康師傅行銷概論規(guī)劃-文庫吧
2025-02-19 13:06 本頁面
【正文】 tore 便利商店 1965 – 1975Warehousing retailer 倉儲量販 1970 – 1980 零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以臺灣為例超級市場CVS個人商店（ Personal store）倉儲量販量販購物廣場（ Shopping mall) 中國大陸的的零售業(yè)會如何發(fā)展？全世界零售業(yè)的發(fā)展趨勢1。復合式零售店的興起： 超級市場 + 銀行 書店 + 咖啡店 加油站 + 便利商店2。不同業(yè)態(tài)的競爭3。大型零售店的快速發(fā)展4?？萍忌系木揞~投資5。全球參與廣告與促銷 嗯 …….. 有點復雜， 先說個笑話吧！從產品定位到廣告策略一個網路上關於行銷的事 ……直銷? 你在宴會上看到一個漂亮女孩， 你走過去並且對她說： 『 我 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫 直銷 廣告? 你跟一群朋友參加宴會，看到一個漂亮女孩。你的朋友走過去， 指著你，並且跟她說： 『 他 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫廣 告電話行銷? 你在宴會上看到一個漂亮女孩，你走過去要了她的電話號碼， 第二天打了電話跟她說： 『 跟妳提一下： 我 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫電話行銷公關? 你在宴會上看到一個漂亮女孩，你站起來，整理儀容，你走到她的身 邊並且跟她小飲，暢談心事，你幫她開門並幫她拿皮包， 在她上車后，再跟她說： 『 跟妳提一下， 我 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫 公關品牌魅力? 你在宴會上看到一個漂亮女孩，她走過來，並跟你說： 『 我聽說 你 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫 品牌魅力媒體購買? 如果他給他朋友一些小錢，叫他去和那個女孩說： 『 那個男的 xxx 很厲害 喔！ 』 這 叫做 Media Buy媒體購買 促銷? 如果他走過去和那個女孩說： 『 我不但 xxx很厲害 ，我還會給你 “ 特別服務 喔！ 』 這 叫做 Sales Promotion產 品促銷 口碑行銷? 如果有另一個女孩走過去和那個女孩說：『 他 xxx很厲害 喔！ 』 這 叫做 Word of Mouth口碑行銷 品牌忠誠? 如果有一個女孩一直纏著他不放，人家問她為什麼？她說： 『 因為 他 xxx很厲害 ！ 』 這 叫做 Brand Loyalty品牌忠誠定位的觀念 :? Al Ries Jack Trout 差異化 行銷人員如何決定產品定位 ?? 消費者的最終利益是什麼消費者利益? Problemsolving for daily life functional benefits 功能性利益 :手表準不準 ?消費者利益Lubricating interpersonal relationship social benefits . Seiko社會性社會性 利益利益 :好歹有個品牌好歹有個品牌 !消費者利益? Social status ( privilege ) symbolic benefits表征利益表征利益 :誰誰 在乎在乎 Rolex準準 不準不準 ?消費者利益? Sensory stimulus experimental 知覺刺激功能 :壞 了 ,就換個新的吧 ! 廣告的目的就是將自己定位為能滿足消費者最終利益的產品！促銷的定義 促銷就是一切和 渠道相關的，用來 提升市場生意表現(xiàn) 的 營銷手段 。促銷的范疇? 面向 客戶 的市場推廣 (Customer Marketing－Event)針對具體客戶或渠道的推廣活動（事件行銷）–
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