【正文】 推售前，能夠?qū)崿F(xiàn)下一批次加推產(chǎn)品的展示；相關(guān)物料配合到位，為客戶價(jià)格提高預(yù)期奠定基礎(chǔ)。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的實(shí)現(xiàn) 高高 ““ 量量 ””銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。主要針對(duì)先區(qū)內(nèi)后區(qū)外的意向客戶，發(fā)揮配套優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合南湖公園、品牌實(shí)力，舉辦酒店簽約儀式、區(qū)域前景炒作等活動(dòng)，感受區(qū)域前景及靜安品牌實(shí)力值得信賴。外展場(chǎng)裝修完畢252。 節(jié)點(diǎn)信息更換線上渠道戶外廣告 攻擊分布圖線上渠道代表戶外分布點(diǎn)代表路旗分布點(diǎn)鑒于各地戶外都是相對(duì)緊缺的資源，特別是市中心商業(yè)旺地更是一牌難求，原則上先選項(xiàng)目外展場(chǎng)及項(xiàng)目所在地周邊戶外；其次是市中心主干道戶外。目標(biāo)：通過(guò)周期性的巡展，配合其他推廣活動(dòng)，傳播銷售信息，擴(kuò)大品牌的知名度，充分利用口碑效用，為有效積累客戶群體創(chuàng)造條件?，F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心裝修完畢252。強(qiáng)化項(xiàng)目 國(guó)賓級(jí) 先進(jìn)居住標(biāo)準(zhǔn)與宜居生活模式，以及區(qū)域前景，革新 淮北 市民對(duì) 城南 、 南湖 區(qū)域居住印象國(guó)賓級(jí)理想住區(qū)媒體推廣多級(jí) Call客銷售員 Call客巡展客房展會(huì)積累的客戶，購(gòu)買資料的客戶。 自然通道（樓梯）216。購(gòu)樓須知216。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信營(yíng)銷活動(dòng)252。2023年 04月加推 1 14號(hào)樓推廣主題 252。計(jì)劃時(shí)間 活動(dòng)主題 參加對(duì)象 活動(dòng)目的 備注7月 外展場(chǎng)開放儀式 目標(biāo)客群 體驗(yàn)項(xiàng)目形象，增強(qiáng)認(rèn)知開工典禮 公司及市政領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 預(yù)告啟動(dòng)，展示企業(yè)實(shí)力8月 9月 行業(yè)團(tuán)購(gòu)巡展 周邊醫(yī)院、學(xué)校及銀行和礦區(qū)等 介紹產(chǎn)品及開盤優(yōu)惠，增加蓄客南湖峰會(huì) 規(guī)劃局、業(yè)內(nèi)專家及媒介 借勢(shì)專家言論提升價(jià)值發(fā)現(xiàn)南湖攝影大賽 專業(yè)組（含媒介記者）和業(yè)余組 聚焦大眾，展示價(jià)值營(yíng)銷中心開放暨產(chǎn)品推介會(huì) 合作團(tuán)隊(duì)及認(rèn)籌客群等 解析項(xiàng)目?jī)r(jià)值，展示體驗(yàn)價(jià)值10月 首次開盤嘉年華暨樣板房開放 目標(biāo)客戶群、 領(lǐng)導(dǎo)及 媒體 轟動(dòng)全城，快速去化重陽(yáng)節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng) 慰問(wèn)老客戶，帶動(dòng)新客戶 老帶新，擴(kuò)大客群11月 星級(jí)酒店簽約新聞發(fā) 布會(huì) 媒介及新老客戶等 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)巔峰，提升配套12月 圣誕歡樂(lè)頌 老客戶、目標(biāo)新客戶 老帶新 ，提升項(xiàng)目認(rèn)同度01月 03月 新春答謝會(huì)等暖場(chǎng)活動(dòng)：紅酒、咖啡等 新老客戶 積累客戶認(rèn)同度，加大認(rèn)籌量1月二次開盤美食節(jié)暨中心園林開放 認(rèn)籌客戶及領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 再次引爆，新春熱賣04月 靜安愛心助學(xué)金成立 市政及教育局領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 增加社會(huì)公眾效應(yīng)，提升企業(yè)美譽(yù)度 　項(xiàng)目年度推廣活動(dòng)計(jì)劃建議： 設(shè)立 50萬(wàn)元專項(xiàng)活動(dòng)資金，用于參與政府部門舉辦的大型活動(dòng)，以便增加企業(yè)的知名度及公信度。 27 三月 20237:30:07 上午 07:30:07三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/27 7:30:0707:30:0727 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 07:30:0607:30:0607:303/27/2023 7:30:06 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 關(guān)于環(huán)保、生態(tài)的彩燈216。銷售動(dòng)作 252。項(xiàng)目基礎(chǔ)資料公示等 ……開盤前物料 配合營(yíng)銷重點(diǎn) :項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示體驗(yàn)，項(xiàng)目開盤活動(dòng)、線上渠道推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的盛大開盤與回款目標(biāo)關(guān)鍵舉措：A、現(xiàn)場(chǎng)展示體驗(yàn)B、開盤活動(dòng)第三階段：開盤期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標(biāo) 完成首輪產(chǎn)品的盛大開盤，保證項(xiàng)目熱銷態(tài)勢(shì)落地，樹立 靜安 實(shí)力品牌的知名度銷售動(dòng)作 252。單頁(yè) －主要用于 戶型解析和置業(yè)計(jì)劃表文件準(zhǔn)備技術(shù)文件216。 洽談區(qū)（設(shè) 2個(gè)以上洽談區(qū)，自 然分隔）216。活動(dòng)內(nèi)容 ： 在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)； 由景觀設(shè)計(jì)院、產(chǎn)品設(shè)計(jì)院及相關(guān)合 作單位對(duì) 觀瀾郡 的產(chǎn)品進(jìn)行全方位解 讀并現(xiàn)場(chǎng)答疑； 由營(yíng)銷角度全方位解讀 觀瀾郡國(guó)賓級(jí) 生活的涵蓋范圍 。國(guó)賓領(lǐng)域 首現(xiàn)南湖； 國(guó)賓人生 耀世公開媒體推廣 252。目標(biāo)：契合大眾需要風(fēng)水需求，提升項(xiàng) 目心理價(jià)值階段活動(dòng)配合 —— 風(fēng)水講座定向團(tuán)購(gòu)：大客戶策略階段活動(dòng)配合 —— 理財(cái)專題講座216。先形象概念導(dǎo)入，后續(xù)延展產(chǎn)品價(jià)值 。國(guó)賓級(jí)禮遇 ；靜安集團(tuán) 10年 13城 定鼎南湖媒體 配合 252?？蛻魧?duì)外在資源的關(guān)注度影響依然明顯。產(chǎn)品銷售細(xì)分產(chǎn)品銷售細(xì)分 每次推貨量需視階段性的認(rèn)籌量而定，推貨量稍多于認(rèn)籌量，以此制造貨源緊俏氣氛，刺激客戶下訂。對(duì)項(xiàng)目先定出底價(jià)，每次再根據(jù)市場(chǎng)情況以及該類戶型的前期銷售情況作不同的微調(diào)。一房一價(jià)。即可 實(shí)現(xiàn)更高生活品質(zhì)、養(yǎng)老。1. 新拓展區(qū)域，沒(méi)有群聚效應(yīng)，起勢(shì)階段孤掌難鳴；2. 市場(chǎng)受政策影響較大，未來(lái)市場(chǎng)將在一段時(shí)間內(nèi)存在不確定性；3. 區(qū)域慣性消費(fèi)以低端為主，高端客群匱乏，營(yíng)銷難度大。項(xiàng)目位于淮北市汽車城西側(cè)，雄踞相濉一體化核心地帶，承接城市南拓第一站；占地約 434畝，總建約 100萬(wàn) 方 ，規(guī)劃六千余戶，由 60余棟高層組成； 80260㎡王者戶型，奢裝精品大宅，淮北絕無(wú)僅有的 10000平米超大中心湖景，抒寫愜意生活！以世界級(jí)皇家園林、國(guó)際級(jí)航母配套及滿屋名牌 9A精裝的國(guó)際化開發(fā)理念創(chuàng)造淮北恒久人居氣度；項(xiàng)目總體配套完備幼兒園、5200㎡豪華會(huì)所、 15660㎡國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)中心、大型商業(yè)中心、五星級(jí)恒大劇院等公共建筑設(shè)施一應(yīng)俱全，暢想淮北人居典范，開創(chuàng)皖北人居新篇章！銷售狀況在售 2, 6， 9， 10,11樓 88136㎡精品小戶，精裝均價(jià) 4500元 /㎡左右；二期御府 1樓開盤， 90㎡舒適兩房、三房 4180元 /㎡起，送 1500元 /㎡精裝修。項(xiàng)目在園林景觀設(shè)計(jì)上更是斥巨資打造，兩軸、一環(huán)、四園規(guī)劃體系，采用簡(jiǎn)歐園林風(fēng)格設(shè)計(jì)；一期創(chuàng)新全地下智能停車體系，人車分流與無(wú)障礙通行，雙入戶豪華大堂，讓您和家人安全順暢出行；此外，項(xiàng)目在細(xì)節(jié)的打造上更是用心到極致，不放過(guò)每一處細(xì)節(jié)，項(xiàng)目高層電梯采用的是與上海金茂大廈、新中央臺(tái)共同的選擇 —— 上海三菱電梯，國(guó)際級(jí)品質(zhì)品牌門窗用材 —— 德國(guó)霍曼門及德國(guó)墨瑟窗，同時(shí)項(xiàng)目還配置了中德合資品牌力諾瑞特太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，讓您和家人擁有享之不盡的溫暖?；幢钡靥幮熘荻际腥?，在城市南進(jìn)的過(guò)程中，商業(yè)分布也存在南移的傾向。相山組團(tuán)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕M團(tuán)：一個(gè)好項(xiàng)目，可以改變一個(gè)區(qū)域，甚至改變一個(gè)城市目錄1234市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷大綱項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位01企業(yè)及項(xiàng)目目標(biāo)？目 標(biāo)項(xiàng)目 營(yíng)銷目標(biāo) 的解讀1. 品牌：確立 靜安 項(xiàng)目品牌知名度和美譽(yù)度2. 地位：樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)領(lǐng)袖地位，讓客戶認(rèn)可項(xiàng)目的品質(zhì)，形成良好口碑3. 熱銷：首期開盤形成熱銷局勢(shì)，為后期銷售打好基礎(chǔ)4. 價(jià)格： 逐步 實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)的區(qū)域標(biāo)桿 地位銷售節(jié)點(diǎn)：2023年 9月， 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心 開放， 10月 首批單位公開審定項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境，解析 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)02市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)淮北概述： 資源優(yōu)勢(shì)突出，為城市的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)淮北大唐電廠淮北：n 以能源為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的現(xiàn)代工業(yè)型城市n 重要煤城、全國(guó)重要的煤炭基地之一，安徽省主要產(chǎn)煤基地劉店煤礦城市空間結(jié)構(gòu)擴(kuò)張，提升了城市在區(qū)域間影響力 市域內(nèi)的城鎮(zhèn)空間布局層次出現(xiàn)分化的趨勢(shì)：中心景觀區(qū)域；淮北住宅 競(jìng)爭(zhēng)格局中心城板塊新城板塊火車站板塊 東郊板塊新濉河板塊目前淮北市場(chǎng)可以劃分為： 中心城板塊、火車站板塊、東郊板塊、新城板塊、新濉河板塊中心城板塊價(jià)格： 55006000戶型：偏舒適，較為中規(guī)客戶：金融、銀行、機(jī)關(guān)置業(yè)類型：二次購(gòu)房、投資新歲河板塊價(jià)格： 3300戶型：較為中規(guī)客戶：礦區(qū)客戶、濉溪客戶置業(yè)類型：首次、自住東郊板塊價(jià)格： 3230戶型：較為中規(guī)客戶：原有居民、礦區(qū)客戶置業(yè)類型：首次較多火車站板塊價(jià)格： 4000戶型：較為中規(guī)客戶：市區(qū)、礦區(qū)置業(yè)類型：二次購(gòu)房等新城板塊價(jià)格： 3500戶型：較為中規(guī)客戶：公務(wù)員、礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、私企老板置業(yè)類型：二次購(gòu)房、投資較多區(qū)域職能 城市建設(shè) 區(qū)域形象 房地產(chǎn)市場(chǎng)特 征中心城板塊 ?老城區(qū)，主要商 業(yè)核心區(qū)?城市建設(shè)較為完善，但由于時(shí)間較為久遠(yuǎn)，為當(dāng)前淮北重點(diǎn)改造的老城區(qū)域?區(qū)域形象正在積極，且人氣充足?高層為主，價(jià)格最高火車站板塊 ?新興城區(qū)，居住?城市東向發(fā)展的必經(jīng)之路，區(qū)域正在積極改善?淮北重要的交通樞紐，區(qū)域前景看好?高層居多，價(jià)格較高東郊板塊 ?政府辦公、企業(yè) 等主要聚集地 ?城市的發(fā)展方向之 一 ?道路寬闊，形象正在 改善?多層為主，價(jià)格處于較低水平新城板塊 ?政府辦公、企業(yè)等主要聚集地 ?城市的發(fā)展方向之 一?為目前政府主要發(fā)展的區(qū)域，形象良好，但是離市區(qū)較遠(yuǎn)，人氣有待提升?高層興起迅速，價(jià)格也較高新濉河板塊?企業(yè)職工生活小區(qū)為主 ?發(fā)展緩慢?建筑密度大，但配套齊全?價(jià)格較低，多層為主區(qū)域特征總結(jié)n 相山組團(tuán)是住房供應(yīng)量最大的功能組團(tuán)，總供應(yīng)量近 400萬(wàn)方，其中商業(yè)住房建設(shè)計(jì)劃為 283萬(wàn)方n 烈山集組團(tuán)計(jì)劃的住房建設(shè)最少，僅占總量的 %n 根據(jù)淮北市 20232023年住房建筑結(jié)構(gòu)比例規(guī)劃，中小套商品住房供應(yīng)量最大，占總量的 46%n 普通商品住房及保障性住房各占 28%和 26%數(shù)據(jù)來(lái)源：淮北市住房建設(shè)規(guī)劃 20232023年住房建設(shè)計(jì)劃 相山組團(tuán)商品房供應(yīng)最為充足，中小套型漸居主導(dǎo)此外，項(xiàng)目不惜重金禮聘中國(guó)一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理精英 —— 深圳開元國(guó)際，擔(dān)任社區(qū)物管顧問(wèn)，東方管家服務(wù)全面提升淮北物業(yè)管理品質(zhì)?，F(xiàn)團(tuán)購(gòu) 10套房源享受 折優(yōu)惠。SWOTSWOT分析揚(yáng)長(zhǎng)避短，重新定義客群區(qū)域認(rèn)知價(jià)值，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值性價(jià)比： S1+S4+S5+O1+O3一是重新定義區(qū)域價(jià)值，揚(yáng)棄烈山，強(qiáng)化南湖國(guó)家級(jí)公園板塊價(jià)值，嫁接類度假概念 ，倡導(dǎo)城市度假新生活模式；二是先展示后銷售，通過(guò)眼見為實(shí)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值；三是客群先區(qū)域客群，后續(xù)逐步提升市區(qū)中高端客群的比例，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。也可 提供家庭度假， 5+2生活方式，作為接待親朋好友的一個(gè)所在。此原則保證開發(fā)商及消費(fèi)者的共同利益?？紤]到本樓盤多元物業(yè)，面對(duì)客群多，相對(duì)銷售周期長(zhǎng)，216。216。行業(yè)性相對(duì)較強(qiáng)，圈層性明顯。戶外、網(wǎng)站、廣播、 DM營(yíng)銷活動(dòng) 252。216。內(nèi)容：舉辦理財(cái)講座等具有一定高度的活動(dòng)，吸引高端客戶和媒體前往， 賦予項(xiàng)目高端品質(zhì)的形象 。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信營(yíng)銷活動(dòng) 252。參與人員：合作單位及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；主流媒介記者；意向客戶。 展示區(qū)（模型區(qū)、展板區(qū)）216。各類統(tǒng)計(jì)表格216。盛大 開盤252。2023年 12月 11電梯多層開盤252。 環(huán)保、生態(tài)的時(shí)尚表演216。 三月 2107:30:0607:30Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 7:30:07 上午 7:30 上午 07:30:07三月 21MOMODA 三月 21三月 2107:30:0707:30:07March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。持續(xù)銷售價(jià)格策略 — 分時(shí)特價(jià)房?jī)r(jià)格策略拉動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：企業(yè)帶頭捐資 50萬(wàn)成立愛心助學(xué)基金，同時(shí)宣布對(duì)本項(xiàng)目銷售額劃撥一定比