【文章內容簡介】 月扣還公司G 公司在年底根據當年行業(yè)形勢重新調整銷售指標，對每月應發(fā)效益工資重新計算，多退少補2023/5/7 48北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 銷售員的約束激勵機制經銷處處長對月度銷售業(yè)績統(tǒng)計和排序結果和匯總分析考核結果與被考核人員及時溝通，提出改進和提高的意見和措施第二條 指導提高銷售業(yè)績A 銷售員連續(xù)三個月銷售業(yè)績排序最后一名，由經銷處處長與其深入談話，了解問題存在的原因，探討改進銷售業(yè)績的方案。B 銷售員一年內累積銷售業(yè)績考核五次排序最后一名，由經銷處處長提議，人力資源部經理審定，做警告、調動、淘汰處理。C 銷售員一年內累積銷售業(yè)績考核四次排序第一名，由經銷處處長提議，人力資源部經理審定，進行職業(yè)生涯設計和其它精神物質獎勵。2023/5/7 49北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 銷售員的約束激勵機制精 神獎 勵 普 升 警 告職業(yè)生涯設計降 級能力發(fā)展培 訓 調 動 淘 汰經銷處處長對月度銷售業(yè)績考核結果和崗位能力匯總分析考核結果與人力資源部經理溝通，提出改進的意見和措施第三條 進行年度評議2023/5/7 50北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 銷售員的約束激勵措施第一次管理能力評定被考核人員直接上級管理能力評定表填寫職位晉升意見表人力資源部經理與候選人溝通，了解個人發(fā)展愿望第一次性格測評被考核人員直接上級性格測評表第一次職務適應性調查候選人職務適應性調查表與候選人溝通，取得共識CCC第四條 職業(yè)生涯設計2023/5/7 51北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 銷售員的約束激勵措施第二次管理能力評定被考核人員直接上級管理能力評定表晉升考察期（一年以上，根據企業(yè)用人需求而定）第二次性格測評被考核人員直接上級性格測評表第二次職務適應性調查候選人職務適應性調查表與候選人直接上級溝通對候選人的培養(yǎng)計劃C能力發(fā)展培 訓 輪崗CC2023/5/7 52北京多星企業(yè)管理咨詢公司第五章 營銷部其他人員的考核與約束激勵機制第一條 營銷部其他人員的考核與約束激勵機制參見一般管理人員 與中層管理干部分冊第二條 營銷部其他人員的工資待遇等同其它部門的同級別人員的 工資待遇，由企業(yè)承擔2023/5/7 53北京多星企業(yè)管理咨詢公司技術開發(fā)中心分冊2023/5/7 54北京多星企業(yè)管理咨詢公司技術開發(fā)中心約束激勵機制 第一條、采用正向激勵為主的政策。 第二條、不論任務完成與否，每人每月 400元的基本生活費。 第三條、完成 12項新產品（ 6人）的開發(fā)任務，不論有無效益，即可達到與全廠人均收入相等的水平（含基本生活費）。但基本生活費與全廠人均收入之間的差額部分，由技術開發(fā)中心根據每個人的實際貢獻，自主進行二次分配，廢除檔案工資。 第四條、為了鼓勵新產品盡快形成規(guī)模、產生效益，對于新產品的新增效益，仍然基本實施新增利潤提成辦法，計算方法原則上與現行相同。 第五條、鑒于規(guī)定了車間承擔虛擬試制車間的責任、經銷處也承擔新產品銷售任務，技術處也要承擔工藝完善與落實的義務，立項者還要享有分利權，因此建議應當對于新產品立項人、技術開發(fā)中心、技術處、相關車間、經銷處、新產品評審鑒定委員會（含設在綜合部門的 “ 立項中心 ” ）六方，通盤考慮各方的提成比例問題。新增效益原則上以一年的生產銷售量計算，若生命周期短于一年或長于一年仍然旺銷的，作為特殊情況，由新產品評審鑒定委員會決定。2023/5/7 55北京多星企業(yè)管理咨詢公司技術開發(fā)中心約束激勵機制 第六條、為了避免立項權爭議、保護知識產權，特在綜合部門設立 “ 立項中心 ” ，負責新品開發(fā)的立項及組織評審。 第七條、對于 “ 研發(fā)技術沙龍 ” 中的專家學者，同樣實行 “ 立項制 ” 辦法，提成比例宜適當提高（另行議定）。 第八條、提成分配比例建議： 立項人： 10 % 技術開發(fā)中心： 30 % 相關車間（總計）： 20 % 技術處相關人員： 510 % 經銷處推銷人員： 在原 % 基礎上增 % 新產品評審鑒定委員會： 10 %2023/5/7 56北京多星企業(yè)管理咨詢公司車間分冊2023/5/7 57北京多星企業(yè)管理咨詢公司目 錄 總 則 第一章 考核對象 第二章 考核流程 第三章 考核得分計算規(guī)則 第四章 約束激勵措施 2023/5/7 58北京多星企業(yè)管理咨詢公司總 則第一條 目前公司對車間的考核辦法保持不變；車間對個人的考核辦法保持不變（參見《濰坊裕華紡織有限公司質量責任制考核辦法》濰坊裕華紡字 [2023]68號）第二條 增加人力資源部對車間管理人員考核，并采取相應的約束激勵機制2023/5/7 59北京多星企業(yè)管理咨詢公司第一章 考核對象車間主任車間計劃員車間勞資員生產組長車間輪班長車間工段長2023/5/7 60北京多星企業(yè)管理咨詢公司第二章 考核流程每月 25日績效考核員發(fā)放考核表個人績效考核被考核人員直接上級職能處室管理人員績效考核表每月 30日績效考核員計算考核得分每月 28日績效考核員回收考核表第一條 個人績效考核流程2023/5/7 61北京多星企業(yè)管理咨詢公司第二章 考核流程年終績效考核員發(fā)放考核表崗位能力考核被考核人員直接上級職能處室管理人員能力考核表第二條 崗位能力考核流程2023/5/7 62北京多星企業(yè)管理咨詢公司第三章 考核得分計算規(guī)則第一條 職能處室管理人員績效考核表中，各項得分的算術平均值乘以 20，得出按百分制計算的個人績效考核得分。第二條 季度評議得分 = （ ∑ 月度個人績效考核得分 /3）第三條 崗位技能系數 = ∑ 每項崗位技能實際得分 247。 ∑ 每項崗位技能要求得分 第四條 年度評議得分 =(∑ 季度評議得分 247。4) 崗位技能系數2023/5/7 63北京多星企業(yè)管理咨詢公司第一條 季度評議得分排后 5%者，由人力資源部經理與其直接上級和本人談話，分析原因，提出改進方案。第二條 每年年度評議得分排名前 20%者，由人力資源部經理與其直接上級溝通，深入了解該同志，并根據能力考核結果制定崗位發(fā)展培訓計劃。第三條 每年年度評議排名前 10%者，由人力資源部經理為其做職業(yè)生涯設計，并按確定的職業(yè)發(fā)展途徑進行能力發(fā)展培訓和輪崗培訓，通過考核者，根據企業(yè)用人需求獲得晉升。另外，根據該同志的一貫表現，考慮為其提高薪級。第四條 年度評議得分排后 5%者，或累計兩個季度評議得分排后5%者，由人力資源部經理與其談話，在原崗位降薪試用一年以觀后效；或調動到其它適應的崗位，并根據能力考核結果制定崗位在培訓計劃。如在試用期沒有改進，可以做降級或淘汰處理第四章 約束激勵措施2023/5/7 64北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 約束激勵措施第五條 年度評議年 終獎 金精 神獎 勵 晉 升 警 告職業(yè)生涯設計提 薪 降 級能力發(fā)展培 訓 調 動 淘 汰人力資源部經理年終對年度評議得分進行匯總分析考核結果與被考核人員溝通，提出改進和提高的意見和措施2023/5/7 65北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 約束激勵措施第六條 職業(yè)生涯設計流程人力資源部經理年終對月度考核結果和能力考核進行匯總分析，發(fā)現有培養(yǎng)前途的員工第一次管理能力評定被考核人員直接上級管理能力評定表填寫職位晉升意見表與候選人溝通，了解個人發(fā)展愿望第一次性格測評被考核人員直接上級性格測評表第一次職務適應性調查候選人職務適應性調查表與候選人溝通，取得共識CCC2023/5/7 66北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 約束激勵措施第二次管理能力評定被考核人員直接上級管理能力評定表晉升考察期（一年以上，根據企業(yè)用人需求而定）第二次性格測評被考核人員直接上級性格測評表第二次職務適應性調查候選人職務適應性調查表與候選人直接上級溝通對候選人的培養(yǎng)計劃C能力發(fā)展培 訓 輪崗CC2023/5/7 67北京多星企業(yè)管理咨詢公司附件一、職能處室自身量化考核表二、職能處室服務情況量化考核表三、上級主管對職能處室量化考核表四、職能處室管理人員績效考核表五、職能處室管理人員能力考核表六、崗位能力等級標準七、管理績效考核排序表八、中層管理人員管理能力評定表九、性格測評表十、職務適應性調查表十一、職位晉升意見表2023/5/7 68北京多星企業(yè)管理咨詢公司附件一：職能處室自身量化考核表考核項目考 核 標 準 考核結果 本單位自打分備注考核內容 標準分 得分細則 一、部門月度業(yè)務工作完成情況基礎工作A 原始記錄 項 B 各類報表 種 C 有月度計劃及小結 D 費用控制 E 公文制作 項 F 辦理事務指導協(xié)調 件 G 信息暢通10 ?六項均完成得滿分?完成各項任務但超費用扣 1分?一項未完扣 2分?三項未完全扣共完成基礎工作 項未完 項本月實際費用為計劃工作A 完成公司計劃的部門分解目標的階段性任務 項 B 完成本部門的月度工作計劃 C 主管指標 項30 ?完成計劃的滿分?未完一項扣 5分?1/3計劃未完全扣?提前出色完成加 1分完成計劃任務 項未完 項主管指標達標 項臨時交辦A 處理突發(fā)事件 件 B 領導臨時交辦事項10 ?無推委扯皮，完成一項加 2分?未完一項扣 3分，拖期一天扣 1分?提前出色完成加 1分共完成臨時交辦任務 項；未完 項；提前完成 項；拖期 天 項二、落實各項管理制度崗位職責規(guī)章制度的管理與落實 執(zhí)行管理規(guī)章，進行檢察監(jiān)督；管理效果工作質量 為基層服務高效、及時、有效；協(xié)作精神；各種文字數據的差錯率開拓創(chuàng)新 工作創(chuàng)新、管理提升、推廣應用、薄弱環(huán)節(jié)整改糾偏20 ?出現無章可循的情況扣 8分?未對制度的執(zhí)行情況監(jiān)督檢察扣 5分?違章不糾扣 10分?基層投訴服務不好一次扣 2分?公文材料出現文字數字差錯每處扣 1分，原則性錯誤扣 3分?管理創(chuàng)新、工作提升