市場(chǎng)銷售心態(tài)培訓(xùn)(文件)
【正文】 們有十三億雙手伸向你啊，一定要把你拉出死亡的魔掌！別哭，孩子。*如何目光接觸n 目光接觸 35秒n 照顧到所有的人n 不要形成規(guī)律n 自然*肢體語言n 手勢(shì)n 面部表情n 步伐n 肢體動(dòng)作n 其它令人分心的小動(dòng)作*531分鐘小練習(xí)：手勢(shì)的含義*問題的功用n使沉默的人發(fā)言n帶動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分n提出尚未討論的要點(diǎn)n提醒注意資料的來n評(píng)估一項(xiàng)看法的凝聚n防止一些人壟斷發(fā)言n引導(dǎo)結(jié)束某一項(xiàng)議題的討論*消極學(xué)員*56處理消極學(xué)員學(xué)員走神？課堂私語？課堂混亂？有意抬杠？惡意挑釁？遭遇高手？學(xué)員睡覺？停頓、沉默、重復(fù)、異聲冷靜回應(yīng)、建立同盟提供機(jī)會(huì)、虛心請(qǐng)教*57答問階段技巧n 確定范圍n 將復(fù)雜的問題分成幾塊分別回答n 確定自己回答真實(shí)可靠，n 直視那個(gè)向你提問的人，確認(rèn)一遍問題n 鼓勵(lì)別人去回答n 避免你的回答篇幅過長(zhǎng)*避免虎頭蛇尾n 總結(jié)你的主題思想n 激勵(lì)行動(dòng)，展望未來n 引經(jīng)據(jù)典，總結(jié)發(fā)言n 跳出常規(guī)，不落俗套*參考：優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師的 7個(gè)要求? 有教學(xué)的愿望；? 深廣的專業(yè)知識(shí)與行業(yè)背景；? 表達(dá)能力及相關(guān)的培訓(xùn)技巧；? 耐心；幽默感；? 其它品質(zhì)，如擅于傾聽、樂意分享、不歧視學(xué)員，靈活把握學(xué)習(xí)進(jìn)度等；? 培訓(xùn)的熱情；? 知道培訓(xùn)能解決的問題和不能解決的問題。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2100:30:0500:30:05January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 2023/1/28 0:30:0500:30:0528 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2100:30:0500:30Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/28 0:30:0600:30:0628 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 一月 202312:30:06 上午 00:30:06一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2100:30:0600:30Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/28 0:30:0600:30:0628 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2100:30:0500:30:05January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2100:3
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