佰草集護膚品2008年重慶市場營銷推廣方案策劃方案-文庫吧資料
2025-05-04 01:04本頁面
【正文】 孔雀舞時尚講座美麗茶道游戲環(huán)節(jié)頒獎環(huán)節(jié)結(jié)束語d禮品設(shè)置參加游戲活動的顧客，可獲贈全天候煥膚保濕精華露禮品裝一支。拉近了與顧客的距離，把場上氣氛推到了極致，游戲的勝利者可以獲得公司準(zhǔn)備的精美小禮品。⑥美麗茶道，教授大家如何泡出美容茶。⑤插花表演。④時尚講座。美容講座，詳盡的介紹和美妙的示范將會員帶進了神奇的精油魅力之旅。內(nèi)容包括：①以古樸不失風(fēng)韻的“高山流水”的古箏曲，正式拉開活動的序幕。一幅拉開的荷花軸式畫卷作為背景，伴隨著燈光色彩的變幻，更是奪人眼球。在富有時代感的地王廣場，用紅地毯精心布置的舞臺，配上生機盎然的荷花荷葉，將綠色的意境美與視覺美巧妙結(jié)合，讓人在傳統(tǒng)古韻中分享佰草集現(xiàn)代科技所講述的美麗心經(jīng)。張宣傳單頁（32K、157g銅版紙），200（6）活動詳細說明a主題布置活動所需物品包括2個大展板，5因此，我們要通過這次推廣使佰草集的知名度達到80％以上，而使用率達到50％以上，年度銷售額達到1200萬元以上，在重慶市場上的市場占有率達到25％。四、品牌推廣目的 通過調(diào)查我們看到，重慶消費者知道佰草集的占68％，而使用過佰草集的僅占27％。b重慶的護膚品消費日趨國際化。（4）威脅a消費者崇尚國外品牌。重慶市居民特別是主城區(qū)居民生活水平大幅度提高，消費需求旺盛，經(jīng)濟收入穩(wěn)步增長。b重慶護膚品需求增加。（3）機會a植物理念的盛行。（2）劣勢a生產(chǎn)成本較其他競爭品牌高。c首例中草藥配方發(fā)明專利。b差異化定位。SWOT分析（1）優(yōu)勢a佰草集是中國第一套也是國際上唯一一套完整意義的現(xiàn)代中草藥系列護理產(chǎn)品。主要是雜志、報刊宣傳。不重于外在的宣傳，重心放在自身產(chǎn)品的品質(zhì)上，偶爾有雜志廣告。媒體宣傳強大的電視廣告造勢，輔以雜志廣告，深入人心。承自法蘭西的成熟和優(yōu)雅氣質(zhì)；以高科技的產(chǎn)品配方、高檔的產(chǎn)品包裝以及愉悅的產(chǎn)品使用感受給消費者帶來的是“觸手可及的奢華”。華貴而又高雅，高品質(zhì)、高服務(wù)、高形象；日本資生堂的先進技術(shù)。在重慶各大商場均有銷售專柜，購買方便。重慶各大商場都設(shè)有專柜，消費者購買方便。中高端路線，價格為消費者所接受。走中高端路線，價格在重慶市場中十分合理。（2）競爭對手分析品牌玉蘭油歐珀萊蝶妝歐萊雅薇姿價格定位在重慶護膚品市場走中高端路線。通過調(diào)查我們可知，玉蘭油的知名度為100％，薇姿為60％，歐珀萊為87％，歐萊雅為84％，羽西為91％，蝶妝為70％，雅芳為90％。不過就銷量、目標(biāo)消費者定位、品牌知名度、渠道來說，玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅、羽西、雅芳、蝶妝與佰草集較為相似。佰草集名列第六。羽西進入四強。根據(jù)07年的市場調(diào)查，%的市場綜合占有率再次登上冠軍寶座。影響因 素廣告宣傳促銷活動美容講座口碑宣傳專家/美容師推薦比重63％54％16％72％29％在調(diào)查中，消費者對護膚品的認知渠道主要是電視廣告和報章雜志。因此消費者多選擇了解放碑商圈。直轄十年，解放碑已成為重慶市乃至西南地區(qū)最大的商貿(mào)中心、金融中心、科技中心、水陸交通樞紐。在調(diào)查中，有12％的消費者選擇在品牌店中購買護膚品，68％的消費者選擇在商場專柜品中購買，20％選擇超市。 （3）消費者購買偏好通過調(diào)查可知，重慶消費者中在購買護膚品時首先偏好于功效、其次是價格、再次是品牌。（2）目標(biāo)消費群體的相關(guān)特征一年中使用品牌個數(shù)在3個以上的占73％，38％的20—34歲女性近一年內(nèi)更換品牌，高出中年女性12個百分點。消費者分析（1）目標(biāo)消費群體的確定 佰草集的目標(biāo)消費者為20－34歲的女性。近年來，“藥妝”風(fēng)、自然風(fēng)席卷整個重慶市場。隨著西部大開發(fā)的深入和重慶經(jīng)濟的發(fā)展、地位的提高，護膚品品牌全面進入重慶市場的時間已為時不遠了。人們的生活質(zhì)量與追求正發(fā)生著改變，對于護膚品的需求，尤其是中高檔護膚品的需求正逐漸提高。逐步縮小與外資大牌的差距，將整個品牌的定位繼續(xù)往高端拓展。佰草集現(xiàn)今已在重慶解放碑、沙坪壩、江北、楊家坪、南坪各大商場有銷售點，這是由佰草集的品牌定位決定的，佰草集是走護膚品中高端路線，因此各銷售點都是選擇在重慶的各重點消費地區(qū)設(shè)立。二、產(chǎn)品分析佰草集以提取中草藥草本精華，激發(fā)自身平衡機制，以從內(nèi)部根源調(diào)理皮膚的強弱盛衰為指導(dǎo)思想的護理概念為賣點，走中高端路線。而重慶消費者對于佰草集的認識還是初步的，佰草集的知名度與使用度相差非常大，擁有的固定消費者也十分有限。品種多樣，已經(jīng)擁有臉部、身體護理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品和香熏護理等多個系列中草藥產(chǎn)品。 （2）產(chǎn)品簡介佰草集，是上海家化公司1998年推向市場的中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。改革開放以來，隨著日化行業(yè)對外資全面開放，上海家化堅持差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，在充分競爭的日化市場上創(chuàng)造了六神、美加凈、清妃、佰草集、家安、舒欣等諸多中國馳名品牌，占據(jù)了眾多關(guān)鍵細分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為民族企業(yè)、民族品牌在日化行業(yè)持續(xù)發(fā)展，與時俱進的排頭兵。關(guān)鍵詞：佰草集 重慶 營銷推廣Summary：This article is for the pro
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