房地產(chǎn)策劃案例柏林城(文件)
【正文】 俱齊。 推廣構(gòu)想 三 、 宣傳重點(diǎn) 整體宣傳圍繞：“高檔次、高質(zhì)量、高品位、高內(nèi)涵”的“四高”重點(diǎn)展開，如 “高端大氣上檔次”的主要理念，突出高價(jià)格帶來的高檔生活享 受； ，舉辦例如品酒會(huì)，名車鑒賞，高爾夫比賽、啤酒節(jié)、 梨文化節(jié)等，并每月開展適宜的相關(guān)活動(dòng)； 、歐式奢華風(fēng)格，令客戶瞬間提高自身 優(yōu)越感； ，須具備禮貌談吐、真誠接待、服務(wù)熱情，專業(yè)解答客 戶的疑問，耐心講解各種問題等；從側(cè)面讓客戶體會(huì)本項(xiàng)目不只是高價(jià)格， 更是有內(nèi)涵、有品位的居住空間； ，為客戶營造一種在公園中生活的體 驗(yàn)； 。 外埠及周邊的投資者，出于對環(huán)青島經(jīng)濟(jì)圈的認(rèn)可及良好預(yù)期，也會(huì)嘗試在本地買房，這部分人是我們通過未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展及地區(qū)規(guī)劃的預(yù)期來吸引的對象。 論壇峰會(huì) 論壇邀請地區(qū)各行業(yè)領(lǐng)袖及相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)參加，在地區(qū)的高端階層中擴(kuò)大影響。 推廣構(gòu)想 六 、 活動(dòng)組織 特色活動(dòng)舉例 影視劇植入 結(jié)合集團(tuán)影視資源，將一些影視拍攝地點(diǎn)移植本小區(qū)內(nèi)，側(cè)邊烘托本項(xiàng)目的高檔次。 PART 5 營銷規(guī)劃 營銷規(guī)劃 一 、 操作思路 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r、項(xiàng)目特點(diǎn)、客群定位等因素，本項(xiàng)目的價(jià)格策略宜采用“低開高走”的價(jià)格制定策略進(jìn)行銷售控制。 。 營銷規(guī)劃 一 、 操作思路 “低開高走”在本項(xiàng)目操作過程中的應(yīng)用： 營銷規(guī)劃 二 、 營銷流程 流程圖 曝盤 蓄客期 開盤 強(qiáng)銷期 清盤 擴(kuò)展期 二次開盤 蓄客期 階段 任務(wù) ： 極建知名度、影響力，關(guān)注度，預(yù)熱賣盤。 營銷規(guī)劃 三 、 日常傳播 傳播方式 ? 大眾類社會(huì)化媒體 民間公信力媒體 門戶網(wǎng)站 /論壇 社會(huì)化媒體平臺 例如搜房、新浪等 ? 受眾 接觸媒體 網(wǎng)站 /論壇 區(qū)域 媒體 例如各行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站、市報(bào)等 ? 行業(yè)媒體 行業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)論壇 行業(yè)人士自媒體資源 例如煙臺房地產(chǎn)網(wǎng) ? 自媒體為核心 微博 、微信 以意見領(lǐng)袖證言、 服務(wù) 口碑形成口碑化傳播 項(xiàng)目定位、 規(guī)劃、配套打造個(gè)性化優(yōu)勢 以新聞 /專題活動(dòng)達(dá)到廣覆蓋 PART 6 計(jì)劃實(shí)施 計(jì)劃實(shí)施 一 、 操作模式 立體式營銷格局 外場 外場 XX人銷售代表團(tuán)隊(duì)，遍及項(xiàng)目主要目標(biāo)客群區(qū)域，通過單頁直投，進(jìn)行一對一地項(xiàng)目宣傳，直面目標(biāo)客戶群體。 計(jì)劃實(shí)施 二 、 團(tuán)隊(duì)組織 總經(jīng)理 營銷中心 策劃部 銷售部 策劃經(jīng)理 策劃主管 策劃專員 銷售經(jīng)理 案場主管 信息主管 渠道主管 客服部 置業(yè)顧問 電開組 直客組 網(wǎng)銷組 聯(lián)動(dòng)組 分銷組 活動(dòng)組 專員 組織架構(gòu)圖 計(jì)劃實(shí)施 三 、 渠道建設(shè) 常規(guī)渠道： DM單 廣告推廣 電話約訪 品牌 4S店 銀行、保險(xiǎn)公司 。 信息引爆（媒體、戶外廣告、新媒體） 利用傳統(tǒng)廣告以及網(wǎng)絡(luò)傳播 進(jìn)行 和項(xiàng)目核心價(jià)值信息推送和項(xiàng)目形象塑造。 五位一體式營銷 計(jì)劃實(shí)施 小結(jié) 銷售主任約訪 內(nèi)部資源 推廣 DM單頁直投 外部短信微信微博推廣 外部資源聯(lián)動(dòng) 看房團(tuán) 營造 現(xiàn)場 氣氛 網(wǎng)絡(luò)軟文論壇 高效 執(zhí)行 PART 7 相關(guān)設(shè)計(jì) 相關(guān)設(shè)計(jì) 一 、 樓 書 樣 式 相關(guān)設(shè)計(jì) 二 、 宣傳 畫冊 相關(guān)設(shè)計(jì) 三 、 營銷中心 相關(guān)設(shè)計(jì) 四 、 樣板間 相關(guān)設(shè)計(jì) 小結(jié)
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