市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及管理知識(shí)樣本(文件)
【正文】 銷售人員總數(shù)____________非銷售人員總數(shù)____________行銷部總員工數(shù)____________全體銷售人員總費(fèi)用￥ ________非銷售人員總費(fèi)用￥ ________營(yíng)銷人員總費(fèi)用￥ ________銷售人員費(fèi)用占全部市場(chǎng)預(yù)算的________%非銷售人員費(fèi)用占總市場(chǎng)預(yù)算的________%銷售人員總費(fèi)用占銷售額的________%非銷售人員總費(fèi)用占銷售額的________% 人力資源發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)1. ……2. ……3. ……策略1. ……2. ……3. ……I. 年人力資源發(fā)展計(jì)劃活動(dòng)明年計(jì)劃費(fèi)用說(shuō)明銷售培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)資源其他非銷售人員計(jì)劃培訓(xùn)資源其他管理計(jì)劃培訓(xùn)資源其他200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占： 總銷售額的 _______% 總市場(chǎng)預(yù)算的_______%計(jì)劃費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的 %200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占： 總銷售額的 _______% 總市場(chǎng)預(yù)算的_______%計(jì)劃費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的 %9 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)1) 部分穩(wěn)定的有聲譽(yù)的用戶群體預(yù)示產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)2) 恰當(dāng)明晰的商業(yè)計(jì)劃3) 200 年GPM的增加[通過(guò)…….] 4) 在優(yōu)勢(shì)地區(qū)的辦事處及庫(kù)房的增加5) 員工的工作熱情[優(yōu)勢(shì)（開(kāi)始：）]1) 一個(gè)具有清晰目標(biāo)和策略的市場(chǎng)計(jì)劃2) 一個(gè)合適的組織結(jié)構(gòu)3) 理想的分銷效率4) [過(guò)去幾年的投資正在還清。⑴. 市場(chǎng)研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ......................⑵. 下一年的市場(chǎng)研究計(jì)劃產(chǎn)品研究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場(chǎng)研究費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用占總銷售額的 %計(jì)劃費(fèi)用占總營(yíng)銷費(fèi)用的 %5 分銷與服務(wù) 分銷職能的構(gòu)成⑴在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示 展示產(chǎn)品庫(kù)存控制在最小并經(jīng)常更換 ⑵提供及時(shí)配送 庫(kù)存足夠的熱銷產(chǎn)品 比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到 大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨 ⑶服務(wù) ...⑷.... ... ...配送費(fèi)用服務(wù)與支持 目前銷售渠道分析⑴.分銷渠道目標(biāo)產(chǎn)品線 1: ......................，零售我們所有產(chǎn)品線。如果公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，銷售方案表明在未來(lái)3到5年內(nèi)ABC公司的市場(chǎng)份額將上升到 %。市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 家。[這些供應(yīng)商已經(jīng)提供給ABC公司]產(chǎn)品（線）第二選擇賣方等級(jí)ID平均配送時(shí)間第三選擇賣方等級(jí)ID平均配送時(shí)間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 44 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場(chǎng):? 現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查? 從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴獲取信息? 收集 .…報(bào)告? 參觀展覽、展示會(huì), ……? 收集競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè) 在美國(guó)/英國(guó)/歐洲/國(guó)際 每年的市場(chǎng)需求高于 百萬(wàn)美金。同時(shí)客戶群 和 對(duì)營(yíng)業(yè)額的貢獻(xiàn)很小。⑷.服務(wù)與客戶支持 認(rèn)真處理好客戶的投訴。[每周/每月要召開(kāi)各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過(guò)程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)] 團(tuán)隊(duì)主要組成經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用合計(jì)銷售人員管理人員文秘人員合計(jì) 年度人員分析與費(fèi)用 管理機(jī)構(gòu)⑴.行政部門行政部門由 領(lǐng)導(dǎo)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報(bào)告。ABC公司計(jì)劃在頭一年花費(fèi)純利潤(rùn)的 。⑵.客戶通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實(shí)現(xiàn)客戶的高度滿意，通過(guò)不變的品質(zhì)控制來(lái)達(dá)到用戶的高忠誠(chéng)度。...所有公司都需要有這些理念。⑸.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在 [行業(yè)/市場(chǎng)]上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。⑵.公司構(gòu)成公司由 創(chuàng)建于19 年。營(yíng)銷計(jì)劃 擬定人： 公 司： 日 期： 46 / 49目 錄1 概述 1 公司簡(jiǎn)介 1 概況 2 主要影響 6 商業(yè)理念 62 組織結(jié)構(gòu) 7 管理及人員 7 團(tuán)隊(duì)主要組成 7 年度人員分析與費(fèi)用 8 管理機(jī)構(gòu) 83 產(chǎn)品組合 8 選擇產(chǎn)品組合 8 銷售預(yù)測(cè) 10 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 104 市場(chǎng)分析 14 市場(chǎng)分析 14 目標(biāo)市場(chǎng) 15 市場(chǎng)研究計(jì)劃 165 分銷與服務(wù) 17 分銷職能的構(gòu)成 17 目前銷售渠道分析 18 客戶服務(wù)與支持 196 競(jìng)爭(zhēng) 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 20 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 20 采取的對(duì)策 217 廣告與促銷 21 目標(biāo)與策略 21 下一年的媒體組合 22 廣告代理信息 22 下一年廣告效果評(píng)測(cè) 228 營(yíng)銷人員 23 營(yíng)銷員工數(shù) 23 理想的銷售團(tuán)隊(duì) 23 非銷售人員 24 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用 24 人力資源發(fā)展計(jì)劃 249 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 25 優(yōu)勢(shì) 25 劣勢(shì) 26 問(wèn)題和可能性 2610 目標(biāo)與策略 27 概述 27 介紹：新產(chǎn)品組合 27 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo) 28 銷售目標(biāo) 29 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 29 營(yíng)銷策略 30 價(jià)格政策 3011 銷售計(jì)劃 31 未來(lái)三年的銷售計(jì)劃 31 銷售目標(biāo) 32 圖表表示 3312 營(yíng)銷預(yù)算 36 營(yíng)銷費(fèi)用 36 市場(chǎng)預(yù)算圖表 3713 活動(dòng)時(shí)間表 42 表一 42 表二 43 表三 4314 評(píng)估與過(guò)程控制 44 結(jié)果 44 按金額計(jì)算的結(jié)果 451 概述 公司簡(jiǎn)介
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