某地區(qū)項(xiàng)目管理及市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)案例分析-wenkub
2023-03-07 15:31:34 本頁(yè)面
【正文】 ? 房地產(chǎn)涉及社會(huì)消費(fèi)和固定資產(chǎn)投資，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性強(qiáng)，直接帶動(dòng)上游建筑、鋼材、工程機(jī)械和下游家具、裝潢、家電等的發(fā)展。 ? 房地產(chǎn)業(yè)列為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè) 。梅 香 滿 園 香梅花園市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 短暫的發(fā)展之路 ? 我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生于 1988年的住房制度改革 ? 在房改前，實(shí)行以無償、無限期使用為特點(diǎn)的福利性住房政策，住房不是商品，不存在房地產(chǎn)業(yè)。 ? 99年后房地產(chǎn)行業(yè)每年的增長(zhǎng)速度達(dá)到了 30%左右，對(duì)增長(zhǎng)的直接貢獻(xiàn)達(dá)到 %，如果加上間接貢獻(xiàn)，這一數(shù)字接近 3% 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 驚人的飛速發(fā)展 ? 我國(guó)商品房建設(shè)以每年以 20％－ 30％的速度遞增，以住宅建設(shè)為例， 1990 年全國(guó)住宅建設(shè)完成投資額為 297億元，到 2023年已達(dá)到 6245 億元， 11年累計(jì)增長(zhǎng)了二十多倍， 2023年高達(dá) 7736 億元，年均增長(zhǎng) ％ 。 ? 與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度高，增長(zhǎng)與房地產(chǎn)業(yè)景氣基本保持同步，據(jù)測(cè)算，我國(guó)房地產(chǎn)與的 相關(guān)系數(shù)約為 。 ? 2023年 9月 5日，國(guó)務(wù)院發(fā)出《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知》，確立了房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的地位。中部地區(qū)商品住宅開發(fā)投資略高于東、西部地區(qū)。 ? 土地問題中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)各種問題的根源之一。 ? 2023年全國(guó)立案查處土地違法案件 11萬多件，涉及土地面積 2萬多公頃，給予責(zé)任人行政處分 452人，黨紀(jì)處分 771人，刑事處罰 168人。 是不是解決了問題？？ ? 02年規(guī)定出臺(tái)后，很多地方并未嚴(yán)格執(zhí)行，特別是北京、上海兩地，房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模最大，但拍賣招標(biāo)方式卻很少，從北京來看，至少有十種渠道的開發(fā)用地可以通過協(xié)議方式獲得。 ? 規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)階段 ? 除了地段好，還要規(guī)劃好。 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)階段 這是未來房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)，不僅賣房子，更賣一種情感與文化。 ? 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。 ? 上海市準(zhǔn)備推出一批住宅形象工程，以改善城區(qū)面貌。 ? 在房產(chǎn)界樹立了良好的品牌形象，受到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。小區(qū)緊鄰會(huì)場(chǎng)所上海科技館。 ? 投資額： 18億 ? 開盤時(shí)間： 2023年 8月 (未定 ) ? 入住時(shí)間： 2023年底（一期） 項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì) ? 建筑設(shè)計(jì)： (臺(tái)灣 ) ? 景觀設(shè)計(jì)： (新加坡 ) ? 會(huì)所設(shè)計(jì)： (英國(guó) ) ? 燈光設(shè)計(jì)： (香港 ) ? 物業(yè)顧問： (美國(guó) ) 香梅花園規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷 ? 香梅花園的設(shè)計(jì)舉辦過二次國(guó)際招標(biāo)定案，最終采取了黃永鴻先生設(shè)計(jì)的美國(guó)華盛頓社區(qū)中軸線方案，把世紀(jì)公園景色引致內(nèi)部，使它成為國(guó)際化投資環(huán)境的新亮點(diǎn)。 ? 陳香梅， 1925年生于北京一個(gè)外交世家。早在三十年前，她就被評(píng)為全美七十位最有影響的人物之一。 廣告亮點(diǎn) ? 新聞 ：請(qǐng)陳香梅女士出席開盤儀式 ? 營(yíng)銷人員的一個(gè)非常重要的任務(wù)是：發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對(duì)公司、產(chǎn)品以及人員的價(jià)值的新聞。 無理由退房 ? 潘石屹在 1999年底現(xiàn)代城第一座公寓入住時(shí)推出了“無理由退房”，當(dāng)時(shí)這一政策的出籠是基于潘石屹著名的“出口理論”：“既然日子過不下去了，不如心平氣和地離婚吧” ? 我們的改進(jìn)： ? 給業(yè)主決策的周期延長(zhǎng)，由過去業(yè)主“收到入住通知10日內(nèi)”可決定是否退房改為如今的“ 20天” ? 將原來的“退房款＋銀行活期利息”改為“退房款＋10%回報(bào)” ? 該內(nèi)容已成為合同標(biāo)準(zhǔn)條款 團(tuán)購(gòu)服務(wù) ? 爭(zhēng)取高校等單位，給予相當(dāng)優(yōu)惠，以提高社區(qū)形象； ? 與銀行合作，為團(tuán)購(gòu)提供貸款的優(yōu)惠便利條件 ? 與高校形成互惠互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系，利于整體營(yíng)銷 ? 人大與世紀(jì)城 一站式營(yíng)銷 ? 主動(dòng)將“一站式買房服務(wù)”送到目標(biāo)城市，提供政策咨詢、合同簽約、購(gòu)房保障、代辦按揭服務(wù) ? 解除客戶的舟車勞頓，提升品牌印象 ? 很多人生意忙未能隨購(gòu)房團(tuán)來上海 ? 充分發(fā)揮產(chǎn)權(quán)證，退房，保上大學(xué)等優(yōu)勢(shì) 代辦租賃 ? 據(jù)調(diào)查，買上海房的外地客戶９０％想投資，１０％為藍(lán)印戶口及子女教育 ? 有售期房的先例，甚至整個(gè)樓面的投資 ? 購(gòu)房后可委托公司代理，公司保證租金收入和房況 保上大學(xué) ? 公司與上海實(shí)驗(yàn)學(xué)校簽訂協(xié)議，香梅花園業(yè)主的子女都優(yōu)惠錄取進(jìn)入該校，且保證其考上大學(xué)，否則退還全部學(xué)費(fèi)。 :1614:16:10 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 3月 6日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。
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