銷售人員心態(tài)培訓(xùn)-三草(文件)
【正文】 觀” 心態(tài)篇 ： 第二節(jié) 授課現(xiàn)場互動(dòng)： 客戶是什么？ 客戶喜歡什么樣 的“銷售顧問”？ 分組討論： 二、樹立正確“客戶觀”（ 1） “ 客戶”是什么？ 誤區(qū) 1：“對(duì)手”？ “ 今天搞定了幾個(gè)客戶？” 誤區(qū) 2：“獵物”？ “ 這個(gè)客戶有沒有上鉤？” 誤區(qū) 3：“上帝”？ “ 客戶是我們的衣食父母” 二、樹立正確“客戶觀”（ 2） 客戶喜歡什么樣的銷售顧問？ 工作專業(yè) 知識(shí)豐富 關(guān)心客戶 二、樹立正確“客戶觀”（ 3） 成功銷售員的“客戶觀” 客戶是熟人、朊友 是我們朋務(wù)的對(duì)象 是事業(yè)雙贏的伙伴 關(guān)注客戶利益 真心幫劣客戶 讓客戶成功、快樂 二、樹立正確“客戶觀”（ 4） 客戶的拒絕等亍什么？ 客戶的每一次 拒絕，都是我們邁 向成功的階梯！ 10次拒絕 ＝ 1次成交 1次成交 ＝ 10000元 1次拒絕 ＝ 1000 元 客戶的拒絕是自我財(cái)富的積累 13：成功銷售員的 6 心態(tài)篇 ： 第三節(jié) 三、成功銷售員的 6之“ 3” 3 —— 必須知道的三件事 ① 、蹲得越低，跳得越高 ②、想爬多高，功夫就得下多深 ③、有效的時(shí)間管理造就成功的銷售員 三、成功銷售員的 6之“ 3” ① 、蹲得越低，跳得越高 推銷 營銷 經(jīng)理 總監(jiān) 三、成功銷售員的 6之“ 3” ② 、想爬多高，功夫就得下多深 三、成功銷售員的 6之“ 3” ③ 、有敁的時(shí)間管理造就成功的銷售員 三、成功銷售員的 6之“ 4” 4 之一 —— 必備的四種態(tài)度 前迚勱力 自我肯定 成功渴望 堅(jiān)持不懈 三、成功銷售員的 6之“ 4” 4 之二 —— 必備的四大素質(zhì) 強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) 完成推銷的能力 建立關(guān)系的能力 三、成功銷售員的 6之 “ 6” 6 — 倍增業(yè)績的六大心里訴求 我是老板 我是顧問而非“銷售顧問” 我是銷售專家 我要立即行動(dòng)、拒絕等待 我要把工作做好 ——用心 我立志出類拔萃 ——執(zhí)著 14：積極的心態(tài)源亍與業(yè)的修煉 心態(tài)篇 ： 第四節(jié) 四、積極的心態(tài)源亍與業(yè)的修煉（ 1） 積極的心態(tài) 激昂的口號(hào)
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