某地區(qū)項目管理及市場營銷管理知識案例分析-wenkub
2023-03-07 15:31:34 本頁面
【正文】 ? 房地產(chǎn)涉及社會消費和固定資產(chǎn)投資，產(chǎn)業(yè)帶動性強，直接帶動上游建筑、鋼材、工程機械和下游家具、裝潢、家電等的發(fā)展。 ? 房地產(chǎn)業(yè)列為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè) 。梅 香 滿 園 香梅花園市場營銷案例分析 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費下載！ ? 短暫的發(fā)展之路 ? 我國的房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生于 1988年的住房制度改革 ? 在房改前，實行以無償、無限期使用為特點的福利性住房政策，住房不是商品，不存在房地產(chǎn)業(yè)。 ? 99年后房地產(chǎn)行業(yè)每年的增長速度達到了 30%左右，對增長的直接貢獻達到 %，如果加上間接貢獻，這一數(shù)字接近 3% 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費下載！ 驚人的飛速發(fā)展 ? 我國商品房建設以每年以 20％－ 30％的速度遞增，以住宅建設為例， 1990 年全國住宅建設完成投資額為 297億元，到 2023年已達到 6245 億元， 11年累計增長了二十多倍， 2023年高達 7736 億元，年均增長 ％ 。 ? 與國民經(jīng)濟的關聯(lián)度高，增長與房地產(chǎn)業(yè)景氣基本保持同步，據(jù)測算，我國房地產(chǎn)與的 相關系數(shù)約為 。 ? 2023年 9月 5日，國務院發(fā)出《關于促進房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的通知》，確立了房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的地位。中部地區(qū)商品住宅開發(fā)投資略高于東、西部地區(qū)。 ? 土地問題中國房地產(chǎn)行業(yè)各種問題的根源之一。 ? 2023年全國立案查處土地違法案件 11萬多件，涉及土地面積 2萬多公頃，給予責任人行政處分 452人，黨紀處分 771人，刑事處罰 168人。 是不是解決了問題？？ ? 02年規(guī)定出臺后，很多地方并未嚴格執(zhí)行，特別是北京、上海兩地，房地產(chǎn)市場規(guī)模最大，但拍賣招標方式卻很少，從北京來看，至少有十種渠道的開發(fā)用地可以通過協(xié)議方式獲得。 ? 規(guī)劃競爭階段 ? 除了地段好，還要規(guī)劃好。 ? 品牌競爭階段 這是未來房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢，不僅賣房子，更賣一種情感與文化。 ? 項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。 ? 上海市準備推出一批住宅形象工程，以改善城區(qū)面貌。 ? 在房產(chǎn)界樹立了良好的品牌形象，受到市場的廣泛認可。小區(qū)緊鄰會場所上海科技館。 ? 投資額： 18億 ? 開盤時間： 2023年 8月 (未定 ) ? 入住時間： 2023年底（一期） 項目開發(fā)團隊 ? 建筑設計： (臺灣 ) ? 景觀設計： (新加坡 ) ? 會所設計： (英國 ) ? 燈光設計： (香港 ) ? 物業(yè)顧問： (美國 ) 香梅花園規(guī)劃設計策劃營銷 ? 香梅花園的設計舉辦過二次國際招標定案，最終采取了黃永鴻先生設計的美國華盛頓社區(qū)中軸線方案，把世紀公園景色引致內(nèi)部，使它成為國際化投資環(huán)境的新亮點。 ? 陳香梅， 1925年生于北京一個外交世家。早在三十年前，她就被評為全美七十位最有影響的人物之一。 廣告亮點 ? 新聞 ：請陳香梅女士出席開盤儀式 ? 營銷人員的一個非常重要的任務是：發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對公司、產(chǎn)品以及人員的價值的新聞。 無理由退房 ? 潘石屹在 1999年底現(xiàn)代城第一座公寓入住時推出了“無理由退房”，當時這一政策的出籠是基于潘石屹著名的“出口理論”：“既然日子過不下去了，不如心平氣和地離婚吧” ? 我們的改進： ? 給業(yè)主決策的周期延長，由過去業(yè)主“收到入住通知10日內(nèi)”可決定是否退房改為如今的“ 20天” ? 將原來的“退房款＋銀行活期利息”改為“退房款＋10%回報” ? 該內(nèi)容已成為合同標準條款 團購服務 ? 爭取高校等單位，給予相當優(yōu)惠，以提高社區(qū)形象； ? 與銀行合作，為團購提供貸款的優(yōu)惠便利條件 ? 與高校形成互惠互利的長期合作關系，利于整體營銷 ? 人大與世紀城 一站式營銷 ? 主動將“一站式買房服務”送到目標城市，提供政策咨詢、合同簽約、購房保障、代辦按揭服務 ? 解除客戶的舟車勞頓，提升品牌印象 ? 很多人生意忙未能隨購房團來上海 ? 充分發(fā)揮產(chǎn)權證，退房，保上大學等優(yōu)勢 代辦租賃 ? 據(jù)調(diào)查，買上海房的外地客戶９０％想投資，１０％為藍印戶口及子女教育 ? 有售期房的先例，甚至整個樓面的投資 ? 購房后可委托公司代理，公司保證租金收入和房況 保上大學 ? 公司與上海實驗學校簽訂協(xié)議，香梅花園業(yè)主的子女都優(yōu)惠錄取進入該校，且保證其考上大學，否則退還全部學費。 :1614:16:10 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 3月 6日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。
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