【正文】 略渠道策略多層：基于市場(chǎng)及銷售任務(wù)，掌控銷售速度聚人氣；電梯多層、洋房：有效結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，有序推售各類產(chǎn)品差異化定價(jià)，電梯多層、洋房樹立價(jià)格標(biāo)桿；多層制定適中價(jià)格，掌控銷售速度研究各類型產(chǎn)品客戶特征，精準(zhǔn)渠道，有效傳播產(chǎn)品信息以南湖炒作及酒店配套價(jià)值為方向，延續(xù)和支撐國(guó)賓級(jí)禮遇推廣主題216。216。推售策略推售策略推售策略推售策略216。充足時(shí)間蓄客，保證數(shù)量，實(shí)現(xiàn)高價(jià)銷售?？熹N，制造價(jià)格高接受度。以產(chǎn)品價(jià)值最大化支撐價(jià)格最大化，勻速或緩速前行。多層客戶多層客戶洋房客戶洋房客戶中端及中高端客戶群體，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生活品質(zhì)追求，以改善性居住為主。行業(yè)性相對(duì)較強(qiáng)，圈層性明顯。同時(shí)針對(duì)企業(yè)品牌可考慮舉辦社會(huì)公益慈善捐贈(zèng)活動(dòng)等電梯多層：精準(zhǔn)目標(biāo)客戶圈層活動(dòng)針對(duì)性的客戶豪宅生活體驗(yàn)活動(dòng)，提升客戶對(duì)。階段 目標(biāo) 說(shuō)明 要點(diǎn)導(dǎo)入期 形象導(dǎo)入 差異 形象占位，戶外與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，觸發(fā)市場(chǎng)關(guān)注， 7礦 團(tuán)購(gòu)?fù)七M(jìn)，開始接受咨詢登記 線上形象導(dǎo)入、線下團(tuán)購(gòu)蓄客期 項(xiàng)目蓄客 蓄水。持續(xù)開盤，繼續(xù)使用 價(jià)值 /老帶新策略，保證銷售 活動(dòng)推廣、價(jià)格策略 畜客期項(xiàng)目造勢(shì)，區(qū)域熱點(diǎn)炒作，活動(dòng)開展，線上線下并進(jìn)開盤期密集活動(dòng)，增強(qiáng)攻勢(shì)，情景體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷強(qiáng)銷期持續(xù)加推，客戶層擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)導(dǎo)入期形象導(dǎo)入，線上戶外、網(wǎng)絡(luò) 等階段劃分階段劃分q營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)國(guó)賓領(lǐng)域 首現(xiàn)南湖q工程進(jìn)度要求q營(yíng)銷活動(dòng)6月 9月q推廣主題q銷售目標(biāo)q展示安排一期 展示及達(dá)預(yù)售條件1月 2月 3月當(dāng)天開盤銷售率力爭(zhēng)達(dá) 70%國(guó)賓人生 耀世公開一 期 局部樓棟封頂7月 8月 12月11月10月一期工程啟動(dòng)7礦 拜訪洽 團(tuán)購(gòu) 一期加推禮遇國(guó)賓 唯觀瀾郡示范區(qū) /售樓處 /樣板房展示外展場(chǎng)開放儀式；開工典禮；二次開盤 /節(jié)點(diǎn)促銷一期累計(jì)銷售 40%4月 5月中心景觀園林展示7月外展場(chǎng)啟用 /9月現(xiàn)場(chǎng)啟用 營(yíng)銷中心開放 /10月左右 正式開盤一期持續(xù)熱銷分展場(chǎng) /臨時(shí)營(yíng)銷中心 /工程圍檔 /項(xiàng)目導(dǎo)視后期展示加強(qiáng) /部分 酒店等國(guó)賓級(jí)禮遇現(xiàn)場(chǎng) 營(yíng)銷中心開放暨產(chǎn)品鑒賞會(huì)南湖價(jià)值高峰會(huì)首次開盤暨嘉年華新春答謝老客戶團(tuán)拜會(huì)節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)老帶新靜安愛心助學(xué)基金會(huì)成立 新聞發(fā)布會(huì)2023年度 2023年電梯多層上市 /節(jié)點(diǎn)促銷一期累計(jì)銷售 60%新品工程等節(jié)點(diǎn)信息加推活動(dòng) 暨星級(jí)酒店簽約儀式營(yíng)銷總綱營(yíng)銷總綱 （備注：以下節(jié)點(diǎn)及銷量暫為虛擬，最終以實(shí)際為準(zhǔn)再調(diào)整）軟文炒作：靜安品牌、南湖公園、 ??????一、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)炒作為先導(dǎo) ： 以區(qū)域引起市場(chǎng)迅速關(guān)注，結(jié)合區(qū)府市政利好聯(lián)動(dòng)，賦予項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值新的前景無(wú)窮想象力，結(jié)合媒體全方位炒作制造熱點(diǎn)，短、平、快樹立片區(qū) 南湖作為淮北唯一具備國(guó)賓級(jí)資源價(jià)值 形象，充分包裝展示順勢(shì)推廣銷售。戶外、網(wǎng)站、廣播、 DM營(yíng)銷活動(dòng) 252。工地圍墻配合完成252。 觀瀾郡 隆重奠基開工》n 報(bào)紙媒介和網(wǎng)絡(luò)： 全程報(bào)道開工盛況，為項(xiàng)目預(yù)熱和做首次大規(guī)模亮相。傳遞信息過(guò)多反而沒有接受。216。團(tuán)購(gòu)動(dòng)作： 帥選客戶名單，分批分次 主動(dòng)出擊；借用網(wǎng)絡(luò)媒體資源，開展網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)；發(fā)揮民間團(tuán)購(gòu)組織，進(jìn)行利益返點(diǎn)。內(nèi)容：針對(duì)重點(diǎn)政企部門、銀行、電信及礦區(qū)等大型企業(yè)舉辦定向?qū)?chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。內(nèi)容：邀請(qǐng)風(fēng)水養(yǎng)生方面的專家親臨現(xiàn) 場(chǎng)為大家講解中華國(guó)粹養(yǎng)生風(fēng)水。內(nèi)容：舉辦理財(cái)講座等具有一定高度的活動(dòng)，吸引高端客戶和媒體前往， 賦予項(xiàng)目高端品質(zhì)的形象 。樓書、折頁(yè)、戶型圖樓書折頁(yè) 戶型封套樓書：216。戶型單張：216。216。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信營(yíng)銷活動(dòng) 252。項(xiàng)目入口景觀工程完畢252。形象鞏固216。 南湖公園 ” 專家 高峰 會(huì)》 ，也是項(xiàng)目報(bào)紙 1次形象亮相。參與人員：合作單位及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；主流媒介記者；意向客戶。外圍聯(lián)動(dòng) Call客二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，與 淮北 口碑三級(jí)地鋪聯(lián)動(dòng)，地鋪 Call客，傳遞項(xiàng)目信息。 看樓通道美化布置開放216。 我們提出功能劃分建議216。 展示區(qū)（模型區(qū)、展板區(qū)）216。 通道的布置216。 燈光是否充足216。 樓書－介紹 區(qū)域及 項(xiàng)目賣點(diǎn)，創(chuàng)造氣氛，表現(xiàn)檔次216。各類統(tǒng)計(jì)表格216。按揭資料216。認(rèn)籌協(xié)議書印刷（可復(fù)寫類）216。五證；216。盛大 開盤252。盛大開盤252。形象鞏固216。 全部墻體都按常規(guī)做好，并粉白、地板整平216。2023年 12月 11電梯多層開盤252。禮遇國(guó)賓 唯觀瀾郡媒體推廣 252。新春 答謝酒會(huì)工程物料配合252。再次出擊媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨刊 ：半 版 （熱賣及活動(dòng)炒作）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場(chǎng)》 封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等 線下線上項(xiàng)目的 前期成交 老客戶資源挖掘常規(guī)直效營(yíng)銷：老帶新開盤時(shí)：項(xiàng)目成交客戶及所有上門誠(chéng)意客戶： 成交即成為老客戶，發(fā)動(dòng)新客戶，集體優(yōu)惠策略開盤 后 ：項(xiàng)目成交客戶及誠(chéng)意客戶 ： 客戶累計(jì)階段，承諾老帶新前期優(yōu)惠幅度老帶新營(yíng)銷策略元旦答謝酒會(huì)目的：216。 環(huán)保、生態(tài)的時(shí)尚表演216。THANKS靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 07:30:0607:30:0607:30Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 2023/3/27 7:30:0607:30:0627 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2107:30:0607:30Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 217:30 上午 三月 2107:30March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 07:30:0707:30:0707:303/27/2023 7:30:07 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2107:30:0707:30:07March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 7:30:07 上午 7:30 上午 07:30:07三月 21MOMODA 三月 217:30 上午 三月 2107:30March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 07:30:0707:30:0707:30Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 7:30:07 上午 7:30 上午 07:30:07三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2107:30:0707:30:07March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 27 三月 20237:30:06 上午 07:30:06三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 07:30:0607:30:0607:303/27/2023 7:30:06 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。持續(xù)銷售價(jià)格策略 — 分時(shí)特價(jià)房?jī)r(jià)格策略拉動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：企業(yè)帶頭捐資 50萬(wàn)成立愛心助學(xué)基金，同時(shí)宣布對(duì)本項(xiàng)目銷售額劃撥一定比例每年都轉(zhuǎn)作助學(xué)基金活動(dòng)形式：營(yíng)銷中心或星級(jí)酒店召開新聞發(fā)布會(huì) “ 靜安 愛心助學(xué)基金會(huì) ” 成立新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目標(biāo)：建立品牌樂善好施，關(guān)愛社會(huì)的親民形象；展示企業(yè)實(shí)力和人本關(guān)愛的品牌理念； 初步建立市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感。 園林及會(huì)所活動(dòng)特色216。形象鞏固216。靜安愛心助學(xué)基金會(huì)成立新聞發(fā)布會(huì) ；252。2023年 02月 春節(jié)大抽獎(jiǎng)，感恩回饋新老客戶252。 功法樣板展示觀瀾郡盛大開盤嘉年華內(nèi)容 ： 免費(fèi)餐點(diǎn)及水谷，歌舞表演，穿插抽獎(jiǎng)，留駐人氣認(rèn)籌客戶有序的進(jìn)入案場(chǎng)選房和購(gòu)買成交后更有大獎(jiǎng)集中抽目的：聚集人氣，最大化促進(jìn)銷售營(yíng)銷重點(diǎn) :老帶新營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷，價(jià)格策略拉動(dòng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)旺銷與回款目標(biāo)關(guān)鍵舉措：A、老帶新營(yíng)銷B、活動(dòng)營(yíng)銷C、價(jià)格策略拉動(dòng)第四階段：強(qiáng)銷期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標(biāo) 承接首次開盤所樹立的熱銷形象，為后需加推產(chǎn)品進(jìn)行高調(diào)推廣，同時(shí)為后續(xù)多頻次加推積蓄客戶資源。重點(diǎn)出擊擇 媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨刊 ：整版 （形象 +活動(dòng)）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場(chǎng)》 封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等 線下線上情景展示216。部分樓棟地上施工進(jìn)度 23層，在 1層制作清水樣板間；252。10月 1日，觀瀾郡盛大開盤 ；紅動(dòng)全城 加推新品媒體推廣 252。價(jià)格公示表；216。與法律顧問溝通，確定合同初版216。認(rèn)購(gòu)合同216。付款方式216。 海報(bào)－形象表現(xiàn)，主要賣點(diǎn) 23個(gè)，可以張貼，要有一些實(shí)效賣點(diǎn)216。 樣板房通常以裝修公司和甲方的決定為主， 我們則提出原則、把握風(fēng)格216。 主力戶型、具重要賣點(diǎn)的戶型是否有樣板房216。 兒童區(qū)（必須有恰當(dāng)?shù)陌才牛I(yíng)銷中心 準(zhǔn)備開盤前 工程配合營(yíng)銷中心示意 2營(yíng)銷中心示意 1營(yíng)銷中心示意 3開盤前 工程配合通 道216。 接待區(qū)216。 局部工程示范入口園林開放開盤前 工程配合開盤前 工程配合216。非常規(guī)拓展一： 多級(jí) call客，最大可能拉動(dòng)誠(chéng)意客戶線下渠道營(yíng)銷非常規(guī)拓展二： 直接劫殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)對(duì)點(diǎn)攔截：組織 兼職高校學(xué)生去 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行客戶攔截 派單 !線下渠道營(yíng)銷216。與 淮北日?qǐng)?bào)晨刊 合作，開創(chuàng) “ 國(guó)賓級(jí)理想住區(qū) ” 專欄216。觀瀾郡 ?發(fā)現(xiàn)南湖之美攝影大賽活動(dòng) 目的： 邀請(qǐng)專家 產(chǎn)品推介會(huì) ，制造新聞熱 點(diǎn)，引起媒體關(guān)注，吸引公眾眼球； 展示項(xiàng)目產(chǎn)品與 國(guó)賓級(jí)人居 生活標(biāo)準(zhǔn)； 為項(xiàng)目開盤蓄客 。精確打擊媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨刊 ：半 版 （軟文硬作，訴求價(jià)值）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場(chǎng)》 封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函 、易拉寶、展板 等 物料 線下線上區(qū)域炒作策略 —— 重點(diǎn)：凸顯南湖、重新定義? 區(qū)域炒作是一個(gè) 連續(xù)性的長(zhǎng)期策略工作 ，不僅僅限于某一特定階段；? 區(qū)域炒作在烈山區(qū)不為大眾認(rèn)可的背景下，我們側(cè)重南湖公園的炒作，將項(xiàng)目 區(qū)位價(jià)值定義為南湖板塊的領(lǐng)頭羊，借勢(shì)南湖國(guó)家級(jí)定位，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值區(qū)域提升為國(guó)家級(jí) 大致分三步走： 推出南湖板塊：城市向湖 首選南湖，配合南湖價(jià)值研討會(huì)炒作 強(qiáng)化南湖價(jià)值：南湖公園 國(guó)賓領(lǐng)地