某大學(xué)市場營銷管理知識分析及競爭管理知識規(guī)劃(文件)
【正文】 訂貨 送貨 送貨 送貨 送貨 競爭存在于價值鏈的每一個環(huán)節(jié)上，成功者是那些善于找到自己合適的定位者。 ? 核心競爭力必須具有可操作性和系統(tǒng)性。所謂戰(zhàn)略群就是在特定產(chǎn)業(yè)中推行相同戰(zhàn)略的公司。 推薦方法： Benchmarking 定點超越 （比、學(xué)、趕、幫、超 施樂發(fā)明的） ? 評估競爭者的反應(yīng)模式 隨機(jī)型 從容型 兇狠型 選擇型 ? 確定企業(yè)的市場地位并選擇競爭策略 以戴爾公司競爭擴(kuò)張計劃為例： 市 場 個人領(lǐng)域 商業(yè)領(lǐng)域 教育領(lǐng)域 產(chǎn) 個人 電腦 硬件 品 軟件 戴 爾 ? 確定競爭 /回避對象與戰(zhàn)略原則 ?確定競爭者的類型，選擇競爭 /回避戰(zhàn)略； ?確定戰(zhàn)略原則： 創(chuàng)新制勝； 優(yōu)質(zhì)制勝； 廉價制勝； 技術(shù)制勝； 服務(wù)制勝； 速度制勝； 宣傳制勝。 ? 擴(kuò)大市場需求總量 ?發(fā)現(xiàn)新用戶 New Users ?開辟新用途 New Uses ?增加使用量 More Usage ? 保護(hù)市場占有率 ?公司要有穩(wěn)步的成長，必須要有穩(wěn)定的顧客群，這與顧客的心理份額、情感份額有關(guān)。 ? 確定進(jìn)攻戰(zhàn)略： 進(jìn) 攻 者 防 御 者 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 有效的進(jìn)攻策略 ? 價格折扣 ? 物美價廉 ? 精美而有名望 ? 產(chǎn)品延伸 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 改善服務(wù) ? 降低制造成本 ? 集中有效的廣告促進(jìn) ? （四）市場跟隨者戰(zhàn)略 ?緊密跟隨 ?距離跟隨 ?選擇跟隨 ? 另有一種“跟隨者”：偽造者或仿制者。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 22:4522:45::45 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 人生是尊貴的。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:5422:45:54February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 10時 45分 54秒 22:45:5425 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :45:5422:45Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 10時 45分 54秒 22
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