【正文】 試新鮮事物 代言人： 清新氣質(zhì)范瑋琪（范范） 青春活力黑 Girls 27 2023每日 C新品上市 黑加侖口味 黑加侖飲料的特色 添加紅葡萄汁 材料與工藝： 本品 特別提取黑加侖 漿果 精華 口感： 酸甜爽口， 充滿沁人的 漿果 香 ； 健康 ： 含豐富 VC，花青素、酚類物質(zhì)，有益人體健康，被譽為“超級水果” 口感： 讓黑加侖飲品喝起來更加順口，回味無窮 ； 黑加侖 +紅葡萄 =鮮活美味黑加侖飲品 28 28 礦物質(zhì)水 礦水全家福 ： 采用國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)格的品質(zhì)管理流程；經(jīng)過二次 ，無雜質(zhì)，結(jié)合含臭氧殺菌工藝，水質(zhì)晶瑩純凈，再 補充富含人體所必須的多種礦物質(zhì)成分 ，從而形成礦物質(zhì)水。 slogan 多一點，生活更健康 29 授課到一定時間，建議加入互動游戲 30 此節(jié)可加入實戰(zhàn)演練 31 消費者促銷活動整體框架 32 買贈活動 ? 定義及目的：眾多促銷活動中的一種，指在消費者購買產(chǎn)品的同時附贈一些贈品，以此來促進(jìn)銷售 。 33 試飲 ? 一、定義： 消費者免費試喝，簡稱試飲。它是為降低消費者的首次購買風(fēng)險而推出的一種消費者促銷方式即是在店頭或特定場合，把要推廣的產(chǎn)品，在現(xiàn)場陳列、冷藏 or加熱、并透過推廣人員的說明推薦與熱情邀約，使消費者直接看到、聞到、品嘗到產(chǎn)品，并切身體驗到產(chǎn)品的特色，以達(dá)到擴大消費者認(rèn)知，促進(jìn)購買的過程。 ? 二、分類： ? 產(chǎn)品調(diào)查試飲 ? 市場推廣試飲 ? 三、試飲常與買贈想結(jié)合，為試飲買贈活動 34 35 派樣 ? 一、定義：派樣即樣品派發(fā) ,指在一定的時間、地點，將新產(chǎn)品樣品免費派發(fā)給目標(biāo)消費者，使之快速品嘗到該產(chǎn)品。 ? 二、分類： ? 結(jié)合買贈進(jìn)行常規(guī)派樣：在買贈過程中加入派樣環(huán)節(jié) ? 換購派樣：憑購物小票加 **金額可獲取派樣品，如賣場 1元換購 ? 報紙剪角派樣：消費者憑報紙廣告截角到指定地點領(lǐng)派樣品 ? 雜志隨贈派樣 ：派樣品隨雜志售賣直接派贈 ? 聯(lián)促派樣：跨行業(yè)聯(lián)合有共同目標(biāo)消費群體和品牌個性的合作伙伴，進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。例如德克士，時尚報刊，書店等 。 36 路演 ? 一、定義： Roadshow（即路演），是指企業(yè)或商家在人員集聚的戶外場所（通常為 KA門口、廣場、步行街等地方）通過現(xiàn)場表演和互動游戲來傳播其品牌的一種消費者溝通方式； ? 二、分類： ? 小型路演：或者叫 MINI秀 ? 中型路演 ? 大型路演，即 Supper Roadshow 37 冰力先鋒秀音樂天王爭霸賽 初 /復(fù)賽 38 Event行銷 ? 一、定義：利用社會事件或差異性的主題活動創(chuàng)造新聞話題從而建立或提升品牌擴大市場份額的行為 39 聯(lián)促 ? 定義：聯(lián)合促銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時能達(dá)到單獨促銷無法達(dá)到的目的。 40 沃爾瑪奇美電玩城 — 全畫面包裝，挑戰(zhàn)視覺極限 41 備注 此環(huán)節(jié)可加入各地不同類型的 優(yōu)秀 圖片，以刺激促銷生的興趣 42 43 MO 促銷巡點員 /促銷實習(xí)生 管理組長 促銷生、資深促銷生 企劃團隊的分工 根據(jù)安排在活動 地點執(zhí)行品牌宣傳活動 在執(zhí)行活動的同時需協(xié)助 訓(xùn)練員使新進(jìn)促銷生盡快 熟悉工作流程 承接 MO的活動規(guī)劃，協(xié)助組織 活動執(zhí)行以及確保活動質(zhì)量 定期向 MO反饋活動執(zhí)行狀況 每月促銷活動的規(guī)劃及 活動創(chuàng)意的思考 44 參加促銷培訓(xùn)會，服從工作人員工作分配，管理 選擇有利的促銷位置 ，按照標(biāo)準(zhǔn)搭建促銷道具、合理擺放促銷產(chǎn)品及贈品，并對現(xiàn)場進(jìn)行生動化布置（產(chǎn)品的正面朝前） 主動地向消費者介紹促銷活動內(nèi)容 ；推薦促銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品特性 整理貨架或堆箱 ，保證產(chǎn)品貨架陳列符合公司要求 憑相關(guān)憑證發(fā)放贈品 ，確保發(fā)放實物數(shù)與憑證數(shù)相符，并認(rèn)真記錄消費者贈品發(fā)放表 妥善保管贈品 ，確保贈品不缺損，不得隨意贈送任何人 促銷員的工作職責(zé) 45 密切注意顧客對公司產(chǎn)品的意見和建議，并記錄在 促銷工作日報表上 了解競品動態(tài)及競品走勢 ，并記錄在工作日報表上 維護促銷海報及其它本公司產(chǎn)品的廣宣品 保持促銷區(qū)清潔衛(wèi)生 1認(rèn)真、仔細(xì)填寫促銷工作日報表 1促銷結(jié)束后，清理現(xiàn)場并把剩余促銷品交還給負(fù)責(zé)人 促銷員的工作職責(zé) 46 促銷員的六項工作原則 一、時間原則 47 二、形象原則 48 三、敬業(yè)原則 49 四、報告原則 促銷員上下班及遇到突發(fā)事件要使用手機短信或者打電話報告給所 MO： ? 上班 ：張三、李四，家樂福，烏龍鐵觀音試飲買贈，已進(jìn)場，物料齊全（缺什么），著裝完畢，另競品統(tǒng)一執(zhí)行綠茶買贈活動（或者其他廠家活動），以上 下班： 張三、李四，家樂福，烏龍鐵觀音試飲買贈，已離場，銷售烏龍茗茶 **瓶，鐵觀音茶 **瓶，杯面使用 **杯，剩余 **杯，明日需補 **杯，試飲人數(shù) **人，使用烏龍茗茶 **瓶，鐵觀音茶 **瓶，明日需補 **瓶，以上。 臨時補物料： 張三、李四，家樂福，烏龍鐵觀音試飲買贈，工作中，杯面使用 **杯，剩余 **杯，今日需補 **杯，試飲人數(shù) **人，使用烏龍茗茶 **瓶，鐵觀音茶 **瓶，今日需補 **瓶，以上 臨時突發(fā)事件：事情不緊急，可短信告知，事情緊急或者負(fù)責(zé)，可直接打電話進(jìn)行報告（如遇不可解決的問題必須及時進(jìn)行 報告）