康師傅行銷概論規(guī)劃(文件)
【正文】 27, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2114:05:3914:05Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/27 14:05:3914:0514:05:39? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 14:05一月 21一月 21? 南懷瑾說： “心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 14:05一月 2114:05:39? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 一月 2114:05:3914:05? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。? 溝通再溝通。? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。? 再實踐。? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。 14:05:3914:05一月 21? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。? Ex. 光碟片 CDR , CDRW……DVD 行銷的領(lǐng)域像一片汪洋的大海，不過，你已經(jīng)略窺門徑了，怎麼樣，揚帆前進(jìn)吧！? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。全球參與廣告與促銷 嗯 …….. 有點復(fù)雜， 先說個笑話吧！從產(chǎn)品定位到廣告策略一個網(wǎng)路上關(guān)於行銷的事 ……直銷? 你在宴會上看到一個漂亮女孩， 你走過去並且對她說： 『 我 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫 直銷 廣告? 你跟一群朋友參加宴會，看到一個漂亮女孩。復(fù)合式零售店的興起： 超級市場 + 銀行 書店 + 咖啡店 加油站 + 便利商店2。Maslow馬斯洛需求理論生理的安全的（舒適的）歸屬感成就感自我實現(xiàn)Needs需求：? 餓了要吃食物? 冷了要穿衣服? 住要能遮鳳避雨? 出要有交通工具Wants需要：? 食物 – 樓外樓 ? 衣服 – Armani vs. Channel? 住房 – 別墅 vs. 大樓? 交通 – 奔馳 vs. 寶馬行銷的最終目的： 滿足消費者的需要！行銷運作的基本架構(gòu)：產(chǎn)品 通路 消費者? 鋪貨? 陳列? 價格? 生動化? 購買因為要吸引 /刺激消費者購買 …產(chǎn)生了 行銷 4P的概念行銷 4P? Product 產(chǎn)品? Price 價格? Place 通路（渠道）? Promotion 廣告，促銷產(chǎn)品的主要理論：? Product Life Cycle PLC 產(chǎn)品生命周期導(dǎo) 入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn) 品生命周期 PLC拉皮法Ex. 轉(zhuǎn)戰(zhàn) 其他市場 再創(chuàng)第二春價格的主要理論 :? 品質(zhì) /價格定價法 價 格高 中 低高中低 品 質(zhì)高價超額Ripoffhigh value平價坎價物超所值Good value廉價價格的實際操作? 成本定價法 成本 10 毛利 5 33% 出廠價 15 批發(fā)商利潤 2 12% 零售商進(jìn)價 17
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