【正文】 年終績效考核員發(fā)放考核表崗位能力考核經(jīng)銷處處長職能處室管理人員能力考核表第二條 崗位能力考核2023/5/7 46北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 銷售員的約束激勵機制第一條 月度獎金發(fā)放月度獎金自我管理考核月度銷售業(yè)績考核考核項目 考核指標 考核指標所占的權(quán)重考核辦法實際銷售收入 當月的個人銷售目標70% 完成指標的 50%得0。如在試用期沒有改進，可以做降級或淘汰處理第四章 約束激勵措施2023/5/7 31北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 約束激勵措施第八條 職業(yè)生涯設計流程人力資源部經(jīng)理年終對季度和年度考核結(jié)果進行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工第一次管理能力評定被考核人員直接上級管理能力評定表填寫職位晉升意見表與候選人溝通，了解個人發(fā)展愿望第一次性格測評被考核人員直接上級性格測評表第一次職務適應性調(diào)查候選人職務適應性調(diào)查表與候選人溝通，取得共識CCC2023/5/7 32北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 約束激勵措施第二次管理能力評定被考核人員直接上級管理能力評定表晉升考察期（一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定）第二次性格測評被考核人員直接上級性格測評表第二次職務適應性調(diào)查候選人職務適應性調(diào)查表與候選人直接上級溝通對候選人的培養(yǎng)計劃C能力發(fā)展培 訓 輪崗CC2023/5/7 33北京多星企業(yè)管理咨詢公司營銷部分冊2023/5/7 34北京多星企業(yè)管理咨詢公司目 錄 經(jīng)銷處考核手冊 技術(shù)開發(fā)中心考核手冊 2023/5/7 35北京多星企業(yè)管理咨詢公司經(jīng)銷處考核手冊2023/5/7 36北京多星企業(yè)管理咨詢公司目 錄 第一章 經(jīng)銷處處長考核流程 第二章 經(jīng)銷處處長的約束激勵措施 第三章 銷售員考核流程 第四章 銷售員的約束激勵措施 第五章 營銷部其他人員的考核 2023/5/7 37北京多星企業(yè)管理咨詢公司第一章 經(jīng)銷處處長考核流程第一條 管理績效考核流程每月 25日績效考核員發(fā)放考核表管理績效考核被考核人員 被考核人員下向聯(lián)系人員被考核人員上向聯(lián)系人員職能處室自身量化核表職能處室服務情況量化表上級主管對職能處室量化考核表每月 30日績效考核員計算考核得分每月 28日績效考核員回收考核表2023/5/7 38北京多星企業(yè)管理咨詢公司第一章 經(jīng)銷處處長考核流程年終績效考核員發(fā)放考核表崗位能力考核被考核人員直接上級職能處室管理人員能力考核表第二條 崗位能力考核流程第三條 經(jīng)濟指標考核流程績效考核員從財務提取數(shù)據(jù)經(jīng)濟指標考核績效考核員經(jīng)銷處處長經(jīng)濟指標考核計算過程2023/5/7 39北京多星企業(yè)管理咨詢公司第二章 經(jīng)銷處處長的約束激勵措施精 神獎 勵 普 升 警 告職業(yè)生涯設計降 級能力發(fā)展培 訓 調(diào) 動 淘 汰人力資源部經(jīng)理年終對管理績效考核結(jié)果和能力考核結(jié)果進行匯總分析考核結(jié)果與被考核人員溝通，提出改進和提高的意見和措施第一條 考核結(jié)果的應用管理績效考核月度收入經(jīng)濟指標考核 計算月度收入進行年度評議2023/5/7 40北京多星企業(yè)管理咨詢公司第二章 經(jīng)銷處處長的約束激勵措施第二條 職業(yè)生涯設計流程人力資源部經(jīng)理年終對月度考核結(jié)果和能力考核進行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工第一次管理能力評定被考核人員直接上級管理能力評定表填寫職位晉升意見表與候選人溝通，了解個人發(fā)展愿望第一次性格測評被考核人員直接上級性格測評表第一次職務適應性調(diào)查候選人職務適應性調(diào)查表與候選人溝通，取得共識CCC2023/5/7 41北京多星企業(yè)管理咨詢公司第二章 經(jīng)銷處處長的約束激勵措施第二次管理能力評定被考核人員直接上級管理能力評定表晉升考察期（一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定）第二次性格測評被考核人員直接上級性格測評表第二次職務適應性調(diào)查候選人職務適應性調(diào)查表與候選人直接上級溝通對候選人的培養(yǎng)計劃C能力發(fā)展培 訓 輪崗CC2023/5/7 42北京多星企業(yè)管理咨詢公司第二章 經(jīng)銷處處長的約束激勵機制考核項目 考核指標 考核指標所占的權(quán)重考核辦法利潤 當月全處利潤指標 25% 正好完成得 1分 ,每 +1%,得 +實際銷售收入 當月全處銷售收入目標 15% 正好完成指標得 1分，每 +1%，得 +貨款回款率 98%以上 20% 正好完成得 1分 ,每 +1%,得 + ,產(chǎn)銷率 98%上 10% 正好完成得 1分 ,每 +1%,+庫存產(chǎn)品資金占用 512月按現(xiàn)有庫存額每月降 50萬 5% 每降 50萬元得 1分 ,每 +1%,+外欠貨款資金占用 512月按現(xiàn)有外欠貨款每月降 100萬5% 每降 100萬元得 1分 ,每 +1%,+原材料時間符合率 按要求達到 100%符合 % 完全符合得 1分 ,不符合要求一次扣 ,扣完為止原材料等級、質(zhì)量符合率 按采購資料達到 100%符合 % 完全符合得 1分 ,不符合要求一次扣 ,扣完為止管理績效 見《職能處室自身量化考核表》和《上級主管對職能處室量化考核表》15% 見《職能處室自身量化考核表》和《上級主管對職能處室量化考核表》第三條 考核指標和辦法2023/5/7 43北京多星企業(yè)管理咨詢公司第二章 經(jīng)銷處處長的約束激勵機制第四條 處室自身量化考核表按百分制計算，得出處室自身量化考核得分。第五條 每年年度評議排名前 20%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級溝通，深入了解該同志，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位發(fā)展培訓計劃。第二條 季度評議得分 = （ ∑ 月度個人績效考核得分 /3）第三條 崗位技能系數(shù) = ∑ 每項崗位技能實際得分 247。第六條 每年年度評議排名第一者，由人力資源部經(jīng)理為其做職業(yè)生涯設計，并按確定的職業(yè)發(fā)展途徑進行能力發(fā)展培訓和輪崗培訓，通過考核者，根據(jù)企業(yè)用人需求獲得晉升。4) 崗位技能系數(shù)2023/5/7 14北京多星企業(yè)管理咨詢公司 月度獎為個人績效獎與管理績效獎兩部分之和。第四條 管理績效考核得分： 管理績效考核得分 =(職能處室自身量化考核得分 +上級主管 處室量化考核得分 +職能處室服務考核得 分 ) 247。 XX華紡織有限責任公司績效考核手冊2023/5/7 1北京多星企業(yè)管理咨詢公司目 錄 總則 中層管理人員分冊 職能處室一般管理人員分冊 營銷部分冊 車間分冊 附件 2023/5/7 2北京多星企業(yè)管理咨詢公司目 錄v總則 58v中層管理人員分冊 921v一般管理人員分冊 2234v營銷部分冊 3554v技術(shù)開發(fā)中心分冊 5456v車間分冊 5767v附件 6884 2023/5/7 3北京多星企業(yè)管理咨詢公司總 則第一條 考核的目的 為了實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標，指導與激勵員工達到組織目標，盡職盡責地完成本職工作，長期、穩(wěn)定、規(guī)范地推行人事考核工作，特制訂本手冊 通過考核，為人力資源部在員工獎金分配、提薪、升遷等方面提供依據(jù) 通過考核，發(fā)現(xiàn)員工在工作技能方面的缺陷，以及每個人的工作潛力，為員工的職業(yè)生涯設計和在職培訓提供指導 通過考核，為企業(yè)人力資源的開發(fā)，人員招聘提供依據(jù) 為員工提高工作績效提供及時的指導和幫助，提高員工的滿意 度，進而提高企業(yè)的競爭力2023/5/7 4北京多星企業(yè)管理咨詢公司 總 則第二條 考核的用途 發(fā)現(xiàn)被考核者的所在崗位的崗位技能要求與實際技能的差距，為制定培訓計劃提供依據(jù) 合理配置人員 晉升與提薪 精神與物質(zhì)獎勵第三條 考核的內(nèi)容 管理績效考核 個人績效考核 崗位能力考核 與職業(yè)生涯設計相關的考核 適用于要進行職業(yè)生涯設計的員工 A 管理能力考核 B 性格測評 C 職務適應性調(diào)查2023/5/7 5北京多星企業(yè)管理咨詢公司總 則 第四條 考核執(zhí)行機構(gòu) 由人力資源部負責第五條 考核者培訓 為了使考核標準統(tǒng)一、結(jié)果公正，人力資源部應根據(jù)需要，對考核者實施培訓，講解考核目的、評分標準，解釋評價項目的內(nèi)容和含義，明確考核者的原則立場第六條 考核者的原則立場 必須根據(jù)日常業(yè)務工作中觀察到的具體事實作出評價 必須消除對被考核者的個人感情偏見，排除各種顧慮，客觀 地做出評價 不對考核者考核期外以及職務工作以外的行為作出評價2023/5/7 6北京多星企業(yè)管理咨詢公司總 則第七條 考核時間 管理績效考核與個人績效考核每月 25日開始， 30日結(jié)束。第三條 職能處室服務量化考核表總分按百分制計算，由 10個項目得分匯總得出，最終結(jié)果取算術(shù)平均值，得出職能處室服務考核得分。 ∑ 每項崗位技能要求得分 第八條 年度評議得分 =(∑ 季度評議得分 247。第五條 每年年度評議排名前 10%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級溝通，深入了解該同志，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位發(fā)展培訓計劃。如在試用期沒有改進，可以做降級或淘汰處理 第四章 約束激勵措施2023/5/7 18北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 約束激勵措施第八條 職業(yè)生涯設計流程人力資源