市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及管理知識(shí)樣本-wenkub
2022-08-31 12:22:01 本頁(yè)面
【正文】 果如下:根據(jù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也可以細(xì)分為四個(gè)類別。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)均經(jīng)過(guò)認(rèn)可。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長(zhǎng)，達(dá) %。他們占有市場(chǎng)份額的 %。 目標(biāo)市場(chǎng)⑴. 客戶分析我們的客戶是個(gè)人/商業(yè)用戶。根據(jù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們可以推斷如下：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CABC產(chǎn)品線1性能/價(jià)格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線2性能/價(jià)格比等等…產(chǎn)品線3性能/價(jià)格比等等…. 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不激烈/中等/很激烈，與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較我們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)（區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷渠道、人員）優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn) 采取的對(duì)策對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品A競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品B競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品D產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線n7 廣告與促銷 目標(biāo)與策略產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................….. 下一年的媒體組合媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報(bào)紙￥消費(fèi)雜志￥商業(yè)出版物￥電臺(tái)￥電視臺(tái)￥Email直銷￥銷售點(diǎn)￥其他￥ 廣告代理信息自己的廣告部門(mén)：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線[產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A][和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B]的媒體組合外圍代理商：負(fù)責(zé)[所有產(chǎn)品線][產(chǎn)品線1][和產(chǎn)品線2]的媒體組合。5) 資金缺乏6) ....7) .... ... 問(wèn)題和可能性問(wèn) 題可 能 性其 他10 目標(biāo)與策略 概述1) 200 年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)到 ￥，下一年的年增長(zhǎng)率不小于 %2) 未來(lái)逐步發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)的品牌知名度。直到策略被重視并貫徹下去達(dá)到預(yù)期的成效。ABC公司的[計(jì)劃/預(yù)測(cè)]是對(duì)過(guò)去 年的全面營(yíng)銷分析基礎(chǔ)上提煉出來(lái)的。一般用的策略是[收獲/維持]策略。選擇這個(gè)組合的原因如下：產(chǎn)品線 1. ......................? .......? .......? ……? ……? ……特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線2. ......................? .......? .......? .......特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線 3. ................…..? .......? .......? ……? ……特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線 4. ................…..? .......? .......? ……? ……特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線5. ................…..? .......? .......? ……? ……特殊的銷售建議: …… 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)品線1: ......................產(chǎn)品線2: ......................產(chǎn)品線 3: ................…..所有產(chǎn)品線銷售比例 產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) %所有產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) % 銷售目標(biāo)所有產(chǎn)品線銷售比例 產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) %所有產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) % 各銷售渠道的的銷售目標(biāo)現(xiàn)有銷售額（￥）平均月銷售額（￥）目標(biāo)銷售額（￥）目標(biāo)利潤(rùn)占總銷售額比例（%）渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道8 營(yíng)銷策略人員及營(yíng)銷理念所有的市場(chǎng)策略均需與各階層人員討論。 下一年廣告效果評(píng)測(cè)產(chǎn)品效果調(diào)查方法負(fù)責(zé)人200 年廣告費(fèi)用200 年廣告費(fèi)用200 年促銷費(fèi)用 8 營(yíng)銷人員 營(yíng)銷員工數(shù)全體營(yíng)銷員工明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專職經(jīng)理專職銷售人員拿傭金的銷售人員管理人員（含秘書(shū)）其他人員營(yíng)銷總?cè)藬?shù) 理想的銷售團(tuán)隊(duì)全體銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷售人員非銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用經(jīng)理Mrs.Mr.Mrs.辦公室人員Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs. 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用
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