嘉里糧油-小包裝花生油市場變化中的產(chǎn)品與品牌研究(文件)
【正文】 要面對家庭消費者、為大賣場所經(jīng)常銷售的規(guī)格， 900ML為批市 /農(nóng)貿(mào)經(jīng)常銷售的規(guī)格， 。嘉里各品牌價格區(qū)間接近，有可能發(fā)生內(nèi)部戰(zhàn)爭、損失利潤。刀麥、駱駝麥、魯花的加權(quán)價格高，在支撐較高的銷售和管理變動成本之外，仍可實現(xiàn)較高的單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)（總營業(yè)邊際貢獻(xiàn)）。平均進(jìn)店率指 2023年 1月 6月平均數(shù)32渠道狀況分析渠道狀況分析 上表為內(nèi)貿(mào)部監(jiān)測的連鎖店超市業(yè)態(tài)中金龍魚、胡姬花、魯花的渠道鋪貨數(shù)據(jù)（進(jìn)店率）。 這從側(cè)面反映，胡姬花在參與競爭中的營銷組合中，渠道建設(shè)方面存在一定程度上的不足。36各區(qū)域各區(qū)域 2023年年 17月累計銷量月累計銷量 AR金龍魚的重點區(qū)域：南海華南、南海華北、青島嘉里。? B類： 2023年 1月 ~7月銷量較大， 區(qū)域成長性高 (原年度任務(wù)完成好，同比增長高 ) 辦事處：北京、天津、南寧、青島、五邑。46品牌傳播表品牌傳播表 金龍魚 胡姬花傳播針對目標(biāo)客戶 [ 較廣泛的消費群 ] [ 對價格較敏感群體 ]品牌利益點 [ 香、風(fēng)味好 ] [ 天然香味、品質(zhì)純正 ]支撐點是 [ 品牌印象、 [ 經(jīng)典工藝、 內(nèi)在品質(zhì) ] 著名原料產(chǎn)地 ]調(diào)性傳達(dá) [ 傳統(tǒng)、溫馨 ] [ 柔美、堅強(qiáng) ]品牌個性 [ 溫暖家庭 ] [ 新女性 ]47營銷戰(zhàn)場營銷戰(zhàn)場運(yùn)做核心——消費者需求基礎(chǔ)戰(zhàn)場：產(chǎn)品后戰(zhàn)場：渠道建設(shè)前戰(zhàn)場：品牌推廣經(jīng)營管理嘉里花生油品牌及其產(chǎn)品線加強(qiáng)綜合管理，提高效率。兩者合理設(shè)置品牌區(qū)隔、產(chǎn)品線差異，共同做大花生油蛋糕。? A類： 2023年 1月 ~7月銷量絕對值大，
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