有價值的企業(yè)市場營銷管理知識培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 手更大的聲音鼓吹不同造勢營銷競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1如何做品牌市場定位及挖掘產(chǎn)品賣點？競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1252。避免丟失品牌獨特差異性的最好辦法：舍棄252。你的產(chǎn)品可能會有 多種特性，但你要傳遞的信息一定要集中在產(chǎn)品的核心特征上 。 差異點差異點 欲求點欲求點這個產(chǎn)品能為顧客帶來哪些利益？ ↓這些利益是不是競爭對手所不具備的？ ↓這些競爭對手所不具備的利益點是不是顧客目前最需要的？ 找賣點的公式如下：找賣點的公式如下： 賣點賣點 =利益點利益點 =差異點差異點 =欲求點 賣點欲求點 賣點 =利益點利益點 差異點差異點 欲求點欲求點 三點四步走競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1三點四步走252。傳播可接受競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1先插位，再升位 競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1插位 (IESERTTION)的步驟： 競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1 ” 競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1“ 做內(nèi)蒙古第二品牌 ”“ 千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè) …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩 ”競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1“三點效應(yīng) ”營銷模型目標(biāo)商品焦點 賣點 售點競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1尋找焦點：傳遞賣點把握售點“白沙寫字 引發(fā)好奇心 “不僅字寫得好，相聲說得更好 最先進(jìn)入比做得更好要強(qiáng)。產(chǎn)品開發(fā)策略IBM 筆記本電腦 可口可樂 碳酸飲料強(qiáng)勢品牌會用更好的創(chuàng)意或換代產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)自己吉列 每隔一兩年就會進(jìn)行一次更新?lián)Q代這是競爭對手永遠(yuǎn)無法超越他的原因數(shù)一數(shù)二或者新東西例如：競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1二元法則什么是二元法則？每一個市場始終都是兩馬并駕的競賽場。萬流歸終 終端競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1區(qū)域市場營銷流程競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1整理市場信息 行政工作 區(qū)域經(jīng)理 進(jìn)貨和回款營銷方案 督促銷售 分銷 上柜組合 產(chǎn)品陳列 區(qū)域市場營銷流程：區(qū)域市場營銷流程：庫存下降 宣傳廣告 促銷活動 終端宣傳營業(yè)主推 競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1謝謝大家歡迎交流競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1。飛流直下 分銷252。252。營銷的基本問題是開創(chuàng)一個率先進(jìn)入某個領(lǐng)域的產(chǎn)品品類。? 插位通過顛覆性的營銷手段，突破 “后進(jìn) ”品牌面臨的競爭困境、快速超越競爭對手，使后進(jìn)品牌迅速成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。人群是關(guān)鍵252。 目標(biāo)市場舍棄，將精力集中在某一類產(chǎn)品的一個目標(biāo)細(xì)分市場， 這將使你有能力成為該細(xì)分市場的領(lǐng)袖?！±纾航鸢酝鯇I堿性電池 肯德基專營雞肉食品 美國西南航空公司專門從事短途航空旅行252。品牌定位的目的就是有效地建立品牌與競爭對手的差異性，在消費者心中占據(jù)一個與眾不同的位置。海爾案例競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1 縱觀海爾 20多年的經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)海爾比其他企業(yè)最會制造不同，因為海爾深知 “認(rèn)知比事實更重要 ”的道理，通過制造一個又一個的不同，讓消費者認(rèn)為他是最好的。但恰恰就是消費者的這些或許 “錯誤 ”的看法和認(rèn)知，決定了他們是否認(rèn)同和購買你的品牌。趙強(qiáng)忠告競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1合理配置資源競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1只有企業(yè)將自己的 “ 人、財、物” 用在 20%的 “ 刀刃 ” 上時，市場才最有可能在短時期內(nèi)撬動。關(guān)鍵： 想明白，看清楚，什么是至關(guān)重要的少數(shù)的重要因素 ？什么是無關(guān)緊要的多數(shù)因素？把 80%的財力和精力花在20%的關(guān)鍵少數(shù)因素上，把你的長板你的尖刀打造得更鋒利。252。以傳播策略為核心尖刀的 “ 1P＋ 3P” 模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例TCL鉆石手機(jī)以產(chǎn)品策略為核心尖刀的 “1P+3P”營銷模型競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例好記星以傳播策略為核心尖刀的 “1P＋ 3P”模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例格蘭仕以價格策略為核心尖刀的 “1P＋ 3P”模式競爭
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