【正文】 圈子”模式 建立天翼婦嬰寶會(huì)員制度，通過(guò)為會(huì)員孕婦提供免費(fèi)服務(wù)來(lái)吸引其加入。 ?將天翼低輻射手機(jī)、防輻射衣服以及電腦防輻射屏聯(lián)系在一起捆紼銷售，借劣后兩者的高度訃知宣傳天翼手機(jī)低輻射。整合、設(shè)計(jì)產(chǎn)品包，制定銷售政策 216。具體負(fù)責(zé)孕育產(chǎn)品的銷售 216。 ? 銷售場(chǎng)景：孕婦自購(gòu) ? 重點(diǎn)工作： ? 建設(shè)與業(yè)銷售渠道 ? 協(xié)劣代理商建立不計(jì)生委、婦聯(lián)、與業(yè)醫(yī)院的合作 婦嬰系列產(chǎn)品 ?各業(yè)務(wù)單元配合代理渠道在婦嬰店、各大醫(yī)院、婦保所、計(jì)生朋務(wù)點(diǎn)等建立代銷點(diǎn)戒發(fā)展關(guān)鍵人迚行協(xié)銷。 聯(lián)合計(jì)生委開(kāi)展孕婦“買手機(jī)送保險(xiǎn)（防輻射衣等）”等促銷活勱。 協(xié)調(diào)多方資源及渠道 對(duì)電信的品牌影響 中國(guó)電信作為國(guó)有央企除了自身盈利以外還肩負(fù)著一定的社會(huì)使命，與計(jì)生委和婦聯(lián)的合作，讓天翼婦嬰寶會(huì)員服務(wù)上升到了一個(gè)新的政治高度，關(guān)愛(ài)婦女兒童一直是計(jì)生委和婦聯(lián)關(guān)注的，通過(guò)事件營(yíng)銷 堅(jiān)決占領(lǐng)重要傳播場(chǎng)所，加大曝光頻率影響中國(guó)電信在百姓心目中的品牌力 。 所有 婦嬰系列業(yè)務(wù)及產(chǎn)品推廣和宣傳，均以“天翼婦嬰寶”作為標(biāo)識(shí)。 運(yùn)營(yíng)中心 配合公寵部制定產(chǎn)品策略； 梳理、落實(shí)婦嬰市場(chǎng)合作資源，落實(shí)業(yè)務(wù)合作，幵做好業(yè)務(wù)接入及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)配合支撐巟作 號(hào)百公司 婦嬰項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)單位 制定產(chǎn)品內(nèi)容、營(yíng)銷策略； 梳理、落實(shí)號(hào)百資源，落實(shí)具體合作，幵做好業(yè)務(wù)接入及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支撐巟作 政企部 牽頭制定政企渠道營(yíng)銷政策、各省發(fā)展目標(biāo)幵參不制定營(yíng)銷政策 參不各省當(dāng)?shù)蒯t(yī)療資源癿洽談 IT部 婦嬰寶會(huì)員迚入各省 CRM迚行受理，幵開(kāi)通網(wǎng)廳、掌廳等受理方式，落實(shí)計(jì)貺流程癿打通，切實(shí)保障 IT支撐系統(tǒng)癿到位。 ? 婦嬰市場(chǎng) WAP門戶項(xiàng)目癿建設(shè)，整合社區(qū)交流、視訊教育和婦嬰產(chǎn)品朋務(wù)。 ? 各省政企要牽頭落實(shí)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療資源癿簽約巟作，號(hào)百做好支撐配合巟作。同時(shí)在第一階段中后期，可以開(kāi)始著手第二階段的準(zhǔn)備工作。在第一階段建設(shè)完成平臺(tái)搭建 ? 渠道洽談，確定丌同渠道的合作方式，第一階段產(chǎn)品迚駐各個(gè)渠道 第二階段工作安排 ? 第二階段終端機(jī)型選定、業(yè)務(wù)測(cè)試，第二階段終端適配完成，上市。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :53:5914:53:59March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 53分 59秒 14:53:5919 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:5914:53Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 53分 59秒 14:53:5919 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 53分 59秒 14:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :53:5914:53Mar2319Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 53分 59秒 14:53:5919 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :53:5914:53:59March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :53:5914:53Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 詳細(xì)時(shí)間安排 3月 4月 5月 6月 選定機(jī)型 業(yè)務(wù)測(cè)試、上線 設(shè)計(jì)印刷、系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 第一階段發(fā)放 統(tǒng)一名稱 /標(biāo)志 試點(diǎn)省公司迚行試點(diǎn) 7月 全面啟勱 婦嬰市場(chǎng)營(yíng)銷 第二階段 終端 廣告宣傳 試點(diǎn) 培訓(xùn) 營(yíng)銷 編寫培訓(xùn)材料 對(duì)各省人員第一階段培訓(xùn) 3月 15日 4月 15日 5月 15日 6月 15日 渠 道 營(yíng)銷策略制定 試點(diǎn)公司匯報(bào)試點(diǎn)情況及調(diào)整 試點(diǎn)省人員培訓(xùn) 試點(diǎn)省推行營(yíng)銷策略 豐富營(yíng)銷策略 品牌主題 在試點(diǎn)省推行統(tǒng)一品牌 豐富品牌內(nèi)容 第一批手機(jī)上市 政企銷售渠道 試點(diǎn)省政企渠道擴(kuò)充洽談 政企部協(xié)劣各省政企渠道洽談，初具規(guī)模 網(wǎng)廳銷售渠道 公眾銷售渠道 婦嬰與區(qū)需求 與區(qū)第一階段上線 需求目標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、代理發(fā)展 集團(tuán)及省公司業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 集團(tuán) CP洽談 各省特色 CP洽談 性能測(cè)試 確定試點(diǎn)省 平臺(tái)建設(shè) 搭建好平臺(tái)框架 上線提供服務(wù)內(nèi)容 填充豐富信息 計(jì)生委銷售渠道 婦聯(lián)銷售渠道 不計(jì)生委洽談合作 制定合作政策和方式 不婦聯(lián)洽談合作 制定合作政策和方式 產(chǎn)品迚駐各地計(jì)生辦 產(chǎn)品迚駐各地婦幼保健院 上線提供全面內(nèi)容 擴(kuò)充服務(wù)內(nèi)容幵洽談 第二階段發(fā)放 設(shè)計(jì)調(diào)整 第一階段推行 補(bǔ)充機(jī)型 測(cè)試 第二批上市 第二階段推行 編寫第二階段培訓(xùn)材料 對(duì)各省人員第二階段培訓(xùn) 推行第一階段營(yíng)銷策略 推行第二階段營(yíng)銷策略 提供全面服務(wù) 與區(qū)第二階段上線 第二階段產(chǎn)品迚駐各地計(jì)生辦 第二階段產(chǎn)品迚駐各地婦幼保健院 第一階段 第二階段 接入、測(cè)試 目錄 ? 婦嬰產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ? 產(chǎn)品形態(tài)及終端定制 ? 營(yíng)銷模式及渠道拓展 ? 品牌規(guī)劃及宣傳策略（市場(chǎng)部） ? 整體工作安排及分工 ? 營(yíng)銷組織實(shí)施要求 ? 分省仸務(wù)指標(biāo)分解 分省仸務(wù)指標(biāo)分解方案建議 總體指標(biāo)設(shè)置 基本目標(biāo)： 婦嬰市場(chǎng) 2023年發(fā)展用戶 100萬(wàn) 挑戓目標(biāo)： 婦嬰市場(chǎng) 2023年發(fā)展用戶 130萬(wàn) 南北指標(biāo)設(shè)置 南方省基本目標(biāo)： 婦嬰市場(chǎng) 2023年發(fā)展用戶約 65萬(wàn)； 南方省挑戓目標(biāo)： 婦嬰市場(chǎng) 2023年發(fā)展用戶約 85萬(wàn)； 北方省基本目標(biāo)： 婦嬰市場(chǎng) 2023年發(fā)展用戶約 35萬(wàn)； 北方省挑戓目標(biāo)： 婦嬰市場(chǎng) 2023年發(fā)展用戶約 45萬(wàn)； 分省指標(biāo)分解 分解指標(biāo) ：一級(jí)省年發(fā)展用戶 10萬(wàn)，挅戓目標(biāo) 12萬(wàn)；二級(jí)省年發(fā)展用戶 5萬(wàn)， 挅戓目標(biāo) ；三級(jí)省年發(fā)展用戶 3萬(wàn)，挅戓目標(biāo) 4萬(wàn)，四級(jí)省年發(fā)展用戶 2 萬(wàn)挅戓目標(biāo) ；五級(jí)省年發(fā)展用戶 1萬(wàn)，挅戓目標(biāo) 。 時(shí)間安排分步要求 第一階段工作安排 ? 完成終端機(jī)型選定，業(yè)務(wù)測(cè)試，第一批終端適配完成；后期可著手準(zhǔn)備第二批終端 ? 完成 CP洽談，迚行接入測(cè)試，按時(shí)提供第一階段功能上線（短信、 ivr等） ? 完成試點(diǎn)省的選定， 4月中旬開(kāi)始試點(diǎn)工作，幵隨時(shí)根據(jù)試點(diǎn)情況調(diào)整策略 ? 完成第一階段培訓(xùn)材料的編寫， 4月完成對(duì)試點(diǎn)省的培訓(xùn) ? 完成品牌及標(biāo)志設(shè)計(jì)；幵在 4月中旬隨試點(diǎn)省開(kāi)始統(tǒng)一宣傳，同時(shí)在第一階段的時(shí)候在全國(guó)統(tǒng)一宣傳 ? 完成第一階段廣告設(shè)計(jì)，幵在 4月中旬隨試點(diǎn)省開(kāi)始下發(fā)到試點(diǎn)省。 ? 建議 浙江、四川、江蘇、黑龍江、湖北、福建 作為第一批婦嬰市場(chǎng)拓展試點(diǎn)省。 ? 建議充分發(fā)揮億號(hào)通公司前期市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)，試點(diǎn)階段短彩信息以其為主接入。 寵戶朋務(wù)部 制定婦嬰