康師傅培訓(xùn)教程-經(jīng)銷所長一周重點(diǎn)管理--舵舵-全文預(yù)覽
【正文】 ② 計劃 控制③ 解決問題④ 有效溝通⑤ 激勵員工⑥ 培育人才⑦ 工作改善① 落實(shí)通路精耕② 構(gòu)建核心競爭力③ 專案性工作④ 提案資源投入產(chǎn)出⑤ 創(chuàng)性更高銷售 /利潤11 所長一周管理重點(diǎn)能力獲得途徑 時間管理 (緊急 /重要 ) 筆記記錄 (每日 /每周 /每月 /每季 ) 二八法則等管理工具 所長入門訓(xùn)練 所長基礎(chǔ)訓(xùn)練 所長強(qiáng)化訓(xùn)練管理研修課程 TWI (Training Within Industry for Supervisor MTP (Management Training Program) 擴(kuò)大教育訓(xùn)練 領(lǐng)導(dǎo)機(jī)會教育 公司策略方向 精耕等專案本課程介紹實(shí)戰(zhàn)重點(diǎn)方向與方法12練習(xí)－ 從地點(diǎn)的角度對工作分類： 辦公室？ 市場？－ 從承上啟下的角度對工作分類： 對上？ 對下？ 水平？ 13？生產(chǎn)力管理周行程規(guī)劃市調(diào) /蹲點(diǎn)資料 專業(yè)性重點(diǎn)工作 會議決議及 KPI市場輔導(dǎo) /查核銷售看板 CRC檢核工具 BW銷售日報14 ■ 當(dāng)日成交家數(shù) ■ 當(dāng)日成交量 ■ 累計成交量達(dá)成率 ■ 當(dāng)日未成交原因 ■ 加訪成果 ■ 目標(biāo)鋪貨點(diǎn)數(shù) ■ 本日新增點(diǎn)數(shù)■ 累計達(dá)成點(diǎn)數(shù) 如何每天用看板分析與追蹤？ 銷售看板15查核法● 與 CRC對照：數(shù)據(jù)是否屬實(shí) /異常？● 與轉(zhuǎn)單表對照：成交量是否屬實(shí) /異常？● 成交結(jié)構(gòu)是否合理？● 有無兩段式銷售？反之● 查核助代昨日線路，做 BackCheck● 進(jìn)一步與士多批發(fā)商送貨單核對● 與助代作市場輔導(dǎo) JoinCall，強(qiáng)化銷售技巧● 給予改善進(jìn)度 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2114:05:4914:05:49January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/27 14:05:4914:05:4927 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2114:05:4914:05Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/27 14:05:4914:05:4927 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 20232:05:49 下午 14:05:49一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2114:05:4914:05Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/27 14:05:4914:05:4927 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2114:05:4914:05:49January 27, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒
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