市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)_04營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的確定(文件)
【正文】 實(shí)戰(zhàn)演練 ? ? 延續(xù)任務(wù)三中的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，為該創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并詳細(xì)闡述確定該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原因。 ? 第四步，根據(jù)本企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別，尋找一個(gè)適合本企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 15:02:1615:02:1615:023/19/2023 3:02:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 19日星期日 下午 3時(shí) 2分 16秒 15:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 2分 16秒 下午 3時(shí) 2分 15:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:02:1615:02:1615:02Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時(shí) 2分 :02March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:02:1615:02:1615:023/19/2023 3:02:16 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:1615:02:16March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 2分 16秒 下午 3時(shí) 2分 15:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 2分 :02March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:02:1615:02:1615:02Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 2分 16秒 下午 3時(shí) 2分 15:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 19日星期日 下午 3時(shí) 2分 16秒 15:02: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:02:1615:02:1615:023/19/2023 3:02:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時(shí) 2分 :02March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:02:1615:02:1615:02Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 第二步，以小組為單位，嘗試從行業(yè)角度、市場(chǎng)角度、競(jìng)爭(zhēng)地位角度尋找本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 差別化戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比獨(dú)具特色、別具一格，從而使企業(yè)建立起獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、以創(chuàng)造和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)于是成為彩電市場(chǎng)的主旋律，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果促使彩電行業(yè)已由壟斷競(jìng)爭(zhēng)走向寡頭競(jìng)爭(zhēng)。 ? 中國(guó)彩電工業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，由于市場(chǎng)的開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)的自強(qiáng)不息，已經(jīng)成為發(fā)展最為成熟、國(guó)產(chǎn)化程度最高的行業(yè)之一。沃爾瑪認(rèn)為，價(jià)廉物美的商品就是最好的商品，我們不希望顧客買(mǎi) 1美元的東西，就得承擔(dān)20至 30美分的宣傳、廣告費(fèi)用，那樣對(duì)顧客不公平，顧客也不會(huì)對(duì)華而不實(shí)的商品感興趣。當(dāng)某一貨品庫(kù)存減少到最低限時(shí)，計(jì)算機(jī)就會(huì)向總部發(fā)出購(gòu)進(jìn)信號(hào)，要求總部安排進(jìn)貨。沃爾瑪直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，想盡一切辦法把價(jià)格壓低到極限成交。沃爾頓家族的財(cái)產(chǎn)已高達(dá) 90億美元，沃爾瑪在世界零售業(yè)中排名第一。 ? 第六步，此實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的階段成果以匯報(bào)材料形式呈現(xiàn)，內(nèi)容包括產(chǎn)品差異化分析、潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。 ? 第二步，以小組為單位，尋找該產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品相比，存在哪些差異，并將差異列舉出來(lái)。 ? 六、市場(chǎng)定位的步驟 ? （ 1）明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? （ 2）準(zhǔn)確選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? （ 3）發(fā)揚(yáng)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 實(shí)戰(zhàn)演練 ? ? 延續(xù)任務(wù)二中的產(chǎn)品，在目標(biāo)市場(chǎng)上，為該創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)市場(chǎng)定位。 ? 二、實(shí)質(zhì) ? 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品的特點(diǎn)和個(gè)性。 ? 有人認(rèn)為，這個(gè)廣告沒(méi)有新意，創(chuàng)意很泛濫，隨便一個(gè)產(chǎn)品都可以用這個(gè)創(chuàng)意。 ? “順牌”與“王老吉”的對(duì)抗 ? 說(shuō)到?jīng)霾?，老百姓心目中?huì)首先出現(xiàn)“王老吉”，的確，“王老吉”在中國(guó)涼茶市場(chǎng)的地位舉足輕重，在消費(fèi)者心目中的品牌形象也堪稱完美。麗華認(rèn)為，承辦社會(huì)食堂是一種雙贏的合作，它順應(yīng)了國(guó)際市場(chǎng)的一種潮流，促使專(zhuān)業(yè)餐飲公司經(jīng)營(yíng)管理向更深層次發(fā)展。 ? 麗華快餐沒(méi)有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低的工作快餐市場(chǎng)。 ? ③選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 ? ②分析公司的綜合實(shí)力，包括生產(chǎn)能力、科研能力、資金實(shí)力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力、資源獲取能力等。決定市場(chǎng)長(zhǎng)期吸引力的因素是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，即市場(chǎng)中各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目及其強(qiáng)弱。 ? 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原因 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的有限性 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的趨利性 ? 市場(chǎng)需求的差異性 ? 三、目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的條件 ? 市場(chǎng)上有一定數(shù)量的潛在需求 ? 市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買(mǎi)力，即有足夠的營(yíng)業(yè)額 ? 市場(chǎng)沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全控制 ? 符合企業(yè)的目標(biāo)和能力 ? 四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)集中化
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