地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案案例(文件)
【正文】 本案 SWOT分析： （機(jī)會） 以合理的單價(jià)介入市場；嚴(yán)格控制戶型面積來控制總價(jià)； 以 2房 75平方米 18萬左右， 3房 90平方米不超過 25萬這樣的主力總價(jià)及高性價(jià)比來吸引客戶 本案 SWOT分析： （威脅） 國家宏觀調(diào)控影響，整體市場依然處于觀望狀態(tài) 大盤后續(xù)開發(fā)以及周邊今年新盤的推出（新長城、振興房產(chǎn) 今年都在區(qū)域內(nèi)有和本案規(guī)模及產(chǎn)品類似的新盤推出） 本案產(chǎn)品力建議： 本案一期全部為多層產(chǎn)品，一梯兩戶雙拼布局，在外立面表現(xiàn)上面建議： ● 三段式外墻， 1樓灰色石材，中間部分面磚或者涂料， 顏色建議偏沉穩(wěn)的暗紅色系，頂樓部分素色系涂料 ● 屋頂可做坡屋頂或者造型，坡屋頂鋪藍(lán)色屋面瓦 ● 陽臺欄桿做鐵藝欄桿，線條隨建筑整體風(fēng)格調(diào)整 ● 窗的部分注重平窗和飄窗的結(jié)合及比例，增加建筑物里面凹凸感， 基本上就是藍(lán)色或綠色窗框配無色雙層中空玻璃 本案產(chǎn)品力建議： 、綠化 ● 小區(qū)中央綠地核心部分做休閑廣場，有條件的話做噴泉 ● 樹種和草皮選用適合北方氣候的常綠品種 ● 在綠地中多做蜿蜒曲折的小路 ● 做一些石桌、石凳，在小區(qū)不同區(qū)域放幾組假山或者雕塑等小品 ● 在每棟建筑邊多做花壇草皮之類的綠化 本案產(chǎn)品力建議： 從銷售上出發(fā)，本案一期多層戶型只做精簡 2R和 3R，全部設(shè)計(jì)成 1梯 2戶雙拼布局。 ● 少數(shù)配電梯的多層產(chǎn)品請酌量減少物業(yè)管理費(fèi)用，根據(jù)調(diào)查本區(qū)域消費(fèi)者對此抗性很大，建議以“ 35年內(nèi)電梯多層和普通多層收取同樣物業(yè)管理費(fèi)”作為 SP促銷手段。 PART 2. 營銷企劃篇 1. 風(fēng)格定性 鄭州作為中原文明的發(fā)起地之一，中式元素在人們的日常生活中無處不在，也正因?yàn)檫@樣，鄭州人心目中對歐式、現(xiàn)代風(fēng)格的事物有著強(qiáng)烈的好奇與新鮮感，東西方文化的對撞，在這里成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。 3. 客戶定性 據(jù)市調(diào)統(tǒng)計(jì)分析， 2030歲，以及 30— 40歲這兩個(gè)區(qū)間的置業(yè)客戶所占龍湖板塊成交比重最大，整個(gè)區(qū)域的置業(yè)層次偏年輕化，建議為項(xiàng)目注入溫馨、人性化元素、注重項(xiàng)目的親和表現(xiàn)，以迎合這部分客戶內(nèi)心深處對家的渴望與追求。 企劃定位關(guān)鍵詞 歐風(fēng)現(xiàn)代、沉穩(wěn)大氣、溫馨近人、龍湖概念 主推案名建議
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