康師傅培訓(xùn)教程-經(jīng)銷(xiāo)所長(zhǎng)一周重點(diǎn)管理--舵舵(文件)
【正文】 獎(jiǎng)金來(lái)自客戶(hù)觀念九 :決勝終端 ,銷(xiāo)售越做越大我們營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的觀念 :39 生產(chǎn)力管理生產(chǎn)力管理1. 城區(qū)助代2. 車(chē)銷(xiāo)助代3. 縣城助代4. 駐區(qū)業(yè)代5. 單點(diǎn)業(yè)代6. 批市業(yè)代7. MA業(yè)代8. 特通業(yè)代9. 士多業(yè)代10. 理貨員我們營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一線(xiàn)業(yè)務(wù) :40 生產(chǎn)力管理生產(chǎn)力管理我們要每天統(tǒng)計(jì)和追蹤的指標(biāo) :■ 當(dāng)日成交家數(shù) ■ 當(dāng)日成交量■ 累計(jì)成交量達(dá)成率■ 當(dāng)日未成交原因■ 加訪(fǎng)成果 ■ 目標(biāo)鋪貨點(diǎn)數(shù) ■ 本日新增點(diǎn)數(shù)■ 累計(jì)達(dá)成點(diǎn)數(shù) 每日下班前城區(qū)直接填寫(xiě)到銷(xiāo)售看板 外埠直接打電話(huà)給主管報(bào)告 主管建立生產(chǎn)力指標(biāo)連續(xù)記錄 ,分析并追蹤41 一周重點(diǎn)工作模塊設(shè)計(jì)所長(zhǎng)市場(chǎng)作業(yè)至少規(guī)劃在 70%以上42五、績(jī) 效 評(píng) 估給自己足夠的時(shí)間去思考 ,謀定而后動(dòng)： 本周 事務(wù)性的重點(diǎn)工作做了哪些 ?專(zhuān)業(yè) 性工作的重點(diǎn)工作做了哪些 ?管理性工作的重點(diǎn)工作做了哪些 ?策略性工作的重點(diǎn)工作做了哪些 ?工作有改善的空間嗎 ?時(shí)間管理對(duì)嗎 ?績(jī)效優(yōu)良嗎 ?重點(diǎn)抓住了嗎？43六、練習(xí)與思考1. 你掌握了多少管理工具：如時(shí)間管理，目標(biāo)管理等等你會(huì)用嗎？2. 專(zhuān)業(yè)性管理工作，包含哪些？你理解了嗎？你會(huì)運(yùn)用嗎？3. 一周的重點(diǎn)工作掌握了嗎？你如何改進(jìn)你的時(shí)間管理？44課程的結(jié)束是行動(dòng)的開(kāi)始 …敬請(qǐng)指正！45靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。方便群營(yíng)業(yè)本部訓(xùn)練組方便群營(yíng)業(yè)本部訓(xùn)練組所長(zhǎng)一周重點(diǎn)管理 1課程目的于本課程結(jié)束時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)所長(zhǎng) /組長(zhǎng)應(yīng)能 : 掌握管理重點(diǎn)、方向、方法， 發(fā)揮管理層功能，驅(qū)動(dòng)一階服務(wù)品質(zhì)改善，實(shí)現(xiàn)精耕目的2課程全貌所長(zhǎng)一周重點(diǎn)管理3課程大綱1. 現(xiàn)況分析2. 明確目的3. 策略方向4. 項(xiàng)目與步驟5. 績(jī)效評(píng)估6. 練習(xí)與思考 一周管理重點(diǎn)在哪里？ WHY 如何實(shí)施專(zhuān)業(yè)性重點(diǎn)管理？ 一周重點(diǎn)工作模塊設(shè)計(jì)4一、現(xiàn)況分析1. 業(yè)務(wù)數(shù)量擴(kuò)充，所長(zhǎng)管理滯后2. 所長(zhǎng)快速補(bǔ)充，管理歷練不足3. 事務(wù)性工作繁雜，管理迷失4. 管理層級(jí)別中出現(xiàn) “ 帕金森 ” 現(xiàn)象5二、明確目的1. 掌握管理重點(diǎn)，推進(jìn)精耕期管理2. 運(yùn)用銷(xiāo)售工具，落實(shí)管理基本面3. 培育團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，決勝終端6三、策略方向1. 推進(jìn)通路精耕細(xì)作2. 落實(shí)管理基本面3. 構(gòu)建營(yíng)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力7四、項(xiàng)目與步驟1. 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)在哪里？2. 如何實(shí)施專(zhuān)業(yè)性重點(diǎn)管理？. 一周重點(diǎn)工作模塊設(shè)計(jì)81. 目標(biāo)的命令2. KPI/DPI要求3. 集團(tuán) /公司策 略4. 內(nèi)外實(shí) 際產(chǎn)生或預(yù)見(jiàn)問(wèn)題5. 會(huì)議決議等 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)來(lái)自何方？91. 事務(wù)性的工作2. 專(zhuān)業(yè) 性的工作3. 管理性的工作4. 策略性的工作 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)工作分類(lèi)？10 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)在哪里？ ① 銷(xiāo)售看板（ 拜訪(fǎng) /成交）② CRC查核與分析③ BW銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)④ 市調(diào) /蹲點(diǎn)資料⑤ 市場(chǎng)輔導(dǎo) /輔導(dǎo)⑥ 會(huì)議決議及 KPI⑦ 周行程規(guī)劃⑧ 生產(chǎn)力管理① 召開(kāi)晨會(huì) /晚會(huì) /周會(huì) /月會(huì)② 費(fèi)用管控③ 簽署文件④ 周報(bào)．．．．．① 績(jī)效 管理
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1