佰草集國銷售渠道分析-文庫吧資料
2025-03-04 21:49本頁面
【正文】 v 產(chǎn)品組合主要是根據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行消費者分析，就可以得出那些是核心客戶，那些是一般客戶。 直復(fù)營銷主要是從網(wǎng)絡(luò)與印刷媒介營銷兩方面入手。v 從佰草集的產(chǎn)品戰(zhàn)略分析直復(fù)營銷，因為增加了企業(yè)與消費者的接觸面，優(yōu)化了企業(yè)與消費者之間的溝通渠道，這樣可以優(yōu)化佰草集的產(chǎn)品設(shè)置，從而更符合消費者的需求，增加消費者的忠誠度。v 從顧客的角度分析直復(fù)營銷，可以大大減少顧客的購買成本，如網(wǎng)上購買，電話購買，郵購等等，在優(yōu)化企業(yè)渠道的情況下提高顧客的讓渡價值。一：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 直復(fù)營銷v 從財務(wù)環(huán)境分析直復(fù)營銷，屬于企業(yè)直接管理，從渠道的長度來說是最短的，企業(yè)控制力最高。二：利用中國元素，創(chuàng)建與國外相異的渠道策略，盡管本質(zhì)可能相符，但是從一般消費者的認(rèn)知上應(yīng)該有很大區(qū)別。v差異化戰(zhàn)略 :v 這里的差異化主要是兩個方面理解。根據(jù)以上情況，在波特三大戰(zhàn)略中，佰草集在渠道建設(shè)可以選擇：v成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：v 這里的成本領(lǐng)先不是從佰草集擁有渠道商成本方面理解，而是從佰草集的財務(wù)情況理解。： 這具體表現(xiàn)在行業(yè)競爭者與渠道商之間的博弈。： 從顧客的讓渡價值來看待渠道建設(shè)，如果可以在渠道商減少顧客時間，金錢，體力和精神的成本就可以獲得利益增加。如法國地區(qū)：絲芙蘭；香港地區(qū)：萬寧。v 所以佰草集應(yīng)該在維系代理商的關(guān)系同時，積極開發(fā)新的渠道。v 從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略預(yù)見，如果絲芙蘭是佰草集在國外的唯一代理商，不利于開拓歐洲市場，而且容易受到絲芙蘭（單一渠道商）的 “威脅 ”。初涉告捷：v 佰草集通過絲芙蘭的銷售網(wǎng)絡(luò)正式登陸巴黎后，便受到消費者的青睞 。v 從雙方間的長時間博弈以及雙方建立合資公司可以看出，上海家化（佰草集）在進(jìn)攻海外市場從 “合作伙伴關(guān)系優(yōu)化 ”的渠道基石進(jìn)行設(shè)計 。以前國外的渠道模式：生產(chǎn)企業(yè) → 顧客代理商 顧客 生產(chǎn)企業(yè) 修正后的國外渠道模式： 佰草集選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn) 絲芙蘭獨家代理必須擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)有能力解決“品牌認(rèn)知基礎(chǔ) ”問題 形象必須正面 絲芙蘭與佰草集之間的博弈：v 在佰草集準(zhǔn)備向海外擴(kuò)張的同時，絲芙蘭同樣有意拓展手足類的護(hù)理產(chǎn)品。2. 佰草集在香港布局銷售網(wǎng)絡(luò)投入了高額的費用，導(dǎo)致巨大成本。 2023年， “佰草集 ”的專柜搬到 “萬寧 ”這樣的大型護(hù)理超市，并放棄 “自我代理 ”的模式，轉(zhuǎn)而尋找當(dāng)?shù)氐拇砩蹋N售業(yè)績才逐漸提高。D、創(chuàng)新銷售模式直復(fù)營銷 利用 等新興渠道可以開發(fā)出更多成本更抵，而效益高的渠道銷售模式 佰草集 27萬會員的顧客數(shù)據(jù)，足以成為佰草集開拓直復(fù)營銷的基石(直復(fù)營銷具體操作方法在下面國外銷售渠道一起列舉 )佰草集國外銷售渠道初涉國際，取得經(jīng)驗 2023年 11月，上海家化開始嘗試選擇將香港作為 “佰草集 ”進(jìn)軍國際市場的試驗田。這段時間的服務(wù)是有利也有弊的。B、商場、超市專柜v 在積累了底氣之后再進(jìn)入被國外品牌 “封鎖 ”的商場專柜 v 大的連鎖超市已經(jīng)擺脫了其低廉的形象，所佰草集進(jìn)入超市專柜擴(kuò)張有利其渠道的寬度。 ? 建立起高端化妝品的專業(yè)形象?螺旋式擴(kuò)張 ，加盟店大量復(fù)制 ?返回國內(nèi)大商場的銷售專柜，并且在連鎖超級市場建立專柜。波士頓矩陣圖的啟示分析 中國第一套現(xiàn)代中草藥中高檔個人護(hù)理品專柜 +專賣店 的渠道
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