。外展場(chǎng) —— 生活理念館策略 ： 在漢口各個(gè)商業(yè)中心區(qū)，建立外展場(chǎng)，便于前期形象宣傳，便于前期客戶積累活動(dòng)內(nèi)容 ： 設(shè)立外展場(chǎng) ,前期的形象與產(chǎn)品宣傳 ,客戶登記積累外展場(chǎng)方向 ：生活形象展示展示策略展示策略54本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售中心放映展示銷售中心放映展示關(guān)鍵點(diǎn)：u品質(zhì)的提升u強(qiáng)調(diào)視覺和聽覺的沖擊力 u播放項(xiàng)目 3D片，給客戶帶來全新的震撼放映室 一部震撼的大片展示策略展示策略影像展示傳遞項(xiàng)目價(jià)值吸引客戶眼球58本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售中心現(xiàn)場(chǎng)提示銷售中心現(xiàn)場(chǎng)提示銷售現(xiàn)場(chǎng)的銷售提示，充分尊重客戶，給到客戶信心保障展示策略展示策略60本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。樣板房展示 —— 毛坯板房 展示策略展示策略64本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。67本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。把握各個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)，讓客戶從踏入項(xiàng)目社區(qū)的那一刻起處處感受到專業(yè)細(xì)致、熱情周到的服務(wù)u將標(biāo)準(zhǔn)停車位適當(dāng)擴(kuò)大，方便客戶停車，并將停車位進(jìn)行編號(hào)u停車場(chǎng)保安為客戶提供開門、撐傘及罩車等系列服務(wù)。服務(wù)體驗(yàn)點(diǎn) 4——園林景觀展示區(qū)71本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。特色英語教學(xué)讓孩子贏在起跑線上教育系列廣告之三75本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營銷策略總綱淡市環(huán)境中，大力抓住城市剛性置業(yè)群體重塑輕軌價(jià)值，建立 TOD新城形象，建立大盤形象，強(qiáng)勢(shì)展示， 打造城市精品樓盤，全面演繹社區(qū)生活 適婚人群、拆遷戶、異地回流置業(yè)者構(gòu)成了城市剛性需求置業(yè)群體 p針對(duì)性的宣傳主題p針對(duì)性的置業(yè)優(yōu)惠計(jì)劃78本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。利用三江現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)和客戶基礎(chǔ)來建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過老客戶拓展及老帶新進(jìn)行客戶擴(kuò)容p客戶擴(kuò)容兩大途徑：老客戶拓展新客戶拓展216。優(yōu)化會(huì)員俱樂部，以本項(xiàng)目名義通過各種活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)三江現(xiàn)有客戶資源的維護(hù)與調(diào)動(dòng)；216?？蛻敉卣褂?jì)劃：全面聚集目標(biāo)客戶銷售前期集團(tuán)員工周邊大型企業(yè)外展場(chǎng)客戶活動(dòng)營銷客戶品牌聯(lián)盟客戶武漢市區(qū)三江項(xiàng)目業(yè)主孝感、宜昌三江項(xiàng)目業(yè)主銷售期活動(dòng)積累客戶群外展場(chǎng)積累客戶群吳家山居民營銷主抓客戶群體原有資源挖掘拓展客戶群體老帶新客戶 資源挖掘 84本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。房型 面積 1期 2期 3期 4期一房 45 0 50 80 0小二房 75 100 200 200 100中二房 85 150 250 200 200大二房 90 180 300 320 400小三房 85 200 200 200 200總套數(shù) 630 950 1000 900總建面 (平米） 294850 53450 82500 81400 77500p按照所建議的戶型比例做劃分p1期銷售周期只有 3個(gè)月p2期輕軌開通，加大小戶型產(chǎn)品推售量p年均銷售約 8萬平米p此為模擬銷售周期，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整項(xiàng)目整體共分為 4期，銷售周期約 4年86本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 分批推盤，實(shí)現(xiàn)小步快跑 開盤強(qiáng)銷期 持銷期p首批 :216。300~400套；216。 充分預(yù)熱，制造強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)知名度和影響力，在年輕人中間形成快速傳播實(shí)景展示到位，工程樣板房支持，客戶積累量充裕。p項(xiàng)目前期展示策略、推廣策略都是在不斷提升客戶的預(yù)期，開盤以低于其預(yù)期的價(jià)格入市，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。附：武漢格格屋項(xiàng)目市調(diào)資料武漢格格屋的情況反饋 :u1 因過江隧道成交的客戶沒有（也許出于規(guī)避政府明確不能以 “ 市政工程的建設(shè) ” 作為項(xiàng)目賣點(diǎn)）u5 現(xiàn)已銷售 50%u812:45:0112:45:0112:452/17/2023 12:45:01 PMu1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17 二月 202312:45:01 下午 12:45:01二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/17 12:45:0112:45:0117 February 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 2112:45:0112:45Feb2117Feb21u1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023/2/17 12:45:0112:45:0117 February 2023u1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 202312:45:01 下午12:45:01二月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:45:0112:45Feb2117Feb21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023/2/17 12:45:0112:45:0117 February 2023u1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2112:45:0112:45:01February 17, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。12:45:0112:45:0112:45Wednesday, February 17, 2023u1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 客戶各個(gè)年齡都有，但簽約客戶以 30歲左右的年輕人為主；u3參考賽洛城的價(jià)格取值： 4100－ 4400元 /平米入市從市場(chǎng)看：價(jià)格未出現(xiàn)反彈跡象，短期內(nèi)快速上漲可能性較小競(jìng)爭(zhēng)方面：賽洛城項(xiàng)目面臨較大回款壓力，同類產(chǎn)品走量大，價(jià)格不會(huì)太高營造心理落差：強(qiáng)勢(shì)推廣強(qiáng)展示制造高價(jià)格預(yù)期，但實(shí)際價(jià)格較低與預(yù)期形成落差90本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。啟動(dòng)區(qū)價(jià)格節(jié)奏 —— 前期控制售價(jià)，以高性價(jià)比打動(dòng)首批客戶，迅速走量，后期再小幅提升前期推售必須適當(dāng)控制售價(jià) ， 保證受到市場(chǎng)熱烈追捧的，只有這樣才可能實(shí)現(xiàn)后期持續(xù)穩(wěn)定的銷售；后期配合產(chǎn)品推售節(jié)奏， 逐漸小幅提價(jià) （約 100~200元 /次），保持受市場(chǎng)追捧不斷升值的口碑。300~400套；216。多層產(chǎn)品。推售區(qū)域安排第一次推盤第二次推盤第三次推盤第四次推盤啟動(dòng)區(qū) /第一次推盤多層洋房 /兩房三房戶型吳家山 /古田片區(qū)為主推售區(qū)域 產(chǎn)品類型 客戶類型第二次推盤多層洋房、小高層古田、漢口中心區(qū)域客戶第三次推盤南面沿街多層洋房輕軌沿線客戶第四次推盤園林環(huán)境相對(duì)豐富的多層洋房漢口城區(qū)、輕軌沿線客戶昭示性、交通通達(dá)性強(qiáng)區(qū)域選擇與東面商業(yè)形成規(guī)模，小高層試銷加推多層洋房組團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)多層洋房組團(tuán)產(chǎn)品推售原則：p區(qū)域選擇由南向北，由東向西，產(chǎn)品類型由多層向小高層推p先推居家型產(chǎn)品為主，中后期為年輕人過渡居住的中等戶型為主p推售體量，按組團(tuán)推量，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定合理推售量88本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。商業(yè)推售節(jié)奏安排 ：?鑒于項(xiàng)目目前區(qū)位的現(xiàn)狀，項(xiàng)目啟動(dòng)階段不適宜推售商業(yè)，時(shí)機(jī)視住宅銷售情況而定；?住宅銷售可促進(jìn)商業(yè)銷售，檢驗(yàn)商業(yè)部分的市場(chǎng)需求。82本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。通過三江老客戶中的意見領(lǐng)袖口碑傳播， “ 老帶新 ”—— 對(duì)本項(xiàng)目而言此乃關(guān)鍵的途徑。抓住剛性需求客戶，推出 “ 暢享生活計(jì)劃” ，減輕年輕人首次置業(yè)的負(fù)擔(dān)暢享生活計(jì)劃年輕人購房還貸第一年資金壓力很大，此舉旨在降低首付以降低置業(yè)門檻“暢享獨(dú)生子女置業(yè)基金 ”對(duì)符合條件的客戶首付減免1萬元年輕人的事業(yè)和當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于不斷變化的狀態(tài)，此舉旨在適應(yīng)年輕人希望還款方式更靈活更多樣的要求“暢享一貸 ”借鑒萬科新推出的 “輕松置業(yè) ”計(jì)劃，推出合力貸、停本還息 (延付寶 )、自由還款、延長貸款年限、青春無憂還款方式、固定利率和輕松提前還款等針對(duì)目標(biāo)客戶群體給予人文關(guān)懷，既提供了炒作空間，同時(shí)還影響消費(fèi)者的決策團(tuán)體80本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。與華納影院舉辦青年題材小電影展?fàn)I銷活動(dòng)策略營銷活動(dòng)策略76本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。教育系列廣告之一贏在起跑線上贏在起跑線上73本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。服務(wù)體驗(yàn)點(diǎn) 2——銷售中心u客戶看樓過程中由電瓶車提供看樓及返回銷售中心的全程服務(wù)；u全程由銷售人員講解，把客戶帶入展示區(qū)及樣板房u樣板房大門口設(shè)置保安。搜房網(wǎng)開通網(wǎng)上看房 —— 實(shí)景視頻u開設(shè)視頻網(wǎng)站，全新的看房形式u吻合目標(biāo)客戶群體的69本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售物料：特