促銷(xiāo)人員培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 上午 7:2622,AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22,2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 07:26:48一月 21n 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。上午 一月 2107:26January7:26:4807:26:4822上午 7:2622,AMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22,22,20237:26:48上午 一月 2107:26January7:26:4807:26:4822上午 7:262023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 22勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 07:26:4807:26:4807:26Friday, 07:26:4807:26:4807:261/22/2023 一月 21一月 21Friday,2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2107:26:4807:26:48January 07:26:4807:26:4807:26Friday, 07:26:4807:26:4807:261/22/2023 一月 21一月 21Friday,2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一月 一月 一月 21一月 2107:26:4807:26:48January 07:26:4807:26:4807:26Friday, 07:26:4807:26:4807:261/22/2023 一月 21一月 21Friday,或價(jià)格n 賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛n 朋友的實(shí)際效果 /口碑 。樹(shù)立產(chǎn)品形象 ,并通過(guò)該營(yíng)業(yè)員向目標(biāo)人群及嘗試購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息 ,銷(xiāo)售信息 ,公司最新動(dòng)態(tài)等 ,促使該營(yíng)業(yè)員將產(chǎn)品視為己出 .顧客導(dǎo)購(gòu)溝通n 耐心地啟發(fā)顧客的需要 ,并促使消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)率的提高 .消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理n 服：通過(guò)陳列向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的好處，使消費(fèi)者信服n 爭(zhēng)取展位：取得店內(nèi)顯著展位n 監(jiān)測(cè)調(diào)查：針對(duì)大型超市，通過(guò)陳列監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)售，評(píng)估和再計(jì)劃陳列策略促銷(xiāo)人員的職責(zé)活動(dòng)開(kāi)展前：n 幫助檢查和分類(lèi)獎(jiǎng)品、展板、宣傳折頁(yè)、產(chǎn)品庫(kù)存n 幫助在店鋪和特定陳列區(qū)域最大限度地陳列這次活動(dòng)的宣傳品活動(dòng)進(jìn)行期間—— 在柜臺(tái)豎立展板，并將產(chǎn)品陳列于最佳位置—— 向每一位顧客主動(dòng)熱情地介紹解釋促銷(xiāo)活動(dòng)，回答一切有關(guān)該項(xiàng)活動(dòng)和產(chǎn)品的問(wèn)題—— 分發(fā)促銷(xiāo)手冊(cè)，積極推薦產(chǎn)品促銷(xiāo)中—— 每天核對(duì)獎(jiǎng)品數(shù)量，填寫(xiě)記錄表—— 向上司匯報(bào)促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)展—— 即使獎(jiǎng)品已經(jīng)送完，仍繼續(xù)為顧客介紹產(chǎn)品—— 在非促銷(xiāo)活動(dòng)期間，確保展板和獎(jiǎng)品的安全存放有效陳列的原則n 使陳列處于視線水平的位置n 保持產(chǎn)品外觀整潔n 及時(shí)更換破損貨樣n 選擇重要的位置n 按規(guī)格、種類(lèi)、類(lèi)別陳列，規(guī)格由大到小n 爭(zhēng)取擺設(shè)齊全的規(guī)格，陳列面積越寬越好n 按市場(chǎng)占有率分類(lèi)n 監(jiān)測(cè)正確的價(jià)格陳列策略n 說(shuō) n 如有機(jī)會(huì)，向顧客詢問(wèn)對(duì)使用產(chǎn)品后的反應(yīng)如何？收集有關(guān)信息，向公司反饋，以不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。n 說(shuō)服顧客，讓顧客了解產(chǎn)品的長(zhǎng)處。n 面對(duì)顧客要面帶笑容。n 服務(wù) —— 確保顧客的要求得到完全滿足。 —— 填妥出勤、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)等有關(guān)表格，并統(tǒng)計(jì)好月末交銷(xiāo)售代表帶回本公司。n —— 保持貨架豐滿，若賣(mài)場(chǎng)缺貨可向銷(xiāo)售代表反映。n —— 與促銷(xiāo)點(diǎn)有關(guān)人員建立良好關(guān)系。先n 尋問(wèn)以了解顧慮n 當(dāng)你已清楚客戶認(rèn)為你不能提供某項(xiàng)特征和利益，而其實(shí)你是可以時(shí)方 這樣可進(jìn)一步推銷(xiāo)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，來(lái)把客戶的注意力從異議上轉(zhuǎn)開(kāi)，以避免糾纏不休。戶： “是的。子 ]：n 推銷(xiāo)員： “是的，有的人會(huì)有這種印象，也許您想知道對(duì)市場(chǎng)占領(lǐng)的分配數(shù)據(jù)……”n 推銷(xiāo)員： “是的，我理解您的意思 ， 也許您想知道 X公司的經(jīng)驗(yàn) ……”n 推銷(xiāo)員： “我有的客戶也提出過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但后來(lái)他們發(fā)現(xiàn) ……”子 ]：n “我不完全理解您的問(wèn)題，我自己一開(kāi)始時(shí)也有懷疑，但后來(lái)證明 ……”n 從以上例子可以看出，推銷(xiāo)員起初贊同客戶的意見(jiàn)，從而避免冒犯客戶。n “有條件贊同 ”技巧有助于避免正面反駁客戶。這時(shí)目視對(duì)方的好處是，這
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