【正文】 03:43:4503:43:4503:431/22/2023 3:43:45 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 22 一月 20233:43:45 上午 03:43:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。a：旗艦店符合上海家化打造時尚企業(yè)的戰(zhàn)略b：旗艦店為樹立佰草集的形象c：旗艦店只作為一種生活會所，而不是產(chǎn)品 銷售的店。更重要的是減低了渠道建設(shè)的成本，從而達到成本領(lǐng)先。并且相對地縮小了佰草集國外銷售渠道的廣度 。C、探究國內(nèi)模式 2023年佰草集建立模式是純粹當(dāng)作會員的增值服務(wù)，并且當(dāng)時初期的主要客源位于上海，所以三家店是純粹為客戶服務(wù)。佰草集 銷售渠道分析案例分析大綱1環(huán)境分析 2佰草集國內(nèi)銷售渠道分析3佰草集國外銷售渠道分析45企業(yè)背景介紹總 結(jié)企業(yè)背景介紹 佰草集是上海家化 98年開始打造的以 自然、平衡 為主旨，定位于中高端市場的現(xiàn)代中草藥系列護理產(chǎn)品。這段時間的服務(wù)是有利也有弊的。v 所以佰草集應(yīng)該在維系代理商的關(guān)系同時，積極開發(fā)新的渠道。v 從顧客的角度分析直復(fù)營銷，可以大大減少顧客的購買成本，如網(wǎng)上購買，電話購買，郵購等等，在優(yōu)化企業(yè)渠道的情況下提高顧客的讓渡價值。這樣避免與絲芙蘭的沖突，也可以初步試探國外消費者對于中國式的反應(yīng)2：旗艦店作為測試門店a：初次的大筆投資可以測試企業(yè)實際的承受能力，也可以測試企業(yè)在建立以個銷售網(wǎng)絡(luò)的成本。 。 一月 2103:43:4503:43Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2103:43:4503:43:45January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。旗艦店就約等于我們所說的會所。一：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 直復(fù)營銷v 從財務(wù)環(huán)境分析直復(fù)營銷，屬于企業(yè)直接管理，從渠道的長度來說是最短的，企業(yè)控制力最高。v 從長遠戰(zhàn)略預(yù)見，如果絲芙蘭是佰草集在國外的唯一代理商，不利于開拓歐洲市場，而且容易受到絲芙蘭（單一渠道商）的 “威脅 ”。B、商場、超市專柜v 在積累了底氣之后再進入被國外品牌 “封鎖 ”的商場專柜 v 大的連鎖超市已經(jīng)擺脫了其低廉的形象，所佰草集進入超市專柜擴張有利其渠道的寬度。建立原因是國內(nèi)大眾化市場被國外品牌騷擾，家化決定騷擾國外市場的高端市場。利 弊1. 客 戶 忠 誠 的提高2. 收集大量的客 戶 信息3. 形成客 戶資產(chǎn)1. 資 源分散，內(nèi)部 組織 混亂2. 運 營資 金太高3. 生 產(chǎn) 商 轉(zhuǎn)為 服 務(wù) 商缺乏經(jīng)驗 ，建立成本高4. 企 業(yè)財務(wù)負 擔(dān) 過 重2023年，上海家化組建了首家專營服務(wù)的漢方有限公司1 獨立運營，首家專注于服務(wù)類行業(yè)；2 減輕佰草集的運營成本，使其專注于產(chǎn)品類行業(yè)；3 從上海家化來講，有利于家化產(chǎn)品的多元化，亦符合家化打造時尚產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)（內(nèi)部集約化）；4 從佰草集來講，有利于成為其產(chǎn)品的新渠道（創(chuàng)新銷售模式）；5 為日后可能分拆佰草集上市做好鋪墊。利用波特五力模型分析國外市場上佰草集的渠道建設(shè)：顧客購買者的討價還價能力供應(yīng)商供應(yīng)商的討價還價能力替代品替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅行業(yè)競爭者競爭企業(yè)間的對抗新進入者潛在新競爭者的威脅： 現(xiàn)今佰草集在國外地區(qū)采用單一代理商的模式。v