康師傅培訓(xùn)教程-經(jīng)銷所長(zhǎng)一周重點(diǎn)管理--舵舵-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2114:05:4914:05:49January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 212:05 下午 一月 2114:05January 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2:05:49 下午 2:05 下午 14:05:49一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:05:4914:05:4914:051/27/2023 2:05:49 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。檢核 是否有跳點(diǎn)拜訪現(xiàn)象關(guān)鍵在于觀察助代和零售店主的客情。 。 一月 21一月 2114:05:4914:05:49January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2114:05:4914:05Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/27 14:05:4914:05:4927 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2114:05:4914:05Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2114:05:4914:05:49January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。方便群營(yíng)業(yè)本部訓(xùn)練組方便群營(yíng)業(yè)本部訓(xùn)練組所長(zhǎng)一周重點(diǎn)管理 1課程目的于本課程結(jié)束時(shí)，經(jīng)銷所長(zhǎng) /組長(zhǎng)應(yīng)能 : 掌握管理重點(diǎn)、方向、方法， 發(fā)揮管理層功能，驅(qū)動(dòng)一階服務(wù)品質(zhì)改善，實(shí)現(xiàn)精耕目的2課程全貌所長(zhǎng)一周重點(diǎn)管理3課程大綱1. 現(xiàn)況分析2. 明確目的3. 策略方向4. 項(xiàng)目與步驟5. 績(jī)效評(píng)估6. 練習(xí)與思考 一周管理重點(diǎn)在哪里？ WHY 如何實(shí)施專業(yè)性重點(diǎn)管理？ 一周重點(diǎn)工作模塊設(shè)計(jì)4一、現(xiàn)況分析1. 業(yè)務(wù)數(shù)量擴(kuò)充，所長(zhǎng)管理滯后2. 所長(zhǎng)快速補(bǔ)充，管理歷練不足3. 事務(wù)性工作繁雜，管理迷失4. 管理層級(jí)別中出現(xiàn) “ 帕金森 ” 現(xiàn)象5二、明確目的1. 掌握管理重點(diǎn)，推進(jìn)精耕期管理2. 運(yùn)用銷售工具，落實(shí)管理基本面3. 培育團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，決勝終端6三、策略方向1. 推進(jìn)通路精耕細(xì)作2. 落實(shí)管理基本面3. 構(gòu)建營(yíng)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力7四、項(xiàng)目與步驟1. 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)在哪里？2. 如何實(shí)施專業(yè)性重點(diǎn)管理？. 一周重點(diǎn)工作模塊設(shè)計(jì)81. 目標(biāo)的命令2. KPI/DPI要求3. 集團(tuán) /公司策 略4. 內(nèi)外實(shí) 際產(chǎn)生或預(yù)見問題5. 會(huì)議決議等 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)來自何方？91. 事務(wù)性的工作2. 專業(yè) 性的工作3. 管理性的工作4. 策略性的工作 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)工作分類？10 所長(zhǎng)一周管理重點(diǎn)在哪里？ ① 銷售看板（ 拜訪 /成交）② CRC查核與分析③ BW銷售日?qǐng)?bào)④ 市調(diào) /蹲點(diǎn)資料⑤ 市場(chǎng)輔導(dǎo) /輔導(dǎo)⑥ 會(huì)議決議及 KPI⑦ 周行程規(guī)劃⑧ 生產(chǎn)力管理① 召開晨會(huì) /晚會(huì) /周會(huì) /月會(huì)② 費(fèi)用管控③ 簽署文件④ 周報(bào)．．．．．① 績(jī)效 管理② 計(jì)劃 控制③ 解決問題④ 有效溝通⑤ 激勵(lì)員工⑥ 培育人才⑦ 工作改善
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