企業(yè)診斷簡要大綱分析(文件)
【正文】 人員之間矛盾重重，彼此之間缺乏溝通和合作，相互排擠，極大地影響了銷售隊(duì)伍的整體實(shí)力，沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)作用。 再則，公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)機(jī)制彈性過大，責(zé)、權(quán)、利不明確；銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定；沒有歸宿感；銷售培訓(xùn)的實(shí)效性差 。在公眾心目中的形象不佳。 我們的建議： 必須盡快成立真正意義的營銷中心，使?fàn)I銷中心能對(duì)市場行為實(shí)現(xiàn)全面的管理，并將市場決策權(quán)下放，從而使公司的市場運(yùn)作更加高效、迅速、精確。 ? 三、部 門 診 斷 三、部 門 診 （ 七）采購部診斷 采購部無疑是一個(gè)矛盾比較集中的部門： 在公司政策規(guī)定下，盡量采購價(jià)格低的原材料，導(dǎo)致原材料品質(zhì)低下； 個(gè)別采購員存在舞弊行為，公司缺乏相應(yīng)的約束機(jī)制； 我行我素，沒把品質(zhì)部的原材料入庫檢驗(yàn)程序放在眼里； 尾聲 ： 就在我們即將完稿之時(shí)，我們不禁感慨萬千，智能達(dá)從一個(gè)小企業(yè)發(fā)展壯大起來，將成為行業(yè)的知名企業(yè)，確實(shí)需要付出了巨大的努力和代價(jià)。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :15:1707:15:17March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 7時(shí) 15分 17秒 07:15:1717 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:1707:15Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 7時(shí) 15分 17秒 07:15:1717 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 上午 7時(shí) 15分 17秒 07:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:1707:15Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 7時(shí) 15分 17秒 07:15:1717 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:1707:15:17March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:1707:15Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。我們認(rèn)為如果這樣發(fā)展下去，將嚴(yán)重阻礙智能達(dá)的未來發(fā)展。 三、部 門 診 斷 （ 六）生產(chǎn)部、工程部診斷 生產(chǎn)部、工程部擁有公司 80%以上的員工，是公司力量的主體 ，由于生產(chǎn)工序的程序化，對(duì)普通工人沒有太高的專業(yè)要求，生產(chǎn)部本身的問題不大。有目的和針對(duì)性進(jìn)行推廣會(huì)對(duì)公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生較大的推動(dòng)作用，而且也會(huì)對(duì)公司形象和產(chǎn)品品牌形象起到畫龍點(diǎn)睛的作用。 三、部 門 診 斷 營銷部診斷 關(guān)于市場推廣的問題 ： 在我們?cè)L談公司人員時(shí)，大部分表示出對(duì)公司的傳播與推廣工作表示出不滿。公司領(lǐng)導(dǎo)層要認(rèn)真看待這個(gè)問題，防患于未然。使市場反應(yīng)的速度減慢。企業(yè)急需完善信息管理系統(tǒng)，加強(qiáng)組織決策建立。這為智能達(dá)帶來了豐厚的市場回報(bào)，初具規(guī)模且基本覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。也就談不上對(duì)智能達(dá)未來的資金運(yùn)作做未雨惆繆的安排，且對(duì)企業(yè)資本運(yùn)作的概念也較模糊 我們的建議： 加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析及預(yù)核算的規(guī)劃工作和監(jiān)控能力，適度調(diào)整部門人員的專業(yè)結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)權(quán)力適度下放。智能達(dá)經(jīng)營兩年來，基本沒有出現(xiàn)過財(cái)務(wù)危機(jī)以及沉重的呆死帳包袱，但財(cái)務(wù)部門作為公司資金運(yùn)作及經(jīng)營狀況反饋的功能并未得到體現(xiàn)。 三、部 門 診 斷 值得關(guān)注的問題： 作為公司內(nèi)主要的質(zhì)量監(jiān)控部門，如果沒有被賦予相應(yīng)的部門職能，或不能履行其部門職能，其存在的意義又何在呢？ 我們的建議： 賦予品質(zhì)部以準(zhǔn)確的職能定位和工作權(quán)限，加強(qiáng)部門人員的職業(yè)素質(zhì)，提高部門的協(xié)調(diào)與服務(wù)水平。 我們的建議： 著手引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富的人力資源管理人才，重組部門職能結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化人力資源對(duì)于企業(yè)的重要作用，建立良好的人才機(jī)制，使人力資源部真正能為公司實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)提供充足的后備力量。 三、部 門 診 斷 （二）人力資源部診斷 人力資源部成了垃圾回收站，完全背離了該部門的應(yīng)有職責(zé)和工作范圍。 三、部 門 診 斷 值得重視 的問題 ： 研發(fā)部門雖然屬于技術(shù)部門，其創(chuàng)造的價(jià)值難以象一線銷售那樣直接用數(shù)字來衡量業(yè)績。智能達(dá)具有一流的研發(fā)隊(duì)伍，其研發(fā)實(shí)力是較強(qiáng)的。 ?結(jié)束語 經(jīng)過朱總和項(xiàng)目
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