景秀年華花園廣告推廣策略思考(文件)
【正文】 物料 現(xiàn)場包裝 戶外 展銷會(huì) 促銷 特色媒體 不可預(yù)計(jì) % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5% ? 各階段的推廣主題 （ 2023年 5月 —— 12月 31日） 公開期 （ 正式發(fā)售前期 ） ——舒暢的生活該是怎么樣的 ？ （ “ 人性 ” 意味著什么 ？ ） 強(qiáng)銷期 （ 正式發(fā)售中期 ） ——舒暢生活的樂章 （ 舒暢 ， 源自品質(zhì) ） 持續(xù)期 （ 銷售中后期 ） ——體驗(yàn)舒暢生活感受 （ 舒暢生活每一天 ） ? 目標(biāo) ：加深目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目定位的認(rèn)知 ， 擴(kuò)大知名度 媒介組合 ：報(bào)紙 /雜志 （ 軟文為主 ） 、 廣告牌 、 燈桿期 、 特色媒體 （ 詳見媒體策略篇 ） ， 車體廣告 ， 住交會(huì) 現(xiàn)場展示 訴求重點(diǎn) ：舒暢生活的豐富內(nèi)涵 （ 人性的 ， 現(xiàn)代的 ， 健康的 ， 便捷的 ， 和諧的 ， 融洽的 ……） 主要內(nèi)容： ——在報(bào)紙地產(chǎn)專版上連續(xù)軟文炒作 內(nèi)容為對(duì)舒暢生活的理解 ， 體現(xiàn)景秀年華花園對(duì)人性的關(guān)注 ——廣告牌等戶外媒體 、 特色媒體上的概念提示 ——住交會(huì)上項(xiàng)目的形象展示和舒暢生活的概念提示結(jié)合 公開期 （ ——） 主題： 舒暢的生活該是怎么樣的？ （“人性”意味著什么？） ? 目標(biāo) ：展示景秀年華花園舒暢生活的方方面面，積聚人氣，創(chuàng)造銷售高峰 媒介組合 ：報(bào)紙大版面，雜志專題版面，樓書，網(wǎng)絡(luò)，樣板房，促銷活動(dòng) 訴求重點(diǎn) ：從項(xiàng)目的位置、交通、戶型、教育等 7方面細(xì)分并放大具體賣點(diǎn)。 結(jié)束語 ? 提案結(jié)束 THANK YOU！ 祝項(xiàng)目銷售順暢！ ? 謝 謝 :02:4614:0214::02 14:0214:02::02:46 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 2分 46秒 。 ? 會(huì)所開放日 主題：網(wǎng)上沖浪 4小時(shí) —— 商務(wù)主題會(huì)所開放 對(duì)象 ： 購樓客戶或準(zhǔn)客戶 （ 強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與 ） 內(nèi)容 ： * 一對(duì)夫妻為一組 ， 進(jìn)行網(wǎng)上購買 ， 封閉生存 4小時(shí)活動(dòng)比賽 ， 既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識(shí) （ 項(xiàng)目的定位：人性 ， 即更融洽 ） ， 更讓消費(fèi) 者切身體會(huì)到商務(wù)會(huì)所的特色 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 30% 6萬 發(fā)售中期占總預(yù)算的 30% 6萬 收尾期占總預(yù)算的 40% 8萬 占總預(yù)算的 10%（ 20萬） ? 分配原因及理由： 特色媒體的使用為項(xiàng)目銷售的戰(zhàn)術(shù)手段之一 ,易于引起市場的關(guān)注和口碑傳播 ， 可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在開盤初期為促進(jìn)知名度的順利打開 ， 所以所占比例為 8%,以達(dá)到銷售目的 。 占總體預(yù)算的 10 % (20萬 ) ? 分配原因及理由： 現(xiàn)場包裝為整個(gè)樓盤形象的重要展示之一 ,配合推廣物料 ,讓買家有直觀的視覺效果 。信息量較大，可直接吸引買家打電話到現(xiàn)場咨詢之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時(shí)期發(fā)布量因根據(jù)銷售計(jì)劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。 二、將“國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)”可視覺化 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 ? 第二部分 具體推廣行動(dòng)策略 ? 主要內(nèi)容： ? 200萬推廣費(fèi)用如何合理分配 ？ ? 2023年 5月 —— 12月 31日不同階段的推廣主題 ? 媒體投放策略 ? SP的開展建議 ? 住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施建議 ? 現(xiàn)場包裝及其他 ? 推廣實(shí)施的 3大原則 務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約 ? 景田片區(qū)是深圳市民心目中的擇居首選之地 。 一、通過一些與人性沖突的社會(huì)問題 引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn) 附 2： 人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出 （廣告文案表達(dá)示范） ? ? 不同的人組成一個(gè)家 ， 不同的家聚集成一幢建筑 ， 而不同的建筑構(gòu)成一座城市 ， 因此 ， 人才是城市與建筑的靈魂 ， 城市建筑應(yīng)為滿足 人性的需求 而服務(wù) 。另有天健名牌物管。 我們廣告的溝通定位 ？ 2．不斷的努力和機(jī)會(huì)； 3．更重要的是 ,“景秀年華“名稱具有積極的態(tài)度 內(nèi)
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