有價(jià)值的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 手更大的聲音鼓吹不同造勢(shì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1如何做品牌市場(chǎng)定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。避免丟失品牌獨(dú)特差異性的最好辦法：舍棄252。你的產(chǎn)品可能會(huì)有 多種特性，但你要傳遞的信息一定要集中在產(chǎn)品的核心特征上 。 差異點(diǎn)差異點(diǎn) 欲求點(diǎn)欲求點(diǎn)這個(gè)產(chǎn)品能為顧客帶來哪些利益？ ↓這些利益是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的？ ↓這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的利益點(diǎn)是不是顧客目前最需要的？ 找賣點(diǎn)的公式如下：找賣點(diǎn)的公式如下： 賣點(diǎn)賣點(diǎn) =利益點(diǎn)利益點(diǎn) =差異點(diǎn)差異點(diǎn) =欲求點(diǎn) 賣點(diǎn)欲求點(diǎn) 賣點(diǎn) =利益點(diǎn)利益點(diǎn) 差異點(diǎn)差異點(diǎn) 欲求點(diǎn)欲求點(diǎn) 三點(diǎn)四步走競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1三點(diǎn)四步走252。傳播可接受競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1先插位，再升位 競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1插位 (IESERTTION)的步驟： 競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1 ” 競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1“ 做內(nèi)蒙古第二品牌 ”“ 千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè) …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩 ”競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1“三點(diǎn)效應(yīng) ”營(yíng)銷模型目標(biāo)商品焦點(diǎn) 賣點(diǎn) 售點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1尋找焦點(diǎn)：傳遞賣點(diǎn)把握售點(diǎn)“白沙寫字 引發(fā)好奇心 “不僅字寫得好，相聲說得更好 最先進(jìn)入比做得更好要強(qiáng)。產(chǎn)品開發(fā)策略IBM 筆記本電腦 可口可樂 碳酸飲料強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)用更好的創(chuàng)意或換代產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)自己吉列 每隔一兩年就會(huì)進(jìn)行一次更新?lián)Q代這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)無法超越他的原因數(shù)一數(shù)二或者新東西例如：競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1二元法則什么是二元法則？每一個(gè)市場(chǎng)始終都是兩馬并駕的競(jìng)賽場(chǎng)。萬流歸終 終端競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷流程競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1整理市場(chǎng)信息 行政工作 區(qū)域經(jīng)理 進(jìn)貨和回款營(yíng)銷方案 督促銷售 分銷 上柜組合 產(chǎn)品陳列 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷流程：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷流程：庫(kù)存下降 宣傳廣告 促銷活動(dòng) 終端宣傳營(yíng)業(yè)主推 競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1謝謝大家歡迎交流競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1。飛流直下 分銷252。252。營(yíng)銷的基本問題是開創(chuàng)一個(gè)率先進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品品類。? 插位通過顛覆性的營(yíng)銷手段，突破 “后進(jìn) ”品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)困境、快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使后進(jìn)品牌迅速成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。人群是關(guān)鍵252。 目標(biāo)市場(chǎng)舍棄，將精力集中在某一類產(chǎn)品的一個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)， 這將使你有能力成為該細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)袖。 例如：金霸王專營(yíng)堿性電池 肯德基專營(yíng)雞肉食品 美國(guó)西南航空公司專門從事短途航空旅行252。品牌定位的目的就是有效地建立品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)與眾不同的位置。海爾案例競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1 縱觀海爾 20多年的經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)海爾比其他企業(yè)最會(huì)制造不同，因?yàn)楹柹钪?“認(rèn)知比事實(shí)更重要 ”的道理，通過制造一個(gè)又一個(gè)的不同，讓消費(fèi)者認(rèn)為他是最好的。但恰恰就是消費(fèi)者的這些或許 “錯(cuò)誤 ”的看法和認(rèn)知，決定了他們是否認(rèn)同和購(gòu)買你的品牌。趙強(qiáng)忠告競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1合理配置資源競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1只有企業(yè)將自己的 “ 人、財(cái)、物” 用在 20%的 “ 刀刃 ” 上時(shí)，市場(chǎng)才最有可能在短時(shí)期內(nèi)撬動(dòng)。關(guān)鍵： 想明白，看清楚，什么是至關(guān)重要的少數(shù)的重要因素 ？什么是無關(guān)緊要的多數(shù)因素？把 80%的財(cái)力和精力花在20%的關(guān)鍵少數(shù)因素上，把你的長(zhǎng)板你的尖刀打造得更鋒利。252。以傳播策略為核心尖刀的 “ 1P＋ 3P” 模式競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1案例案例TCL鉆石手機(jī)以產(chǎn)品策略為核心尖刀的 “1P+3P”營(yíng)銷模型競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1案例案例好記星以傳播策略為核心尖刀的 “1P＋ 3P”模式競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1案例案例格蘭仕以價(jià)格策略為核心尖刀的 “1P＋ 3P”模式競(jìng)爭(zhēng)
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