佰草集國銷售渠道分析(文件)
【正文】 。2. 佰草集在香港布局銷售網(wǎng)絡(luò)投入了高額的費用，導(dǎo)致巨大成本。v 從雙方間的長時間博弈以及雙方建立合資公司可以看出，上海家化（佰草集）在進(jìn)攻海外市場從 “合作伙伴關(guān)系優(yōu)化 ”的渠道基石進(jìn)行設(shè)計 。v 從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略預(yù)見，如果絲芙蘭是佰草集在國外的唯一代理商，不利于開拓歐洲市場，而且容易受到絲芙蘭（單一渠道商）的 “威脅 ”。如法國地區(qū)：絲芙蘭；香港地區(qū)：萬寧。： 這具體表現(xiàn)在行業(yè)競爭者與渠道商之間的博弈。v差異化戰(zhàn)略 :v 這里的差異化主要是兩個方面理解。一：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 直復(fù)營銷v 從財務(wù)環(huán)境分析直復(fù)營銷，屬于企業(yè)直接管理，從渠道的長度來說是最短的，企業(yè)控制力最高。v 從佰草集的產(chǎn)品戰(zhàn)略分析直復(fù)營銷，因為增加了企業(yè)與消費者的接觸面，優(yōu)化了企業(yè)與消費者之間的溝通渠道，這樣可以優(yōu)化佰草集的產(chǎn)品設(shè)置，從而更符合消費者的需求，增加消費者的忠誠度?？蛻艟W(wǎng)絡(luò)電話直郵印刷媒介接入方式營銷計劃營銷執(zhí)行營銷情報數(shù)據(jù)庫營銷市場銷售訪問銷售報價銷售訂單銷售回款銷售 服務(wù)服務(wù)接待服務(wù)合同客戶關(guān)懷客戶投訴流程管理基本信息聯(lián)系人信息其他信息客戶管理企業(yè)組織信息產(chǎn)品信息營銷知識庫服務(wù)知識庫內(nèi)部管理接入物流、渠道 …… 企業(yè)系統(tǒng)平臺營銷活動效果表銷售費用統(tǒng)計營銷費用統(tǒng)計銷售額統(tǒng)計分析表產(chǎn)品服務(wù)量統(tǒng)計客戶滿意程度分析客戶投訴分析表決策分析CRM系統(tǒng)與銷售渠道（直復(fù)營銷）的結(jié)合圖3：創(chuàng)新產(chǎn)品組合模式v 產(chǎn)品組合主要是根據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行消費者分析，就可以得出那些是核心客戶，那些是一般客戶。v 這里也可以解釋為什么要把業(yè)務(wù)從佰草集分拆出來，獨立發(fā)展，一方面為了上市，另一方面是為了更好地銜接國外的戰(zhàn)略模式（一旦佰草集失敗，漢方有限公司就可以發(fā)展其他業(yè)務(wù)，把危機降到最少）。旗艦店就約等于我們所說的會所。3：旗艦店可以與直復(fù)營銷相結(jié)合 假如短時間內(nèi)，模式在國外是不可行，那么這所店就可以與直復(fù)營銷進(jìn)行更深入的聯(lián)系，如作為直復(fù)營銷的會員增值模式，象 2023年當(dāng)時國內(nèi)建立的模式。也是企業(yè)長久生存必須建立的根基。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2103:43:4503:43:45January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/22 3:43:4503:43:4522 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2103:43:4503:43Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/22 3:43:4503:43:4522 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 22 一月 20233:43:45 上午 03:43:45一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2103:43:4503:43Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/22 3:43:4503:43:4522 January
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