【正文】 不比，得不到的就不要。 下午 4時 42分 51秒 下午 4時 42分 16:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:42:5116:42:5116:42Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時 42分 :42March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:42:5116:42:5116:423/26/2023 4:42:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:5116:42:51March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 42分 51秒 下午 4時 42分 16:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時 42分 :42March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:42:5116:42:5116:42Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 42分 51秒 下午 4時 42分 16:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時 42分 51秒 16:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:42:5116:42:5116:423/26/2023 4:42:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時 42分 :42March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:42:5116:42:5116:42Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 小結(jié) 49 謝謝大家 ! 這是學(xué)習(xí)的開始 , 不是結(jié)束 ! Enjoy Learning, Enjoy Life ! 50 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 47 結(jié)合公司產(chǎn)品說明，該產(chǎn)品的生命周期及應(yīng)采取的策略 ? 品牌名稱 : ________________________________ ? 品牌定位 : ________________________________ ? 產(chǎn)品策略 : ____________________________ __________________________________________ ? 價格策略 : ________________________________ __________________________________________ ? 通路策略 : ________________________________ __________________________________________ ? 促銷策略 : ____________________________ __________________________________________ 練習(xí) 48 ? 古人言：“兵無常勢，水無常形。 由于不太規(guī)范的市場秩序使得雜牌小麥啤酒依然不能從市場上消費，對 J牌小麥啤的威脅和市場安全隱患仍然存在。該公司在繼續(xù)鞏固和開發(fā)現(xiàn)有 J牌小麥啤市場的同時，對小麥啤市場進一步細分，認為競爭對手一直和自己在中低檔市場競爭，而高檔市場還是一片尚未開發(fā)的處女地。 不論雜牌小麥啤酒價格如何低走， J牌小麥啤堅決不與其打價格戰(zhàn)而兩敗俱傷，而是進一步加強價格控制，使其一批價一直保持在 ，甚至在一些雜牌小麥啤較多的市場 J牌小麥啤的價格反而持續(xù)小幅上漲，使消費者產(chǎn)生“便宜沒好貨，好貨不便宜”的感覺，買貴不買賤，雜牌小麥啤反而沒了市場。 46 案例 一、加強宣傳力度，提升消費氛圍。一時間市場上出現(xiàn)了五六個品牌的小麥啤酒，而且基本上都是外包裝抄襲J牌小麥啤，酒體仍然是普通啤酒，口感較差，但憑借 1元左右的超低價格，在農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅速鋪開，這很快造成小麥啤酒市場競爭秩序嚴(yán)重混亂， J牌小麥啤的形象遭到嚴(yán)重損害，市場份額也嚴(yán)重下滑，形勢非常嚴(yán)峻。 J牌集團把小麥啤定位于零銷價到 2元 /瓶的中檔產(chǎn)品，包裝為銷往城市市場的 500ML專利異型瓶裝和銷往農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的 630ML普通瓶裝兩種。當(dāng)最終在市場上銷售時，成千上萬的人排隊購買。故選擇了在幾家高校進行大規(guī)模派送 ，派大量員工，把超級福滿多挨寢室送到每格學(xué)生手中 ，學(xué)生要簽名，并留下寢室電話 “非賣品”，背面印“集空袋，送福氣” —— 集兩個可兌獎（牙膏、相冊、飯勺）、截止日期，和建議零售價： 1元 /包；準(zhǔn)備了十萬包。 雜志 圖象逼真，有效時間長 時效慢，費用高 直郵 雙份選擇性強，靈活性好，同一媒體無競爭對手，個性化 相對費用高，廣告形象差 電視 受眾最多，綜合表現(xiàn)能力強，時效快，能深入家庭 太貴、因播出時間短只適合告知性宣傳，不能保存。 ? 獨家分銷。有三種基本類型 : ? 密集性分銷。 策略：本土化的“全面的飲料公司” 結(jié)果：“可口可樂”、“雪碧”、“芬達” ——國際品牌 “天與地”、“醒目” ——中國本土品牌 結(jié)論：廣度 ——單純 深度 ——較淺 關(guān)聯(lián)度 ——緊密 行銷組合 (Marketing mix) 產(chǎn)品（ Product) 廣告片鏈接： 1強生嬰兒淋浴露 .avi ?美國強生公司擬推出嬰兒淋浴露，但人口出生率的下降，使公司改變策略，通過廣告強調(diào)該產(chǎn)品適合年輕母親和幼兒 —— 廣告利于改變企業(yè)產(chǎn)品定位 12 包裝策略 包裝： 一般說來，產(chǎn)品包裝應(yīng)該包括商標(biāo)或品牌、形狀、顏色、圖案、材料、標(biāo)簽等要素。 ?產(chǎn)品整體概念中任意一個層次上，都可以形成自己產(chǎn)品的特色，找到市場突破口。 ：搶購、期待新款出現(xiàn)、“款式新穎的手表”就是斯沃其、收藏價值 6萬美圓。新型手表成本只有 5美圓，價格從 40美 100美圓不等，一年就賣了 1億只。2023年津冀企劃培訓(xùn) 2023年 1月 21日 1 行銷組合 (Marketing mix) .產(chǎn)品 （ Product) .通路 （ Place) .價格 （ Price) .促銷 （ Promotion) 產(chǎn)品生命周期 (Product life cycle) 目 錄 2 行銷：在動態(tài)的環(huán)境中，一切加速、便利交易的活動 ? 動態(tài) ： 在消費者、競爭者、企業(yè)本身三角互動而產(chǎn)生的變化及應(yīng)對 ? 環(huán)境 ：經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、地區(qū)因素 ? 加速 ：周轉(zhuǎn)率、到達率、使用率 ? 便利 ：減少阻礙因素，如顧客失敗成本、經(jīng)銷商利潤 ? 活動 ：廣告、促銷、公關(guān)活動 …… 行銷的定義 3 行銷管理是五個基本步驟組成的過程 R STP MM I C R： RESEARCH 研究 S： SEMENTATION 區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，市場研究即是人文變數(shù)或消費者行為