佰草集國(guó)銷(xiāo)售渠道分析(文件)
【正文】 。2. 佰草集在香港布局銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)投入了高額的費(fèi)用，導(dǎo)致巨大成本。v 從雙方間的長(zhǎng)時(shí)間博弈以及雙方建立合資公司可以看出，上海家化（佰草集）在進(jìn)攻海外市場(chǎng)從 “合作伙伴關(guān)系優(yōu)化 ”的渠道基石進(jìn)行設(shè)計(jì) 。v 從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)，如果絲芙蘭是佰草集在國(guó)外的唯一代理商，不利于開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，而且容易受到絲芙蘭（單一渠道商）的 “威脅 ”。如法國(guó)地區(qū)：絲芙蘭；香港地區(qū)：萬(wàn)寧。： 這具體表現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者與渠道商之間的博弈。v差異化戰(zhàn)略 :v 這里的差異化主要是兩個(gè)方面理解。一：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)v 從財(cái)務(wù)環(huán)境分析直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，屬于企業(yè)直接管理，從渠道的長(zhǎng)度來(lái)說(shuō)是最短的，企業(yè)控制力最高。v 從佰草集的產(chǎn)品戰(zhàn)略分析直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樵黾恿似髽I(yè)與消費(fèi)者的接觸面，優(yōu)化了企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通渠道，這樣可以優(yōu)化佰草集的產(chǎn)品設(shè)置，從而更符合消費(fèi)者的需求，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度?？蛻艟W(wǎng)絡(luò)電話直郵印刷媒介接入方式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售訪問(wèn)銷(xiāo)售報(bào)價(jià)銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售回款銷(xiāo)售 服務(wù)服務(wù)接待服務(wù)合同客戶關(guān)懷客戶投訴流程管理基本信息聯(lián)系人信息其他信息客戶管理企業(yè)組織信息產(chǎn)品信息營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)服務(wù)知識(shí)庫(kù)內(nèi)部管理接入物流、渠道 …… 企業(yè)系統(tǒng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果表銷(xiāo)售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)分析表產(chǎn)品服務(wù)量統(tǒng)計(jì)客戶滿意程度分析客戶投訴分析表決策分析CRM系統(tǒng)與銷(xiāo)售渠道（直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)）的結(jié)合圖3：創(chuàng)新產(chǎn)品組合模式v 產(chǎn)品組合主要是根據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行消費(fèi)者分析，就可以得出那些是核心客戶，那些是一般客戶。v 這里也可以解釋為什么要把業(yè)務(wù)從佰草集分拆出來(lái)，獨(dú)立發(fā)展，一方面為了上市，另一方面是為了更好地銜接國(guó)外的戰(zhàn)略模式（一旦佰草集失敗，漢方有限公司就可以發(fā)展其他業(yè)務(wù)，把危機(jī)降到最少）。旗艦店就約等于我們所說(shuō)的會(huì)所。3：旗艦店可以與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合 假如短時(shí)間內(nèi)，模式在國(guó)外是不可行，那么這所店就可以與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行更深入的聯(lián)系，如作為直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的會(huì)員增值模式，象 2023年當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)建立的模式。也是企業(yè)長(zhǎng)久生存必須建立的根基。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2103:43:4503:43:45January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 2023/1/22 3:43:4503:43:4522 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2103:43:4503:43Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/22 3:43:4503:43:4522 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 一月 20233:43:45 上午 03:43:45一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2103:43:4503:43Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/22 3:43:4503:43:4522 January
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